山村入夜很早，过了7点，一会儿黑幕就盖了下来,只有溪水潺潺。

淳安县下姜村廊桥旁边的小广场，10多位妇女等在一旁，“姜姐今天家里有客人，可能要晚点来”，“那你们谁先去拿下音响，我们先跳起来”——在这个习近平、张德江、赵洪祝、夏宝龙四任省委书记的基层联系点，日落而息的农村模样已经难觅，取而代之的，是方兴未艾的民宿产业带给百年乡村的新活力和时代注解。

“姜姐家的客人”，不是她家的亲戚，而是慕名寻来的游客，有些人要在这里吃饭，甚至还要住上一晚——这对村里人来说，再好不过了，本来房子就有五六间空房，这么一来，只要自己手脚勤快些，多少还是能赚些钱的。

69岁的姜德明，去年也加入了“民宿产业”这支队伍，当起了村里年纪最大的“小老板”——他花了30多万元，把自己家在半山腰的三层小楼，铺了地砖，刷白了墙壁，又买了13张新床，取了叫“亲客”的名字，就这么开业了！

“平时就我和老伴两个人当服务员，”姜德明说，“别人来了，看怎么是两位老人啊，到底行不行啊？进房间后，看我们弄得干干净净，烧的千岛湖鱼头也非常好吃，就竖起了大拇指。”

说起来，这是姜德明的二次创业了，17年前，他是下姜村最早一批种茶人，“茶树还是去福建福鼎买来的，开了10多亩荒山，就这么种了起来，第三年就有2万多元的收入了。”

也就在种茶的第三年，姜德明成了村里最大的茶农。时任浙江省委书记习近平去下姜村调研时，到姜德明家里坐了会儿。“当时总书记问得很细，家里有多少人，茶叶种什么品种，一年能有多少收入，有没有困难，都问了，还问能不能靠种茶致富。我说‘能’！”

“开荒山种茶树”，成了那个时代下姜村村民淳朴民风最直观的表现，“感觉有用不完的力气，每天就想往山上跑，你抡多少锄头，就有多少产出”——姜德明日出而作的不懈和勤劳，也让有着三个女儿的小家庭，慢慢过上了好日子。但是，这两年他却发现，自己家的茶叶，开始卖不出好价钱了，“茶叶质量比不上外面市场上的，采摘的人工费又贵，自己都快70岁了，还要往上山跑，还不如开民宿来得安心。”

这让姜德明更加“上心”于自家这爿新开的民宿，那老两口不会上网发房源，也不会到村口去拉客人，没有客源怎么办？这个倒不用担心，下姜村党总支书记姜浩强说，“我们专门成立了下姜景区管理有限公司，来了客人，都是统一分配到村民开的民宿，最后在公司统一结算，这个有点像乌镇的模式，就是为了在初期就培育好的民宿市场，健康地走下去。”

姜德明家的客厅里，至今还挂着2003年习近平来时，邀请他们全家一起在村口拍的合影，“总书记当年就说，要大家富裕起来，在大家富裕起来的同时，不能忘记还有一部分困难群众。”

如今的下姜村，23家像姜德明家一样的民宿，雨后春笋般冒了出来，只有100多元一晚的亲民价格以及无可比拟的青山绿水，经常在周末或者小长假时候，一房难求——在过去的2016年，这里的民宿接待了16000多名游客，姜浩强说，“我们现在还增加了‘印象下姜’水上舞狮等民俗节日，目的就是为了让更多游客来下姜，让旅游业成为村里的主业。”

这种乡村转型，在下姜村长达16年的省委书记基层工作联系点中，一直被赋予更多时代意义，并力求强村富民。淳安县委书记黄海峰表示，“下姜村是淳安农业产业转型的一个典型例子，这其中有三条主线，一条主线是把农村搞干净；第二是加大农业的科技推动，向科技要农业产业效益，最通俗的说法就是，什么来钱种什么；第三是农业发展方式转变，从原来光以农为主到农旅融合，从原来单纯农业到现在观光旅游、民宿发展，某种意义来说，这也是淳安发展的一个缩影。”

而在下姜村小广场旁边的公告栏，清晰地公告着去年全村的收入情况，即便在夜晚也被柔软灯光照亮，“2016年全村实现农村经济总收入5109万元，农民人均可支配收入21902元”——和2001年相比，村经济总收入翻了16倍，农民人均可支配收入翻了10.2倍——如深夜溪水仍奔流不息，势头不止。