来杭最深的“套路”是接地气

有了十多年的来华淘金经验，NBA和各品牌商也越来越精了。不能光吆喝着卖东西，亲民，接地气的方式正在成为一种潮流。

据一位落地活动的工作人员透露，球星活动需要开销上千万，不过从近几年的活动数量和量级来看，成本并不重要，而长期的合约或许才是被品牌方更为看重的。

刚刚和安踏签下10年巨额合同的克莱·汤普森今年在成都就玩得相当到位，吃臭豆腐、骑共享单车、和阿姨们跳广场舞……所到之处口碑爆棚。

之后来中国的库里也没闲着，在四川看川剧、坐人力车，到杭州的第一天就请来了太极高手学打太极，还被赞很有天赋。韦德在杭州的时候正是最热那几天，活动安排在下午1:00，又是户外，“韦大爷”真是卖力啊，和球迷互动了近50分钟，热到自己不停流汗擦汗仍保持笑容，现场学泡龙井茶真是有模有样，球迷怎么不要死心塌地追随呢！去了西安还不忘吃几口羊肉泡馍，到了沈阳则大秀东北话。

再往前几年看，阿泰斯特来杭州还特意去北山街断桥处爱心斑马线前体验车让人；基德坐龙舟游西湖抚琴学书法……毕竟声势大小、活动质量、粉丝满意度的区别，关乎着球星、品牌方与NBA联盟的直接利益。口碑和经济双赢是最理想的，从球迷强烈的意愿来看，显然更加接地气的娱乐化内容是值得品牌方思考的。

球星来杭站台 为何只“卖”球鞋？

NBA球星签约的通常都是运动品牌，但是为何他们来中国，来杭州，都只推销篮球鞋？

韦德到银泰武林总店的李宁专柜时，在店内所有展示产品上都签了名，然后重点介绍了新品韦德之道6的球鞋；之后在UA，库里也是趁势推出了新款球鞋Curry 3Zer0；哈登更直接，一天在杭州赶了两个场子打卡，上午在阿迪专柜，下午到阿里为阿迪达斯天猫旗舰店，吆喝“哈登同款篮球鞋”。

三位现役超级巨星都有为赞助品牌站台的义务，但是NBA联盟对赞助商的规定相当严格，球员全身的装备除了鞋，都必须穿联盟赞助商的产品，前几年的球衣赞助商是阿迪，从下赛季开始，球衣权益“卖给”耐克了，就连球袜也是唯一的赞助商Stance。换句话说，不论球员是谁家品牌代言人，上场打球，必须使用联盟赞助商装备，只有鞋的品牌例外，可以自由发挥。所以，球星来推销，只能“卖鞋”啦。

每年，福布斯都会列出NBA球星所代言的球鞋销售榜单，去年，乔丹仍列榜首，第二阵营则是科比、詹姆斯、杜兰特所在的耐克，再下去就是哈登代言的阿迪和库里的UA，韦德所代言的李宁是前十中唯一的国产品牌。这当中，中国球迷也贡献了不少银子。