开蚌直播现场，到底是怎样一种景象？

上周日，晴，我们驱车60多公里来到诸暨山下湖（中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场），坤哥算是山下湖最早一批直播开蚌的网红，开播4个月。

小徐算是坤哥的老粉，她带我们来到坤哥家。

在山下湖随处可见别墅花园，以及家门口的蚌塘。坤哥家是一栋二层楼房，旁边一块天然竹林。

坤哥1989年生，他笑点很低，看综艺节目习惯于一边笑一边拍老婆大腿，所以现在每次看电视，老婆都跟他保持一定距离。“老板那魔性的笑声”也是坤哥开蚌直播间的一大特色。

坤哥大学毕业后都在上班，今年听说镇上好几个人做直播发达了，7月份他也加入了直播队伍。一个人忙不过来，老婆辞去护士工作帮忙。坤哥老婆姓刘，1990年出生，是一位打扮时尚的临安女子。

我没有想到，坤哥直播开蚌的现场这么简陋。

开蚌直播现场实在简陋得可以。

太阳底下，门口平地上，一个装蚌的浴盆，一块砧板，一把水果刀，一只开着直播的手机镜头朝下，即使旁边的土狗小黑和贵宾犬超级玛丽逛来逛去，也不会走进镜头。

在一波又一波欢呼声中，珍珠一颗颗面世，最大直径的珍珠，还要给看直播的“宝宝们”（坤哥一直在直播中称呼观众为“宝宝”）用卡尺量一下，大白，14.4mm。

“哇，是个妖紫，皮光好，这里有个肚脐眼，做一个皇冠吊坠可以把肚脐眼盖住……”小徐俨然一名行家了。

从开播到现在，坤哥家开了一万零五百个爱迪生，八九百个多珠蚌。他说，正儿八经这么开蚌，又苦又累又不赚钱，好的爱迪生蚌拿来就要20多块钱一个，300块开10个，开到空的，还得补给“宝宝们”，开蚌是为了吸引人气，光卖首饰，没人要看。

坤哥家做了29年珍珠生意。

从坤哥出生起，他妈妈就卖珍珠了。那时候诸暨的珍珠市场还没江苏渭塘那边大，他爸爸去渭塘收珍珠，妈妈则把好坏珍珠分一下，经常做通宵，拿到农贸市场一样的摊位上，布一摊，开始卖珍珠。

诸暨人靠着勤劳和精明，生意超过了渭塘。

坤哥家的蚌塘，刚捞上来的蚌就要拿去开了。

坤哥的妈妈今年54岁，现在帮坤哥带带

小孩，做好后勤，她哪里知道现在还可以这么卖珍珠。

原先只做很单调的项链和手链，到现在开始做高档的吊坠，也有一个五万蚌的蚌塘，一个蚌的珍珠产值为22克，共产2200斤珍珠——这些在坤哥看来，是“毛毛雨”，货源还是以外面收购为主。

坤哥家的命运有两次跌宕起伏。

珍珠的黄金时代，他爸爸去湖州包了三年砖厂，不但没赶上挣钱，那3年还是湖州砖厂生意最差的时候。

五六年前，坤哥读大学时，一家大公司来他家收购珍珠，那时不像现在这么严谨，大家习惯赊账，说好过几天给，过了几天，那家公司一夜破产，老板坐牢了，后来等人放出来，还是拿不出钱。

噩运降临时一夜跌入谷底，但重新站起来是个辛辛苦苦日积月累的过程。

如今，坤哥家在华东国际珠宝城有两家店面，和亲戚一起开的，他家占20%股份，接待旅游团和外国商人。

从摆摊到开实体店，2009年开网店，今年开始的直播，又让坤哥家的珍珠销量攀上新高。