携程、去哪儿要上，自行车后座也要放？！

中河北路一个十字路口。这段时间，经常有个旧自行车，车头朝北，锁在路边铁护栏上，后座装了个铁皮箱。

铁皮箱正面贴着大大的“住宿”两字，下面拉个箭头，连一串电话号码，指向北方，侧面写着临租房。没有住宿旅馆的名字。

再看自行车，已经很旧了，喷了黑漆，但黑漆下一些焊接处螺丝松了，没有铃铛，晃一下，哗啦啦响。真应了那句形容自行车够破的玩笑——除了铃儿不响，其他哪儿都响。

车被一把U形锁固定在铁护栏上，锁叫“建安特”，锁孔边缘锈蚀，再这么放下去，估计钥匙很难打开。

我照着铁皮箱上的电话打过去，打了两次，都是忙音，生意似乎不错。第三次，电话通了，彩铃透露了旅馆名字：××商务酒店。

顺箭头往北走，找到一个沿马路的小区居民楼，带电梯，上7楼。出电梯有个台阶，我差点绊倒了，才看到地上一个提醒：小心台阶。回头看一下，电梯门楣上还挂着一个时钟，两面小国旗斜着贴在时钟边。

住宿登记柜台边，站着热情洋溢的老板娘。嗓门很高，面带微笑，说她这里是“大繁华地段，小旅馆价格”，20多间房，单间大床一百多点，要是临时租住，价格都好商量。

问她那个自行车的“创意”，怎么想到的？

老板娘笑着说，就是个广告牌！是老板放的，老板也就是她老公，没写旅馆名，主要是铁皮箱上地方不够了——光旅馆名就有6个字嘞，就不那么复杂了，想住的，看到“住宿”两个大字，直接会打电话。用自行车摆放广告牌，也可以让住客看出，这个旅馆很实惠，跟自行车身价差不多。本来还想找个人，在附近每天骑两趟，后来觉得还是固定在十字路口省事，现在嘛，放了一段时间，风吹雨淋，想骑也骑不动了。

竖这个广告牌，效果怎么样？

老板娘又笑着说，还好的！十字路口，一天总有两三个找旅馆的，瞄一眼，拦截住一个客户就可以了，一个月就有三十个，三十个就是三四千，都是新增的。

这家小旅馆，还是多种营销手段一起上——用旧自行车做广告的同时，还跟很多著名旅行订票网站合作。

输入旅馆名查了下，小网站不算，携程、去哪儿，这些在美国纳斯达克上市的网站上，都有这家旅馆的订房信息。老板娘说，网上成交一笔，要收0.5%的费用。

为什么都跟纳斯达克有关系了，还在乎那一辆自行车后座的广告？

老板娘说，这是受她老公朋友的启发。

“那个朋友是做印刷生意的，买了40多辆旧自行车，样式跟她家的一样，加上铁皮箱最多才一百多块钱，这些车子锁在萧山等一些十字路口，放着不动，半年下来，朋友说营业额增加了50万—70万！”