昨天下午2点半，杭州青年创业专家诊所第四期“导师坐诊”活动如约在中山北路的“葵屋”召开。对到场大学生创业者普遍反映的找风险投资难问题，杭州房图信息技术有限公司董事长兼总经理孙海涛指出：找投资者就像找媳妇，一定要主动出手！

杭州睿蓝软件科技有限公司是一家去年10月才成立的大学生创业企业，主要业务是安卓和苹果系统软件的开发。目前主要是做外包，帮医院、学校这些单位设计行业应用软件。公司总经理刘天华告诉记者，他们的目标是做手机网游，但是却一直苦于找不到投资者。

“行业的前景还是不错的，想投资的人也有很多，但是投资者与我们联系不上。”刘天华介绍，他们公司目前有3个核心人物，10个员工，“我们几个都是搞技术的，不懂得如何推销公司，不知道怎么样吸引投资者。”在活动中，刘天华提出的问题引起了在场创业者们普遍的共鸣。

“就像找媳妇，要主动出击，”在与刘天华交谈后，创业导师孙海涛马上开出了“药方”，“在与你交谈中，我觉得你在表达上完全没问题。不要因为是搞技术的就暗示自己不善于交际。”

在推销方法上，孙海涛一再强调，“一定要用产品说话，这样才能吸引投资者。”他指出刘天华在介绍公司过程中讲了很多，对自己的产品却一笔带过。“如果一开始就介绍你们已经成功开发了多少软件，还能现场让投资者体验感受一下你们的软件，我想效果可能更好。”

孙海涛举了一个例子，他的一个朋友开发了一款多点触摸的桌子，卖相明明不怎么好看，却接到了不少订单，一口气赚了好几百万。“成功的关键就是他重视产品的展示。”这个朋友很有意思，不光逢人就让他们“玩”一下他的桌子，还将一张桌子送到他的办公室，让到他办公室来的朋友客户也来体验一下。