聚划算崛起 阿里再造节

淘宝天猫活跃用户遥遥领先 为品牌带来超3亿新客

都市快报 首席记者 沈积慧

618元的iPhone手机！1854元的戴森网红吹风机！3天卖爆29万斤山东大樱桃！欧莱雅卖光小金管防晒霜只用了7分钟；苹果旗舰店3分钟不到成交破亿……

刚刚过去的天猫618，很多人买出了双11的感觉。

席卷各大电商平台的上半年最大促销618，在前天正式落下帷幕。昨天凌晨，各大电商平台纷纷亮出自己的成绩单。来自第三方机构Questmobile的数据显示，在今年618期间，淘宝天猫的日活跃用户数量在全网中遥遥领先。成交量破亿的品牌超过110个，堪称上半年的双11。

果粉们创造了618新纪录 2分45秒苹果天猫旗舰店成交破亿

前天一早，很多人悄悄设置了自己的闹钟，开启秒杀苹果手机的模式。6月18日是天猫618活动最高潮的一天，天猫宣布在当天的10点、12点、14点、16点、18点、20点、22点连续7个整点开启秒杀，一只原价6199元的iPhone XR秒杀价只要618元。这一价格相当于苹果官网的1折都不到。

这场秒杀引发了上千万剁手党的疯狂抢购。事实上，今年是苹果官方第一次参加天猫618。通过其Apple Store天猫旗舰店发放200元至800元不等的优惠券，覆盖包括iPhone、iPad、MacBook、Apple Watch在内的全线商品。

全国的果粉们也创造了618的新纪录：只用了2分45秒，就在这家店铺创造了破亿元的成交纪录。苹果由此成为首个进入天猫618“亿元俱乐部”的品牌。

聚划算=巨划算

戴森吹风机、水果、零食统统“实现自由”

6月16日凌晨，江苏泰州的90后小谢发了一条朋友圈：“聚划算真是巨划算”，引发了朋友们的拉仇恨。当天，他以1854元的价格“秒”到一台戴森吹风机。

平时从来不打折，原价差不多3000元的网红吹风机，小谢只花了原价的6折就买到了，堪称全网最低价。这背后是天猫海外直供+平台补贴+88VIP的组合。

事实上，在商家和平台双重补贴下，今年的天猫618，聚划算成为了全网价格真洼地。

从天猫国际的进口大牌，到中国产业带商家的性价比好国货，聚划算精挑细选的品质好货频繁击穿行业底价，很多剁手党直呼抢得过瘾。

山东大樱桃3折，3天爆卖了29万斤！5斤越南红心火龙果只要36.8元！10斤缅甸鹰嘴芒只要27.8元……

除了海外直供，产地直供模式也让7亿淘宝上的剁手党轻松实现了“水果自由”。今年天猫618期间，聚划算每天推出至少20款底价直供的水果，到手价最低差不多是线下商超的3成左右。

此外，史无前例的官方补贴，以及直降到底的“前N件折上5折”等优惠玩法，让聚划算成为今夏的零食价格洼地。比如，在天猫拥有超2600万粉丝，被称为全天猫粉丝第一店的三只松鼠，在今年618期间拿出了最大折扣力度，通过参与聚划算“前N件折上5折”等玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量随之爆发。三只松鼠零食产品连续霸占“千万爆款团”榜单，截至6月16日为品牌带来超120万新购买用户。

阿里再造节？ 成交过亿品牌超过110家

在今年618启动前，阿里巴巴对外透露，今年的天猫618投入将比肩双11，成为“史上最大投入的618大促”。

6月19日凌晨，各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单，阿里也稳稳地立住了当时自己立下的flag。

数据显示，一小时成交达去年全天的量，在天猫平台成为“常态”，上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11，最高增长超40倍，成交过亿品牌更超过110家。

聚划算在天猫618期间为品牌带来超过3亿新客，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单，而聚划算整体的成交增长更高达86%。

涌入新客超过3亿

聚划算带领品牌突围下沉市场

开场仅1个小时，纸品品牌好吉利官方旗舰店的独立访客（UV）达20万，超过店铺历史峰值。天猫618前两天，店铺访客突破140万，其中新买家占比近90%。

而给这个纸品品牌带来大量新客访问量的背后功臣是聚划算。

今年3月全面重启的聚划算，打通了淘宝和天猫，变成整个大淘系的统一营销平台，也成为今年618驱动大盘增长的重要引擎。

事实上，天猫618前，阿里的布阵就体现出对聚划算的格外重视。在新版手淘首页六宫格，近一半位置给了大聚划算平台下的今日爆款、淘抢购、天天特卖等业务。过去一财年淘宝天猫以下沉市场为主的超1亿新增用户，更是成为聚划算品牌新客的巨大蓄水池。

淘系对聚划算有着非常清晰的定位，它的“特卖”模式是帮助品牌触达新消费者最高效的手段，更能够成为阿里巴巴突入下沉市场的一把“倚天剑”。

数据显示，天猫618期间，聚划算交易额同比增长幅度高达86%，而下沉市场的增长尤为迅猛。三至五线城市购买用户、购买金额同比增长双双超过100%。比如天猫618最核心的玩法“千万爆款团”。6月16日首个小时，聚划算迎来销售高潮，千万爆款团1小时内产生21个千万级爆款、385个百万级爆款，“国货之光”完美日记唇釉1小时爆卖26万件，WIS水润面膜、立白洗衣液和蒙牛特仑苏牛奶，销量也在60分钟内接连突破10万件。

截至6月17日，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。