雇人给粉丝代买化妆品 她用真诚收获第一批粉丝 对于歌手出身的薇娅来说，她本可以选择一条走得更轻松的创业道路。 因为父母一辈做服装生意的缘故，薇娅从小耳濡目染，对服装面料、设计有着自己的心得体会。 决定从光鲜的娱乐圈回归家庭后，2012年薇娅和丈夫海峰生意最红火时，在西安同时经营了10多家线下服装连锁店。 随着那一年电商的发展和红火，当看到不少过来逛店的顾客打开淘宝搜索店内同款的服装时，不甘心待在舒适圈的夫妻俩，决定破釜沉舟，不顾身边亲友的反对，关掉西安苦心经营多年的线下连锁店，远赴广州开了一家天猫服装店。 然而，因为缺乏运营经验，搭建起的30多人线上团队非但没有取得很好的成绩，第一年夫妻俩就亏了200多万，为了周转资金，在合伙人退出的情况下，还不得不卖掉了广州的一套房。 创业最灰暗的那段时期，本来心理强大的薇娅，也开始陷入自我怀疑：“真不知道这么做下去的意义是什么？” 好在，慢慢调整好心态、积累了线上经验的夫妻俩，经营的天猫店从2016年开始有了起色。也正是在这一年的5月份，薇娅受淘宝直播小二邀请，成了当年第二批入驻淘宝直播间的主播。 回想起第一次直播时的场景，薇娅忍不住笑着说：“当时我记得有5000多人在线，虽然我也有提前准备，不过真正直播的时候，还是会紧张和尴尬。” 不过，热心的薇娅在第一次直播后，用真诚收获了第一批原始粉丝。 原来，很多观看直播、来自三线城市的女粉丝说，想买大牌专柜化妆品却苦于没有正规的购买渠道。正好有一张8.5折丝芙兰VIP卡的薇娅在直播后，专门雇人来到丝芙兰专柜给粉丝无偿代买化妆品。 从直播间到纽约时代广场大屏 一步步成长的“全球好物推荐官” 对于山东临沂的宝妈夏平来说，每天晚上哄完两个宝宝睡觉后，最惬意的时光，就是打开淘宝，点开薇娅的直播间，在上面淘自己喜欢的各种好物。 “我觉得薇娅直播间最好的一点就是，不同的人都能在上面淘到自己喜欢的东西。” 对于这个年轻的宝妈来说，曾经的她，因为不会打扮而自卑。在偶然点开薇娅直播间后，夏平觉得，自己的生活开始变得不一样了。 在薇娅的穿搭直播里，夏平开始有意识地学习，“我老公都觉得我现在比原来更懂穿搭了。” 平价好物分享，穿搭、美妆、护肤、生活等各种实用教程输出，小小的一方直播间，聚集了薇娅500多万粉丝。这些把自己称为“薇娅的女人”的粉丝们，亲切地称呼薇娅为“全球好物推荐官”。 和专注于某一品类直播的主播不同，考虑到粉丝生活的各种需要，薇娅在进驻直播间不久，便开始有意识地拓展全品类产品的直播。 2017年，考虑到签约专业的直播机构，会给自己的直播带来更大的专业度提升，薇娅和来自杭州九堡的谦寻直播机构签约。在机构专业选品团队的帮助和加持下，从服装到美妆，从生鲜到饰品，从箱包、手表甚至到农副产品，薇娅和团队一起，不断为粉丝带来日常生活中需要的各类好物。 签约谦寻直播机构后，薇娅觉得自己的身后有了一支专业的选品“智囊团”。据了解，谦寻仅专业的选品团队，就有200多人。这个专业的团队，经过两年多的沉淀和累积，帮助谦寻签约的包括薇娅等主播，合作品牌超过了8800个，产品的SKU更是超过18万。 “比如我们要选一款面膜，美妆的选品小伙伴们基本上在上新前的那半个月，都会天天敷面膜。等敷到过敏的程度，大家开玩笑说，真是赌上了自己下半辈子的颜值来挑产品。”不在意产品佣金多寡，而更在意产品质量的薇娅和团队，不仅赢得了粉丝的信任，更收获了平台和商家的一致认可。 海宁皮革城的一家小工厂，曾经差点因为库存积压过多破产，抱着试试看的心态找到薇娅。 薇娅用自己专业的直播能力，仅凭一晚上的直播，就大大改善了这家小工厂的状况。 对粉丝真诚、对产品严苛的态度，让薇娅也得到了来自平台的认可。今年3月、4月，薇娅分别被天猫国际和天猫生鲜授予“国家的宝藏妙物官”、“全球好物推荐官”称号。 前不久，薇娅还作为“宝洁全球好物推荐官”，登上了纽约时代广场大屏的国际舞台。 | 
|
be6ebf39-f0ec-4130-b39c-266f55e5f9f3.jpg)
21811d29-9a0c-496e-a63a-970d70082d0e.jpg)
