品牌要出海？帮你分析哪个 新款要投产？为你筛选消费
杭州网 发布时间：2019-05-01 10:45
数字营销助推“杭州智造”货畅全球
输入“杭州”这个关键词之后，系统给出了过去五年该关键词搜索热度的变化趋势图，可以清楚地看到，全球搜索量在2016年杭州G20峰会期间到达顶峰。
商报记者 茹雪雯
60多个“一带一路”沿线国家已进军40多个，今年销售计划冲刺7个亿，对于专注于定制化生产PCB（印制电路板）的杭州捷配信息科技有限公司来说，这样的发展势头，是在打通跨境数字营销通路之前无法想象的。
两年前，杭州首个Google出海体验中心落地上城区，杭州峰澜信息科技有限公司作为运营商随之创立。董事长李美群表示，2018年峰澜已经为23家像捷配这样的杭企提供市场分析、建站优化、品牌塑造等跨境数字营销服务，今年将新增服务40家杭企，助推更多杭州品牌出海。
在大数据、云计算和人工智能为主导的新一代信息技术的支撑和推动下，传统营销方式迎来了一场数字化、智能化改造。以消费者需求为核心的数字营销，成为数字经济时代企业的主流营销方式和发展趋势。以数据赋能营销，杭企不仅是先行者，更是领军者。
品牌出海：助推“杭州智造”货畅全球
中国企业出海不是新鲜话题，随着“中国制造”从代加工向自主品牌转变，从劳动密集型向技术密集型过渡，品牌的出海之路是公司发展到一定阶段的必然要求。
杭州捷配信息科技有限公司就是这样一家处在关键转型期的企业，公司生产的印制电路板，原本就有稳定的海外市场份额，但一直没能顺利打开“一带一路”新兴市场。
“‘一带一路’有哪些国家喜欢我的产品？我的客户人群在哪里？我该针对‘一带一路’市场做出哪些改变？数字营销的价值，就是帮企业把这些问题搞清楚。”李美群透露，捷配与峰澜合作之后，在六个月内打开了“一带一路”市场，整体平台询盘和转化成本降低60%。
在位于上城区的Google出海杭州体验中心，工作人员为记者演示了Google Trends大数据系统。输入“杭州”这个关键词之后，系统给出了过去五年该关键词搜索热度的变化趋势图，可以清楚地看到，全球搜索量在2016年杭州G20峰会期间到达顶峰。同时，系统还可以按区域显示搜索热度，最小可以精确到镇。通过这个数据分析工具，企业能够以更低的成本来完成市场调研，精准分析出哪个国家存在潜在客户，更科学地指导生产。
在营销方式上，峰澜信息针对不同类型的企业制定不同的营销策略。“比如企业产品面向C端消费者，我们会建议它在亚马逊、eBay等国外主流电商平台上开店推广；面向B端的企业，我们一般会鼓励它建立独立的企业网站，再对网站进行引流。”李美群介绍说，全球月活跃用户数超过10亿的互联网入口有10个，谷歌旗下拥有8个，包括Google 搜索、YouTube、Gmail、Chrome浏览器等。企业可以选择最适合自己的入口进行数字广告投放，Google Ads会根据客户的搜索、浏览或购买行为，将产品信息精准推送给感兴趣的潜在客户。
还有不少像捷配这样的杭企，借助峰澜的数字营销经验与平台，拓展线上营销渠道、扩大全球贸易份额，让“杭州智造”货畅全球、杭州品牌名扬四海。
同样致力于推动中国企业出海的，还有明星企业盘石股份打造的全球新经济平台。“今天中国的产品、技术、服务都已经不是落后的代名词，国内各行各业的领军企业都已发展成为世界的标杆，在引领全球相应领域的发展。”其创始人田宁说，盘石构建了“七朵云”服务体系，即内容云、SaaS云、营销云、安全信用云、电商云、金融云、教育云，帮助中小企业进行品牌全球化营销。
简单来说，如果你是一个希望能在线上开店的中小企业主，盘石能帮你在PC端、手机端、APP、微信公众号、微信小程序等端口建站开店、推广引流，并且解决网络信用、跨境营销、人才培养、网络金融等运营过程中可能会碰到的种种问题。
立足于中国本土，盘石全球新经济平台已经在俄罗斯、印度、印尼、菲律宾、马来西亚、墨西哥、巴西、南非等数十个国家设立子分公司，服务全球数十万家中小企业客户。
来源：每日商报 作者：记者 茹雪雯 编辑：高婷婷
返回
