创业当然累啊

但有兴趣就不会觉得难

还在上学就开始创业，难吗？

吴雨奇想了想说：“当时并没有觉得这会是一件很难的事情，毕竟兴趣给了自己一股热情在撑着，加上初生牛犊不怕虎那股劲儿，就更不觉得难了。”

当年，这两位年轻人并没有想过要把企业做得多大，全凭着自己的兴趣，只想着“先做好当下的事情吧”。

不过吴雨奇坦言，如果现在再让他们回头从零开始做一家企业，就会犹豫一些了。“现在想想，也确实很佩服自己当时有那么大的勇气。”

这种犹豫，或许只有尝过这里面不容易的人才能体会。

2017年，和很多企业一样，缦图摄影也在资金问题上碰到了钉子。黄逸涵说：“有一个月，发工资的前十多天，财务告诉我还差300万，这对当时的我们来说是一个非常大的数字，心里非常非常急。”

到处借了一圈后，这笔钱总算凑齐了。“还好是在那个规模的时候发生这种事情，如果是在更大规模的时候发生，就麻烦了。比如说，突然需要3000万，企业的运作就会变得更难。”从那以后，黄逸涵便开始更加关心财务上的事情。

创业累吗？“当然累。”说完这句话，吴雨奇哈哈大笑起来。

“创业前期，很难留住人。”缦图遇到过的这个难题，大概也是许多企业在起步时曾经遇到的。“碰到过好几次了，摄影、化妆临时走人，都是我们俩直接上的。”黄逸涵形容，缦图是一家“坚强的企业”。

拍照是个传统的事情

要做得好，得找到新的方式

开第一家海马体照相馆时，拍一套证件照的价格是99元，这要比一般的照相馆贵上3倍左右。

定出这个价格，两位年轻人倒也不怕没有人上门来拍，后来事实也证明，很多人愿意花上更多的钱来拍一套好的照片。

“拍照算是一个很传统的事情，老早就有了，我们想的是要找到一个新的方式去做这个事情，改变这个行业，单纯地打价格战，肯定不能长久。”

这个新方式，就是要把证件照当回事。

“以前，大家都不太愿意把自己的证件照给别人看。”他们想通过自己的努力，“让大家愿意把证件照正过来放，大大方方地让别人看到”。

现在，专门拍高端证件照的摄影工作室越来越多，有没有担心过这块蛋糕会被分走？

“有竞争是非常棒的一件事情，能促进大家把这个市场做得更好。”黄逸涵说。

拍照是一件试错成本很高的事情，只有自己去体验过才知道好不好，但等照片出来后，时间和钱都已经花出去了。黄逸涵说：“如果要讲我们诀窍的话，就是服务好每一位来拍照的客户，再通过他们的口碑宣传带动下一个客户。”

有人说，肉夹馍之所以卖不过汉堡，其中一个原因是因为不够标准化。缦图摄影，也在做这样一个标准。

“每位员工上岗前都要过很多关，通关后才能上岗，照片也要通过好几道审核。”吴雨奇说，他们能做出保证的是，客户拿到的照片一定是不会有偏差，“在杭州门店拍的照片，和在哈尔滨拍的照片是一样的。”

他们正在把拍照这件事情变成一件日常的事情，而且制造了很多可以拍照的理由。

结婚纪念日，夫妻俩可以来一张甜蜜的照片；母亲节，拍一张母子照；中秋节，拍一张全家福；毕业时，拍一套青春照……这些主题活动，都已经一一推出。

“我们想通过自己的努力，一起把摄影这个行业做得更好。”

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