萧山日报讯（记者 施雅敏）降价，对消费者来讲，永远都是最利好的消息。“买车什么时候最优惠”“何时是买车的好机会？”进入12月，微信后台咨询此类问题的读者逐渐增多，记者身边的同事、好友也陷入了这样的困扰。

虽然什么时候买车才是最好的时机没有一个绝对的答案，但业内人士分析认为，至少每一次降价，消费者都能得到看得见的实惠，对于本地消费者而言，在车商重仓的最后一个月，车展、冲量、降价等活动来袭，让12月的硝烟，没有最浓只有更浓。

买点一：2018年度萧山最后一场大型车展

按以往惯例，每年到了年末，几乎所有经销商都在为完成厂家下达的全年销售任务而忙碌奔波，2018年，任务更加艰巨。今年上半年全国总体车市略显颓废，车商们本期待金九银十挽回颓势，结果不但没有迎来上涨的销售成绩，整个车市同比反而出现下滑。据悉，大部分经销商到12月都还没有完成厂家下达的销售任务。

在此情况下，车市都会出现或多或少的降价现象，其目的就是要冲量，而车展就是经销商冲量的最佳平台之一。

12月14日，第十七届中国国际（萧山）汽车展将在浙江世纪汽车市场拉开车市收官大幕，车展为期3天。本届展会将吸引美系、德系、法系、日系、韩系、自主等近60家知名汽车品牌参展，并将携数百款主流车型参展。车展现场，各大汽车品牌为冲击销量势必将推出一系列的大额购车优惠政策，有多重让利促销、限时限量特价、打破底价等，为广大消费者带去真正的购车优惠。

除了丰富的品牌及车型，令人惊喜的优惠力度，为给市民营造愉快的购车环境，每届国际车展都设置了丰富多彩的系列活动，如新车上市、歌舞表演等，将为市民带来最盛大的汽车嘉年华。

一位自主品牌负责人表示，现在离年末不到一个月的时间，要完成厂家下达的全年目标任务，争取能超额完成获取更多的厂家“返点”，在车展上降价成为他们的最大市场法宝和噱头。

买点二：车商“双12”线下优惠来袭

除了过年，还有什么日子值得你等待午夜零点的钟声？答案无疑是“双11”和“双12”。经过“双11”的狂欢式销售，面对电商打出的“双12”促销，众多车企纷纷响应。

在战云密布的“双12”即将到来之际，众多车企已经开始厉兵秣马，竞相展开一轮新的促销狂潮。“虽然是电商狂欢，不过作为汽车零售经销商，线上线下联动才是关键。”本地经销商纷纷表示，厂家的官方网店与电商合作推出优惠，经销商参与，通过网店和实体店联动销售。“最终把线上的资源转换到线下，这样才是真正的让订单落地。”

一汽大众杭州百年店市场经理说：“今年‘双12’之后便是萧山国际车展，时间衔接得刚刚好，消费者拿着电商价格到线下来消费，再合适不过了。”

买点三：车企变相降价

车企除了最直接的现金直降外，通过官降、补贴等形式的“临门一脚”，让12月的车市陷入沸点。

11月30日，凯迪拉克旗舰轿车——CT6中期改款开卖，凯迪拉克CT6相比老款以“官降”最高8.02万元，37.97万元的起售价，不仅开启与豪华品牌销量第一阵营（奔驰、宝马、奥迪）车型的竞争，而且还打响了首月销量“冲上云霄”的声势，同时，也为接下来的销量保卫战投石问路。

豪华品牌之间的竞争如火如荼，自主品牌也毫不示弱。近日，奇瑞官方宣布，在2018年12月1日至12月31日期间，奇瑞旗下的瑞虎8、艾瑞泽GX、艾瑞泽EX、瑞虎5x（1.5T车型）以及瑞虎3x等车型以厂家补贴的方式提供购置税减半的优惠政策。此外，根据不同车型，官方还提供更为丰富的置换补贴。此次奇瑞官方推出的购置税减半政策涉及的车型范围非常多，从而进一步提升其市场竞争力。