高速增长的中国咖啡市场，需要的不仅仅是星巴克。在2月5日举行的媒体沟通会上，luckin coffee创始人钱治亚表示，价格太贵与购买不方便是当前人们消费咖啡的两大痛点，公司初期将投入10亿元资金以教育市场和推广品牌。

    近日，汤唯、张震拍摄的luckin coffee（瑞幸咖啡）品牌宣传广告占据了北京影院、楼宇、电梯等各大广告荧屏，持续刷爆微信朋友圈与微博。luckin coffee是去年9月份新创的一个本土品牌，定位于中国新零售咖啡。这家公司的线下门店已经在北京、上海及深圳、广州、南京等城市快速落地，计划到5月份扩张至500家。

    luckin coffee创始人钱治亚称，咖啡是一个非常好的饮品，但是中国很多人还没有形成喝咖啡的消费习惯，主要原因有两个：价格太贵；购买不方便。目前一杯咖啡30元左右，比起其他的饮品价格偏高。另外一个原因购买不是很方便，很多人在家里喝速溶咖啡，而现磨的咖啡更健康。作为一家新创的本土咖啡品牌，luckin coffee计划投入10亿元打造品牌与教育市场。据悉，在汤唯、张震代言的广告片与门店大范围铺开的同时，luckin coffee针对消费者开展了多项促销优惠活动，新开门店试营业期间还有买二赠一、买五赠五等优惠回馈新老顾客。钱治亚说：“我已经准备了10亿元资金去教育市场。开500家店肯定用不了10个亿，所以大部分的钱都是用于推广和客户返利，而且促销会持续一段时间。”钱治亚并不看好单纯的外卖模式，认为在这种模式下，用户购买咖啡的价格高，品牌难以占领消费者心智，用户体验也不是太好。

    钱治亚称，推广品牌与教育市场的目的，一是要让大众用户认识到咖啡的健康价值，同时让已经养成喝咖啡习惯的用户认识到luckin coffee这个新品牌能够做到便利购买与实惠价格。“我不期望原来喝茶的用户都能转为喝咖啡，而是希望消除一种误解，认识到咖啡对于身体健康的价值。另外，市场上精品咖啡大多是30元钱一杯，价格贵还不方便，有的用户因此去喝速溶咖啡。我要告诉用户，现在有一个新的咖啡品牌，有实惠的价格与丰富的网点布局，那就是luckin coffee。”

    针对10亿元的资金来源问题，钱治亚称，资金主要来源于高管团队，也有包括神州优车董事长兼CEO陆正耀的借款。钱治亚离职创办luckin coffee前担任神州优车COO，是公司创始人之一。陆正耀也看好钱治亚此次在咖啡领域的创业。除了前期的10亿元资金，钱治亚计划在4月份启动融资，为下一轮的市场扩张准备更充足的“弹药”。