G20杭州峰会期间，杭州奥体中心的亮灯工程曾惊艳了世界。而人们都爱欣赏绚丽的灯光秀，鲜少有人会想到地面之下绵延纵横的电线、电缆。它们是传达电能的使者，是工业体系、城市发展的脉络，看似不起眼，却发挥着基础性的作用。

而这些电缆的制造企业，就是中策电缆集团有限公司。董事长傅继达告诉记者，奥体中心的亮灯工程，正是采用了公司的产品建设而成，而在“百城万店”的目标指引下，中策电缆已经在杭州市场占据了70%的份额。

傅继达的家族从太爷爷辈起就世代经商。从他懂事起，父亲就时常教导他，凡事要循序渐进，货品要货真价实，经营要薄利多销，平时要多做善事，事业要专心致志。回顾一路走来，他始终秉承：“顾客第一、诚实经营、货真价实、薄利多销、多做好事。”他说，这是傅家世代经营事业奉行的原则。

启蒙：思则变

绝知此事要躬行。傅继达坚信，思则变。

和傅继达聊起他做生意的开始，他跟记者掰着手指细数了这样一条路线，从浦沿进钱塘江大桥，步行从进龙桥、复兴路、南星桥、察院前、鼓楼、大井巷、定安路、闹市口，最后到龙翔桥菜场，算是到了终点站。

他说，这是他人生第一次做生意，从萧山随父母到杭州摆地摊卖花木的路，记忆犹新，那一年，傅继达11岁。

当时，他跟着父亲在新华路卖花木，父亲把一捧捧栽种好的含羞草交给他，并交代他三分钱卖一株。第一次做生意的傅继达既开心又兴奋，他在马路边找了一个父亲对面的摊位，就吆喝了起来。而来往的人看着那么小的孩子就出来卖花木，也不时好奇地过来摸摸他头，打量他一会儿。“不到一会儿功夫我就卖完了。当时还暗自得意，觉得卖东西并不是什么难事儿。”

可是，到了跟父亲结账的时候，傅继达就傻了眼，父亲发现总账上少了不少钱。仔细一对才发现，因为父亲在一捧泥土上共栽种了六株，原意是让他一株卖三分钱，而傅继达就误以为一捧就卖三分钱。

“自从这个事情发生后，我父亲回家就把它改进分种了，也就是单独的一棵一棵种，而卖花木之前，也会跟我确认交代清楚。”傅继达说，11岁的秋天和春天，每个礼拜天都要跟随父母出去摆摊，而这件事却让他永生难忘。“这个经历是我做生意的启蒙，做生意的口才也好，为人处事也好，都是潜意识慢慢一点一点在学在积累。”

1987年供销社招工，八十多号人的考试，傅继达考了第二名。“进了供销社以后相当于科班，这算是我第一次经历正规生意的熏陶。”

开始，傅继达被安排在百货部，他牢记父亲对他的教导“做事前先学做人”。一起工作的一共有五个人，而早上报道傅继达都要一个个问候过来，下班的时候也是跟每个人打招呼说再见。再加上平时工作勤快，老抢着干活，很快被师傅记上心来，并提到了萧山之江商业大楼做了鞋柜的柜组长，那一年傅继达才17岁。

发展：变则通

不日新者必日退。傅继达坚持，变则通。

1992年，傅继达22岁，他走出了供销社准备寻找更广阔的天地。考虑了很久，他打算做五金，卖油漆、卖电线。刚开始，他想到萧山商业城做，但一问店面要2万元一间，因为当时没钱，于是他便退而求其次，找了个小地方，两间门面，属于市拐角，位置也还不错。

“这个店面当时我向他租下来3500元一年，但我算了下，一天不吃不喝要挣10元钱，一个工人叫过来还得每月50元。价格还是太贵。”当他正在犹豫时，天无绝人之路，这时候刚好也有人想要这个店面，傅继达一盘算，就把店铺前后一分为二，把差一点的里面的位置给他，价格一人一半。

“但是当时我还提了一个条件，我让他面积要多给我一米。”傅继达说起这个很自豪， “所以到现在为止那个人都很佩服我，说我做生意太精明了。”