近期，有购房者反映说楼市似乎有松动迹象：前段时间还听说买房都要全款付清，首付六成以下的售楼处都不接待，现在有楼盘竟然接受三成首付。

“前两个月去看项目，接待的置业顾问连号码也不问，就客客气气地说着欢迎参观并送别，不过这个月再去看，有了很大的变化。”记者边上的多位朋友表示，最近去看的多个项目，除了登记号码外，还接到不少回访电话，“感觉市场开始有点变了。”不仅是杭州，全国不少城市都传出了“降温”的声音。

不过，专家认为，目前的调整还只是个案。即使楼市分化出现，也只能算是理性回归，并没有出现所谓的“下跌”。

有楼盘首付三成不需排队？

“全款优先选房”、“托关系才能买到房”、“看房前先验资”……自去年年底以来，楼市种种怪象频出，多个热门项目几乎不接受三成首付客户，高首付比例甚至全款买房的客户才是楼盘的首选群体。

不过随着市场供应量增加、购房者心态变化等原因，市场慢慢有了些新变化。 从记者对多个板块的实地探访来看，不少之前购房门槛“严苛”的楼盘，开始放低身段，不仅对付款方式要求放宽，还加大了电话CALL客力度，主动出击。

“我们楼盘对首付款比例没有要求，就看你个人的情况。”当记者以购房者名义探访申花板块某热门项目时，现场置业顾问表示。据介绍，该项目接下来将加推一批新房源，均为145平方米以上的大户型，目前正处于蓄客阶段。

类似的情况也发生在萧山的多个板块。

“置业顾问和我说，要想买的话还有房源可以选，就是楼层相对差一些。”最近打算买房的李女士有点诧异，“我以为最起码要等下批房源，没想到能直接买到。”

李女士所说的楼盘位于萧山较为热门的板块，近期刚推出了首批房源，从市场反馈来看，首次开盘市场接受度也还算不错。不过与前段时间市场普遍的“逢开必磬”等热销情况相比，市场风向还是有了较为明显的变化。

另一个较为明显的变化，则是近期消失已久的CALL客明显又多起来了。要知道，之前CALL客即使有，也多以酒店式公寓、商铺等为主，住宅房源的电话CALL是少之又少。

“最近一连接到多个住宅项目的推荐电话，问我房子买好了没，要不要再去看看。”从年初就开始看房的杨先生有点疑惑，不是说现在买房都得找关系、靠抢吗，怎么还有电话推销的？“对方和我说，有房源多出来主要是因为之前预定的客户退出来了，所以才有机会。”不过在杨先生看来，这更像是开发商的一种销售套路。“多个楼盘的说辞都是这个，太巧合了。”