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杭州传统窗帘店“求变” 高科技元素植入
2016-07-13 07:55:59 杭州网

    

    1995年,姚玛丽的父母租下一间20平方米的铺位,成为杭州四季青面料市场窗帘区首批经营户之一。当时17岁的姚玛丽,常常帮着父母照料生意。

    如今,店还在杭州四季青面料市场,铺位面积却已扩大到了160多平方米,曾经负责“搭把手”的姚玛丽已经接棒管店。在窗帘界闯荡多年的她感慨,虽然自家规模扩大了,但是现在生意不好做,去年她的经营业绩较以往旺销时下滑了三成。

    在这种情况下,姚玛丽主动出击,她的窗帘店也就此走上“连锁化”之路。前不久,她在钱江服装小商品市场窗帘区租下了一间铺位,装修后不日开张。如今,她还在物色新址,“我打算在经营好现有铺位的基础上,再多开几家,以便更贴近消费者,将品牌逐渐渗透到消费者群体中去”。

    杭州四季青面料市场总经理周会良表示,目前杭州很多专业市场都开辟了窗帘经营区域,大“蛋糕”被切开后,消费者也习惯货比三家,加上电商冲击,所以从单一市场单一店铺来看,窗帘的销售额下滑明显。

    但不可否认的是,装修市场仍然一片火热,窗帘市场也因此被业内人士看好。当然,窗帘行业也非一成不变,近年来,窗帘本身的功能性、经营者的经营方式等都在发生变化,不少高科技元素也被植入到窗帘轨道和面料中来。

      订单较5年前下滑30%

    为求突破,有窗帘经营户尝试“连锁化”

    曾经,靠经营一间卖窗帘的铺位,姚玛丽一家相继买了车、买了房。“窗帘行业有得赚,但是利润越来越薄。”在姚玛丽的印象中,2013年起,窗帘生意开始走下坡。

    “窗帘销售也有淡旺季,一般上半年是淡季,看的人多,买的人少,天热后逐渐转入旺季,特别是10月以后,生意会好不少。”于是姚玛丽打算“多点开花”,吸引更多的消费者走进她的店。

    钱江服装小商品市场“锦绣窗帘布艺”负责人陆招良和姚玛丽看法一致,她认为,随着网店的兴起,不少人开始在市场里看样式,在网上下单,从而实体店的生意清淡了不少。

    在杭州四季青面料市场总经理周会良看来,窗帘的准入门槛不高,从2012年年末开始,网上卖窗帘的人多起来,这在一定程度上分流了部分客源;而另一方面,不少其他市场和商场也开出了窗帘区,目前杭州开辟窗帘售卖专区的专业市场已达十几家,市场蛋糕就那么大,参与的商户多了,市场份额自然分散了。“现在一些经营户的月销售量,相比2011年和2012年时,下滑了30%左右。”周会良说道。

    销量下滑之时,经营户也在“求变”,再加上不少窗帘店逐步“新老传承”,自然带来更多新思路。杭州四季青面料市场管理一部副经理吴现介绍,目前市场里的老一代的经营户大多年过五十,他们逐渐把店铺管理权移交给了子女,下一代的经营方式比较大胆,敢于尝新,“像姚玛丽这样,逆境中开新店,试图连锁经营的不在少数”。

来源:每日商报    作者:见习记者 朱光函    编辑:叶海涵    
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