一年一度的“广交会”即将拉开帷幕，在当前国际贸易形势日趋严峻的形势下，被视作外贸“晴雨表”的广交会也格外引人关注。

    针对不少杭州出口企业迫切希望通过广交会结识新客户、接取新订单的心态，日前浙江信保营业部也特意发出会前预警，提示新型国际贸易风险，帮助出口企业提高警惕、识破骗局，接到安心订单。

    四连问识别“无权代理商”身份

    “部分国外客户自称为大型集团的代理商向国内企业采购，骗取货款后就销声匿迹，我们近期就接到了多起这种无权代理商引发的贸易欺诈案件。”浙江信保营业部相关工作人员建议出口企业，如果在广交会上碰到类似的代理商要非常谨慎，要仔细核实代理商的真实身份，包括在合同中进行约定保护好自身权益。

    浙江信保营业部建议企业可以在现场“连发四问”：一问代理商是否可以出证明代理商资格的授权书；二问是否可以与最终买方直接联系确认贸易合同的真实性；三问是否可以在合同约定让最终买方先行支付部分预付款来；四问货物可否直接发给最终买方。

    “企业可以通过多多提问来了解代理商的身份，并且通过与最终买方联系，或是收到最终买方先行支付的货款来证明最终买方对这个贸易合同的确认，这样会减少一些风险。”不过浙江信保营业部相关人员也提醒，即便这样也并非万全之策，出口企业还可以委托中国信保对代理商和最终买方均进行资信调查，通过了解双方的资质再行判断，一般情况下如果代理商和最终买方资质严重不匹配，这样的代理商订单还是要谨慎接取。

    从“名片”认真辨别买方联系人身份

    “还有一类案件，不少联系人谎称是企业的采购经理，骗取订单，最终导致出口企业轻信联系人，遭受了损失。”浙江信保营业部相关人员介绍道，“在处理了多起案件后，我们发现这些案件有共性，买方平时与出口企业联系都会使用HOTMAIL或者GMAIL邮箱，而且一般情况，买方联系人都要求货物发到指定的第三方，一旦提走货物后买方联系人就处于失联状态。”

    如何防范此类贸易欺诈风险呢？浙江信保营业部建议出口企业可以从“名片”这个环节来加强风险防范。“企业在广交会期间会接到很多名片，这个时候要特别注意留心名片上联系人的邮箱，一般情况下企业都会有公司邮箱，只有员工才能使用公司邮箱。如果联系人名片上并未注明公司邮箱，出口企业可以主动要求联系人备注下公司邮箱，为了以防万一，建议出口企业可以委托资信调查渠道或者网上搜索来核实买方所在公司的邮箱地址。”浙江信保营业部相关工作人员表示。

    浙江信保营业部还建议，出口企业对外联系时应尽量通过买方的公司邮箱联系。特别对于初次交易的，建议货物尽量发往最终买方，而非指定的第三方，从而降低风险发生的概率。

    “随着贸易形势的严峻，广交会上企业碰到的买方也是形形色色，鱼龙混杂，风险难以辨别。除了在广交会现场做好相关风险预防措施外，也可以通过借助中国信保这家政策性保险公司的资信调查工具，调查买方的资信情况，甄别优质买方合作，安心接单。”浙江信保营业部相关工作人员建议。