按业主喜好设计硬装软装方案

张先生最近认筹了万科·玉泉的一套90平方米小户型，除了对区域的偏好，张先生还有对装修定制的期待——该楼盘不仅精装交付，还可根据业主喜好搭配硬装风格。

这是杭州万科于近日推出的“美好家”住宅装修定制业务。据快房网不完全调查，由于楼市不断发展和客户需求升级，目前杭州市场上，越来越多的房企开始涉足装修领域，可供选择的装修房也越来越多。

品牌房企风行精装房

几年前，杭州交付的新楼盘，除了部分精装高端住宅（如绿城），其余几乎清一色是毛坯房。现在则出现了很多精装楼盘。

“从销售角度看，装修房可以提高性价比，利于房源去化。”某房企营销负责人说，涉足装修领域，与市场倒逼不无关系。不过，他认为，如果真的能做好装修房，同样可以给购房者省去很多烦恼。

省内知名房产专家丁建刚认为，做精装产品，是房企对产品驾驭能力的考验，毕竟这是一项流程相当复杂的工程。

因此，杭州的精装楼盘，多数集中在拥有多年开发经验的品牌房企中。譬如，绿城、万科、滨江、大家、广宇、金地、宋都、保利、富力等。

装修模式走出多样化

在装修领域，除了万科，最知名的可能是绿城。早在上半年，宋卫平就明确表示，将打破以往的精装修传统（统一风格模式），提供几种个性化装修方案以供选择。绿城旗下的高端项目之江1号，就考虑设计几种精装修风格样板房，供购房者挑选。

近年涉足刚需盘精装的大家房产，也提出了一些看法。“大家房产所有的精装项目，都是去风格化的，业主可以通过软装来实现个性化。”大家房产常务副总顾飞说。

更早的时候，九堡的宋都·阳光国际，西溪的坤和·和家园的鼎园·九礼等楼盘，也推出过“定制精装”的概念。

基础装标+定制方案

万科“美好家”的产品体系规划有六大定制核心，包括功能可选、材质可选、风格可选、软装可选、全居住周期可选以及量身定制。同时，通过强大的装修定制库产品设计，针对不同项目客户需求确定或加载、或升级、或定制的装修选装方案。现阶段已经开展“美好家”业务的项目会把各个加载项以打包形式让客户选择出售。

目前，万科开展的住宅装修定制核心思路是，一个共性较高的基础装标+体现个性化差异的装修定制方案。以桂语里项目（首批落地项目还有玉泉和竹径云山）为例，基础装标提供了最核心的装修配备，可以覆盖大多数业主的一般居住需求，而其加载模块分为性能选装包、风格选装包、庭院选装包、收纳选装包，客户可以根据自己的需求选择装修方案。

按照杭州万科总经理李嵬的设想，深度定制的“美好家”业务，能够创造性地为用户提供差异化的理想居住空间，让用户真正成为家的发起者和设计者，同时更让消费者实现利益的最大化。