她，曾是清华大学的老师，微软、思科、卓越等业内响当当的名字都曾是她高管生涯的漂亮注脚；“敦煌网”是她从零开始带大的“孩子”……她，就是敦煌网总裁王树彤。

昨天，王树彤带着敦煌网的一站式跨境电子商务综合服务平台项目，来到了中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，签约落户综试区下沙园区，携手综试区参与国家“一带一路”倡议。

杭州和敦煌网的B2B共识

战略布局和对“互联网+外贸”的理解

在接受记者采访时，对于杭州，王树彤直言有“相见恨晚”的感觉。

其“相见恨晚”的背后，是敦煌网与杭州综试区在发展跨境B2B（企业到企业的电子商务模式）上的共识。

王树彤说，杭州有国际化的视角和开放的胸怀，作为国家级的跨境电子商务综合试验区，能够把全国乃至全球在跨境电商领域的商业模式集合起来，杭州对跨境电子商务的战略布局和对“互联网+外贸”的理解，与敦煌网很吻合。

杭州给敦煌网准备的礼包

“DS”标识帮助通关

推动2000家外贸企业上线

市委常委佟桂莉在接受记者采访时表示，杭州在继续打通跨境B2C业务流程的同时，将下大力气来支持跨境B2B发展，让传统外贸依托综合服务平台实现电商化、在线化、直接化。比如，杭州综试区将给跨境B2B出口企业在《海关出口货物报关单》合同协议号字段中增加特定标识“DS”，用来区分传统一般贸易出口。有了这个标识，在通关、检验检疫、退税、结汇上给予最大便利，并集成杭州传统外贸的优势、产品制造的优势、支付结算、金融服务、仓配物流优势，构建支持跨境B2B发展的生态体系。同时，杭州正在推动2000家传统外贸企业上线经营，这些都将促进敦煌网在杭州综试区壮大发展。

敦煌网在杭州的战略布局

六大建设内容

5年内服务外贸企业超2000家

敦煌网将在杭州综试区下沙园区投资建设的“跨境外贸综合平台”项目，项目将依托杭州综试区的政策优势，发挥敦煌网在跨境电子商务交易模式、完整的在线供应链体系等方面的创新能力，结合开发区产业集聚区、全球化物流集散网络、大学城等相关优势，建设“新丝路”交易中心、“新丝路”互联网金融中心、 “新丝路”企业孵化中心、“新丝路”物流集输中心、跨境电子商务人才培训中心，举办APEC中小企业跨境电子商务峰会等国际会议，5年内实现服务外贸企业超过2000家。

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敦煌网：跨境电商

全交易流程的开创者

总部位于北京的敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台，2004年由卓越网创始人王树彤创办。敦煌网打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支，同时避开了与B2B阿里巴巴等的竞争。

在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。

敦煌网正在打造的一站式跨境电子商务综合服务平台，将正服务杭州本地外贸企业，并借助平台规模化、集约化优势，带动全国更多外贸企业上线。

据悉，敦煌网作为中国领先的跨境电子商务B2B出口交易平台，已经实现120万家国内供应商、3300万种商品在线，拥有全球230个国家和地区的1000万买家，每3秒产生一张订单。

敦煌网跨境外贸综合平台项目落户下沙

本报讯（记者 郭峰 通讯员 糜利萍）昨天，国内首家B2B跨境电子商务出口交易平台敦煌网宣告进驻杭州，与市政府签署合作备忘录，与杭州经济技术开发区签订合作投资协议，计划投资一站式跨境电子商务综合服务平台项目。市委常委佟桂莉出席签约仪式。

按照投资协议，敦煌网将在下沙投资建设“敦煌网跨境外贸综合3.0平台”项目，计划5年内实现服务外贸企业超过2000家。项目将依托中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的政策优势，发挥敦煌网在跨境电子商务交易模式、完整的在线供应链体系等方面的创新能力，结合开发区产业集聚区、全球化物流集散网络、大学城等相关优势，在中国(杭州)跨境电子商务综合试验区（下沙园区）建设六大内容的项目。