一个在阿里巴巴“1688”平台上只需要二十几元钱的充电宝，通过亚马逊等跨境电商平台卖给欧美顾客，零售价可以高达二十多美元，销量更是轻松突破15000件。即便按照相对保守的数据测算，这单生意的利润率也在20%以上。在昨天的跨境电子商务培训课上，很多学员听到这个案例时，都不由地轻声惊叹。

在经历了过去一年的跌宕起伏之后，业内人士普遍预测，2015年外贸行业形势依然相当严峻。为了帮助杭州的外贸企业更好地实现转型升级，找准新一轮跨境电商角逐的切入点，从4月27日起，杭州市商务委联合浙江大学继续教育学院、阿里巴巴以及各区、县（市）商务部门，通过邀请优质师资力量，制订详细务实的课程方案，开展了全市范围的首轮大规模跨境电子商务培训。昨天在江干区的这场培训是继临安市、桐庐县、滨江区、杭州经济开发区、西湖区之后的第六场。

结合跨境电商的理论与实践，原阿里巴巴中国供应商事业部员工、淘橙电商联合创始人李俊在昨天的培训过程中，详细分析了跨境电商所蕴藏的机遇以及入驻第三方平台、分销、自建商城这三种跨境出口模式各自的优缺点，并且给出了跨境电商成功的公式。

“我认为最佳的跨境电商解决方案就是伪品牌化加上标的国本土化，再加上全渠道运营。也就是说，即便是国内的知名品牌，在转向跨境电商时一开始定位也不要太高，在利用多渠道平台的同时也要注意有所侧重。”李俊同时介绍说，就目前几大主流的跨境电商第三方平台来看，速卖通主攻巴西和俄罗斯市场，当地买家对价格敏感度很高并且希望卖家提供很多不同种类的款式；亚马逊主攻欧美市场，消费者更注重服务体验以及产品品质；同样主攻美国市场的eBay上卖的更多的是一些小玩意儿、小配件等，客单价相对较低。

除去就外贸企业如何落地和选择跨境电商平台，如何运营进行分享之外，昨天的培训课还邀请到了综试办、海关、一达通、融易通等政府、企业的相关负责人，就跨境电商的相关政策、金融、支付、贸易、物流等内容进行了解读与操作指导。受到“跨境电商”高热度的吸引，昨天的培训课不仅有辖区内的数百家外贸企业报名，电商企业、四季青等专业市场以及高职院校等也都踊跃报名参与。