周雨健

身份：浙江理工大学在校生

创业店铺：健健书店

创业时间：两年半

在浙江理工大学生活区对面的清雅苑小区31号车库里，堆满了旧书。在卷帘门边的墙上有一张简易的招贴纸，上面写着“健健书店”。这家二手书店的店主叫周雨健，还在读大学。虽然这家二手书店在校园周边环境里并不起眼，但丝毫不影响它在同学中的知名度。大学城里的学生只要需要二手的教科书，都会上这儿来看看、找找，用好了还可以再到这里回收。

爱逛书店让他开起二手书店

周雨健说，最开始做这个二手书店时，完全是因为自己爱逛书店。他每到一个城市必到这个城市的大小书店，在书店淘书的乐趣也大大超过了在网上购书的体验。随着电子商务的兴起和发展，去传统书店买书的人越来越少，但在周雨健的心里，还是抛不开浓厚的书店情结。

一次偶然的经历让他坚定了自己开家书店的想法。周雨健在大一时担任班里的学习委员。当时学校生活区已经有一家书店，同学们的教科书常常在那里订购。但当他经常遇到因店员对书目不熟悉而导致教材错订的情况，这给同学们带来很大的不便。几次麻烦之后，周雨健发现了二手图书价格低廉，而且又有许多现成的笔记可以借鉴，同学们对二手图书的需求很大。

随着进一步的观察，周雨健也发现目前的二手书店也有很多弊端：教材版本更新太快，店员对学校教材的不熟悉，导致许多同学会选错书籍；二手书店淡旺季太明显，现在校园周边的书店基本靠快递维持经营，除了开学和期末，其他时间很难生存；无法实现学生的更多个性化需求，例如学校的学习资料等，缺乏一个共享的平台，而且对学生没有个性化书籍的推荐，无法吸引更多学生。

以服务换收获 创业道路越走越宽

经过市场调查和仔细考虑之后，周雨健决定自己创办一家二手书店，既把它当作一种创业实践，也可以为同学们提供方便。周雨健坚信通过自己的努力肯定能做出不一样的二手书店。

为了提高知名度，周雨健并没有采取发传单、贴广告的传统宣传方式，而是用了一种简单却有效的方法——建立了一个信息交互平台。先是在人人网上开辟了“健健书店”的公共主页，定期在主页上发布与学生有关的信息。欢迎同学们自由发问，他会及时为提问者解答疑惑。同时，他还建立了健健书店的QQ群，以互动的方式服务同学，还给自己的书店打了广告。久而久之，了解健健书店的人多了，和同学们的互动，也带给他很多创业新灵感，书店的生意也渐渐火热了起来。

而且除了买卖二手书，周雨健还开辟了一个新的平台——学生学习资料共享模式。他和朋友们在信息平台的基础上收集资料，尤其是一些考试资料，从免费赠送做起，到后来这一小叠资料几乎做到了人手一份的传阅程度，直接提高了健健书店在学院甚至整个大学城的知名度。后来，大学城里很多学校的大学生都纷纷到健健书店“淘宝”。

在全民创业的浪潮中，读书无用论日渐抬头。特别是在互联网、移动客户端飞速发展的今天，电商、微商成为了许多大学生向往的淘金宝地。对于这些，创办书店的周雨健却不以为然。因为每个人所定义的成功不同，因此成功的方式也可以不同。他始终相信，无论未来是创业还是就业，知识是成就一切的基础。他说自己是学人力资源的，书店做了一个学期后，开始建立组织架构，将有兴趣一起做书店的孩子分成了几个不同职能部门组，并和小伙伴一同建立起了绩效考核制度、薪酬制度等。

曾有一句话这样讲道：“一个人能走得更快，而一群人能走得更远。” 周雨健和一群“想在大学留下点什么”的伙伴，将一个小小的二手书店一步步地发展起来。他们共同守护心中的信念，共同收获相伴的幸福。