Robbie&Chen新品发布会。
英国萨维尔街制衣大师来Robbie&Chen交流。
3月14日,法拉利杭州新品试驾会,客人们一边欣赏茶艺,一边听着一位年轻人推介定制西装。侃侃而谈的这个人,叫沈晨,有人说他是杭州最懂西装的人。
天气渐渐热了,沈晨依然打扮得一丝不苟:合体的西装、利索的发型,还有一脸的自信。就是这位年轻人,“老合兴”品牌继承人,不想守着父母的基业,转而探索全新的自创品牌。沈晨说,比起“富二代”,他喜欢别人叫他“创二代”。
从学徒到定制大师
“熟悉的场景,英国绅士,皇家特工。”前两天,沈晨在朋友圈晒出这样一条信息。对于近期热播的电影《王牌特工》,沈晨激动不已,里边神秘的英国萨维尔街,绅士文化浓厚的高端定制店,曾是他熟悉而痴爱的地方。
2007年,沈晨来到英国念MBA。父母的想法很简单,让他多学点“生意经”子承父业。“我十几岁时家里就开始做定制西装了,但我对它的感觉就是太复杂了,从客人进店到试衣取衣要一个多月时间。但当我开始接触高级定制,在英国萨维尔街从学徒做起,我才发现这不是一门生意,更是一件艺术。”沈晨说,从客人第一次来,到最后能很开心地把衣服穿走,这是一种成就感,做高级定制让他心情愉悦。
从沈晨误打误撞进入高级定制后,他便疯狂地爱上了这些量身定制的西装。
爱西装的沈晨是任性的。家里的衣柜,有三分之二放着他的西装行头:第一个里挂满西装,第二个全是西装马甲,第三个都是衬衣,清一色手工定制。每天,沈晨都会精心搭配一身合体的西装再出门,不要古板厚重,要时尚个性。
在杭州,第一代企业家们几乎都听说过“老合兴”家的洋服做得不错。2013年,沈晨带着英国萨维尔街的定制理念,准备到“老合兴”大展拳脚。从学徒到制衣大师,沈晨对英式西装定制早已熟悉。
“像五六年前,很多客人会说你的西装不便宜,我还不如去商场买名牌的衣服,我们要花很多时间去告诉他定制和成衣的差别。但现在越来越多的人了解了手工定制,并且超过了对品牌成衣的喜好。”在沈晨看来,国内的80后、90后渐渐成为定制消费的主力军,突出内涵、展现个性,会成为人们对穿着的全新追求。
网络定制新生态
沈晨回国的第一年,基本就做了一件事:给“老合兴”系统升级。“以前订单都是手工梳理,再传真到生产车间,然后沟通,效率很低。”沈晨说,那段时间他找到一家网络公司,每天和他们一起研发“老合兴”的生产软件、下单软件,为客人在新系统上设计衣服。
10个月,传统老店添上了互联网“新玩意”。原来每月30个订单需要10个人管理,现在尽管订单量大增,但人员不用增加,而且客户可以直接在网上看到定制进度和设计样片,管理大大改进。沈晨回来后在“老合兴”负责市场营销和英国业务对接。这一套省时省力的管理模式自然受到父母的肯定,但他带回来的新工作方法和新概念定制西装,却让这个传统老店有点吃不消了。
“在有些方面,父母会和我产生冲突,他们觉得我的一些设计理念和管理方式在‘老合兴’不太管用。我就在想为什么我不能有一个自己的平台去实现自己的理念?因为有了冲突,我才更想用新的模式去做。”这股挡不住的信念,就像沈晨对定制西装的理解一样:这是一种对生活的态度,能够彰显个性,在朋友圈中要标新立异。
这个一开始就把西装当时装经营的高级定制店Robbie&Chen,在去年6月终于有了自己的门店。Robbie Chen,是沈晨的英文名。偶尔的下午茶时间,沈晨会坐在店里翻看最新的时装杂志寻找灵感。
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