前两天香奈儿包包降价，绿城运河宸园一位“白富美”销售员举着块“放心买，尽管买，运河宸园放得下你所有的香奈儿”的牌子，直接站到了杭州大厦香奈儿专柜门口拓客，这么牛的销售美眉立刻火遍了微信圈。而不少地产营销人看到这个案例更是觉得“这真是用生命在拓客的节奏啊！”还有人觉得在营销上一向内敛的绿城，是不是也开始转型了。

    一个不得不正视的事实是：今年杭州楼市的不少楼盘不仅将面临楼市整体供应量大的压力，在自己所在板块内，更是将直接产生不少短兵相接的肉搏大战，比如桥西的运河宸园和湖墅板块的凯德湖墅，城西的龙湖唐宁one和融信杭州公馆，华家池的滨江、绿地、世茂“三国杀”，还有钱江新城的n个名中带“府”的楼盘之间的战役。这些项目大多是品牌房企旗下的项目，在项目特色上各有千秋，一场场火力全开的营销战役在所难免。

    两个豪门楼盘直接开打

    3月底，市中心两个关注度颇高的楼盘都有房源上市。一个是在售的绿城运河宸园，将推出2号楼和5号楼的90和127平方米房源。一个是首次推出房源的凯德湖墅，将推出144套90平方米。虽然两个楼盘都表示并没有刻意地彼此竞争，但接近的地段，又同样有大批90平方米的房源，还都有做出好产品的能力，再加上这个月它们一波又一波的宣传攻势，让不少准购房者彻底凌乱了：到底买哪个好呢？

    绿城运河宸园和凯德湖墅这个月都推出了样板房，为了给购房者实际的尺度感，都把样板房做在了实体建筑中。

    一位业内人士评价说，这两个楼盘在产品上确实是各自有各自的优点，比如地理位置上，凯德湖墅更靠近市中心一些，闹中取静。但运河宸园的地段周边配套成熟，交通便捷，也非常不错。

    在户型上，绿城运河宸园大胆创新，90平方米在户型上都实现了三房全明设计，大部分设置了独立的入户电梯厅，购房者相当于变相获赠一个电梯间的面积，另外还有超大面积露台赠送，为室内空间延展提供了多种可能。

    凯德湖墅层高达到3米，90平方米的入户玄关堪比其他楼盘的130平方米，相当气派，最大赠送面积可达15平方米。户型设计上，三房两厅一卫，南北通透，户型方正，全明户型。首批成交的客户可以获赠一个面积起码在4平方米以上的地下储藏室。

    另外，运河宸园是精装修，湖墅是毛坯，这一点萝卜青菜各有所爱。因为是毛坯房，在交付时间上，凯德湖墅要早一些，目前园区各楼栋已经全部结顶，将于2016年年中正式交付。

    在开样板房的同时，楼盘的营销攻势也紧密配合，运河宸园紧跟潮流，打出了高科技净化空气的概念，微信上话题不断，还吸引了许多购房者和业内人士前去看房，有几位业内人士甚至当场心动变成了准购房者。湖墅则牢牢抓住学区房的“含金量”，直接在建筑楼体上打出了“育才”学区，凯德湖墅配套的学校是育才京杭小学，这家小学是公办的，与项目一路之隔，目前已经在建，预计今年9月招生。这一点真是抓住了有子女教育需求的购房者的心。

    密集的营销攻势仍在继续。前两天香奈儿包包降价，绿城运河宸园又一下子抓到了眼球，一位“白富美”销售员举着块“放心买，尽管买，运河宸园放得下你所有的香奈儿”的牌子，直接站到了杭州大厦的香奈儿专柜门口拓客，当天售楼处的来访量又出现了小高峰。

    湖墅则通过深入浅出的专家对话方式十问“湖墅”，从细微处一层层解读自己为什么是市中心难能可贵的90平方米，也说动了不少购房者。

    开盘在即，大家都在继续吆喝。