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保险企业瞄准春节档期忙吆喝
2015-02-17 09:31:23 杭州网

抢红包送保险、1分钱保险、低门槛健康险接踵而至 

在春节这个特殊的节点,对众多“险企”而言亦是大显身手之际,抢红包送保险、1分钱保险、低门槛健康险……成为了一个个亲近消费者、占据市场寸土的“杀手锏”。无论打的是“免费牌”、“低价牌”还是“健康牌”,也无论将营销战场摆在电商平台、官微还是手机APP上,险企正尝试着逆转“保险市场水太深”的大众心理,颠覆“销售员追着客户跑”的传统营销模式。

春节档,不过是众多“险企”小试牛刀的“战场”,订单量不是重点,买不买也不是重点,重点是能否在消费者圈子中混个脸熟,留个好印象,然后不露声色地“走”进对方的心里。而对于消费者而言,当越来越多实用、价廉、接地气的保险产品呈现眼前时,他们亦表露出了积极踊跃的尝试意愿。

险企争相赠送春节出行险

“网易邮箱在免费送保险呢,快去看看!”上周日,四季青做女装生意的许大姐正忙着清仓尾货,午饭时分在微信朋友圈里看到好友发的网页链接,忍不住点进去一看。

网易邮箱免费赠送的是平安保险的产品——“无忧出行险”、“驾驶无忧险”,前者为交通意外险,航空意外保障25万元,火车、地铁、轻轨、轮船意外保障8万元,商业运营汽车意外保障5万元;后者是驾驶员意外险,保障5万元。考虑到年廿九要坐高铁回湖北老家,许大姐选择了“无忧出行险”。

据记者了解,今年多家保险公司争相免费赠送春节出行意外险(涉及交通意外险、自驾/乘坐意外险、航空意外险等),大多为价格较低的短期产品。推送渠道主要有两种,一是与汽车、互联网等企业合作,比如太平保险与网易合作,太平洋保险牵手高德地图、泰康人寿与360浏览器携手;二是通过官网、官微或APP平台自我吆喝赠送保险,比如中意人寿、安盛天平、太保保险、华夏保险、平安财险等均采取这一方式。“去年12月开始,我们在官方APP上推出了‘抢红包赢保障’活动,最高送出200万元的保险保障。‘抢红包’游戏今年特别红,因此这个活动的参与者非常多。”平安寿险工作人员告诉记者。

除了免费赠送保险,价格低到让人尖叫的保险产品也频频在电商平台上露脸,并且卖得相当火爆。记者登录淘宝网搜索“保险”,销量排名前十的产品几乎都是出行意外险,多款产品低至1分钱。比如销量排第一的是众安保险推出的“任我行”营运交通意外险,最高保额为50万元,保期15天,抢购价0.01元,2月6日活动开始至今已售出3万多件。

业内人士表示,险企在春节这个档口争相推出赠险活动、1分钱保险,一方面缘于春节消费需求走高,险企希望借此“亲近”潜在客户,另一方面是为了搭建大数据平台(获赠免费保险的消费者均需填写详细个人资料),以获得核心竞争力。

来源:杭州日报    作者:见习记者 毛晔    编辑:高婷婷    

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