编者按：

    大数据时代，数据成为最重要的参考之一。从即日起，本报将联合省内权威的房地产机构，透视房地产市场大数据背后的真相，定期为房地产行业以及广大的购房者及时提供第一手市场分析报告，为投资、置业提供权威参考。

    羊年开局，杭州的二手房成交量就出现井喷，一反传统的年前清淡行情。来自杭州我爱我家的统计数据，开年以来，杭城二手房市场保持一定的活跃度，1月份成交2707套房，卖出了近五年同期新高。

    生意好了，杭城二手房经纪人笑了。一豪宅经纪人月赚20万的新闻在坊间不胫而走。

    在杭州新房库存量居高不下，销售举步维艰之际，是什么因素促使杭城二手房柳暗花明了呢？

    杭州我爱我家宋文杰告诉记者，最重要的，是今年的春节较晚。按照往年的数据，年前一般是房地产交易的低谷期。但是今年，一方面开发商不愿意开盘，另一方面，二手房公司年前大力宣传，于是出现二手房交易的高峰。另外，从购房者的角度来看，年底买房的积极性不高。一般情况下，一年当中有两个买房淡季，分别是暑假那段时间和年前这段时间。暑假太热，大家不愿意出门看房；年前太忙，大家忙着办年货，所以正好是二手房交易的好时期。

    除此之外，我们可以看到，其实从2014年到2015年，二手房价格一直在下降，特别是市中心的二手房，很多购房者觉得市中心老房子没有价值，而且年轻人更喜欢新房。所以年前二手房大部分都在降价。

    当然，一月份二手房成交量创新高，也离不开政策的影响。此前房东不大愿意卖房，由于房产调控的原因，他们觉得“拿到钱”太慢了，因为放款周期加长，一般在年后才能收款。现在则不同，房东不会顾及这个问题了。而且相比于新房，大家觉得二手房更“靠谱”。杭城不断传出业主维权的传闻，买家担心开发商中途“跑路”，新房质量问题等等，包括一些学区房，是否能实现宣传中的入读“名校”。

    现在，地铁开通，也助推杭州二手房交易，像海天城、多蓝水岸、世茂滨江花园这些位于下沙的二手房，是一月份杭州二手房成交热门小区前三名。主要原因是小区离地铁一号线的延伸站很近，到市区只要十几分钟，交通十分便捷。

    与此同时，岁末，二手豪宅也引发了一小波降价风潮。二手房经纪公司乘机大幅度提升经纪人提成比例。在这样的行业变革下，杭州我爱我家一位专做豪宅的经纪人钮树川在经历了1年多未开单的尴尬处境后，在一月份连续成交2套别墅、2套排屋，交易标的2400万元，其中最贵的一套是白云深处的别墅，交易金额为850万元，而最便宜的一套是西溪山庄的排屋，交易金额为280万元。当月业绩高达38万元，按照目前公司新调整后的最高提成比例“通提”50%，他的当月收入将接近20万元，可谓是变革的奇迹。

    之所以“一年没开单，一月开四单”也是有原因的。钮树川告诉记者，从留下到老余杭这一带，小区基本是分布在天目山西路的沿线两边，没有配套较多的商业综合体，生活配套相对缺乏，即便是像西溪印象城这样的大体量商业综合体，更多的是服务五常、小和山一带，平时的人气并不旺，而更远的一点的住宅区，出行都需要自驾车或公交，存在诸多的不便。同时，老余杭、闲林这一带自2010年以后，成交单价就呈现逐年上升的趋势，同时也吸引大批的投资客进入市场，区域房价在2012年达到顶峰。在此以后，由于受到楼市调控的影响，闲林、老余杭一带受此影响较大，均价回落，加上区域内土地供应量、新房的开盘量也十分庞大，因而二手房的交易量受此影响，交易活跃度大大下降。所以，在这一区域做二手房交易确实不容易，特别是做高端物业，那更是难上加难了，所以会有1年多的时间没有开单。

    她说：“进入2014年11月份，不少业主有了主动降价的意愿。因为在目前新房市场中，豪宅项目可以说是扎堆上市，并且杭州豪宅的入门级门槛并不高，单价多在4-5万。单看单价，甚至都比不上一些学区房周边的二手房价格。加之不少中小户型的供应，引起不少买家购入的愿望”。

    一方面原来持有闲林、老余杭别墅排屋类的业主，希望尽快脱手，将房屋置换至市中心。在她上月成交的4套房子中，有2套豪宅挂牌降幅都在20-30%。另一方面，也有不少买家，看中了别墅、排屋这类物业类型，希望在低价位时购入。“这也促成了年前这一带的豪宅交易上涨。”她如是说。