5厘米见方的格子卖123元，众筹茶楼新玩法

    如果要说当下时髦的互联网概念，众筹可以算上一个。半年前的一个晚上，122个互不相识的陌生人每人向发起人蔡华的银行账户里打入了1万元人民币。其后不久，这个众筹茶楼便在杭州悄悄试营业了。

    昨天，扎根杭州的123茶楼第一次公开正式亮相，并首次推出了格子广告墙。花123元，你可以获得茶楼里一块5厘米见方的小格子的一年所有权，一家名为森鲜馆的农产品品牌一口气购买了1200格。

    因为众筹门槛低，于是有人感叹，这是创业最好的年代，但也正因如此，众筹竞争和风险并存。在北上广不断传来最早一批众筹项目日子难熬的时候，杭州这家众筹茶楼试图以这样的方式寻求突破。

    花十几万元找“圈子”

    时尚农业看上众筹茶楼

    1万元就能做个茶馆的小老板，和你一起投资的股东都是手握丰富资源的行业牛人。以后你还能在这个茶馆里参与各种新奇的策划活动——这种听起来十分诱人的模式，就是互联网圈子内流行的“众筹模式”。

    上海农业品牌森鲜馆的负责人顾慧华很遗憾，自己没能抓住时机，在第一时间花1万元抢到股东资格。“2006年我们创办了森鲜馆，一直以来都有良好的业绩。大约1年前，我们开始朝传统农业转型过渡。全新的农业生产和销售思维不仅在科技上需要更新，在商业模式上也需要有更多的创新机动性。”顾慧华说，在互联网营销势头猛烈的今天，传统农业也积极“触网”，围绕电商平台，打造创新的农业产业链供销平台。

    对于森鲜馆来说，杭州互联网风险投资人蔡华发起的这个茶楼，属于典型的互联网思维产物。而杭州对于大本营在上海的森鲜馆也非常具有吸引力。于是，听说123茶楼搞起了广告墙，森鲜馆赶紧圈格子占位，一口气买了1200个小格子，并在上面打上醒目的标识。为此，他们每个月给茶楼免费供应100份价值123元优质农产品，一年折算下来的费用超过14万元。

    不靠一杯茶赚钱

    而是为圈子搭台再唱戏

    事实上，很多人投资的众筹模式在杭州已不是新鲜事。在西湖区跑马场路上，有一家有110名股东的咖啡馆“聚咖啡”。据报道，一家名为“江南1535茶馆”也在筹备中，目前2000多人响应出资，募集到近400万元资金。北京的3w咖啡馆具有100名股东和数百会员，他们花几万元钱，只是为了成就一个所谓的“会员圈子”。

    那么，这些众筹茶楼、咖啡馆的经营情况到底怎样呢？据了解，已经开业一年半的聚咖啡月盈亏都未实现平衡。在123茶楼，一杯茶的基本价是18元，蔡华坦言，试营业4个月，目前为止茶楼的收支尚未平衡。

    众筹创业的热度不减，亏钱的事实却难以忽视。于是，他们想到了广告格子这个新花样。对此，蔡华显然有些得意。“如果我们是一家普通的茶楼，那么这些格子能卖出去吗？”蔡华说，虽然目前每个月100份的农产品还没想到怎么处理，但这毕竟也是实打实地净利润。

    一个有意思的现象是，这些搞众筹的小老板们，在开店初期被问及经营情况时，往往的回答都是不以盈利为目的。在他们看来，这样的店本身就是一种很新颖有趣的创业形式，平台的功能才是他们最为看重的卖点。如果变成单纯依靠一家店本身业务来赚钱，反倒是跑偏了。

    “核心是圈子，茶楼只是一个载体。对很多公司来说，我们可能还是线下的体验店，形式有很多种，最主要的是有互动参与感，大家能够玩到一起。”蔡华也告诉记者，投资者收获的是一个包括来自互联网、投资、企业等等领域的圈子。为圈子搭台子，123茶楼除了广告格子，未来还会策划各种线上线下活动，在其中获得盈利，这才是他们商业模式。

    蔡华说，这次吸引到了森鲜馆，让互联网与时尚农业进行结合。昨天，就有股东有意成为加盟合作者，打算前往种植基地做亲子体验。

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