微信揽客、携手天猫、上淘宝拍卖、众筹

    刚刚在乌镇落幕的世界互联网大会，让人们聚焦互联网的最新发展趋势。事实上，互联网已成为大多数人日常生活的一个因子，潜移默化地改变着人们的生活方式。互联网也已“入侵”房地产市场，“网上卖房”也因此成为一些开发商屡试不爽的营销手段。越来越多“网上卖房”的新鲜案例，已经成为房产营销的新话题。

    新西湖小镇首试“网上卖房”

    对于网购一族来说，通过淘宝或者其他购物网站，动动鼠标就将心仪的商品买回家，这几乎已成为每天都要上演的一幕。不过对于房子这样的大宗商品，而且是不动产来说，通过互联网买房，听起来多少还是有些不可思议。

    在中国的房地产市场，首开“网上卖房”先河的是SOHO。2011年4月23日，经过前期一番高调炒作之后，SOHO中国携手一家地产网站举办“银河及朝阳门商铺网络竞买”，最终成功卖出2套商铺。尽管看房以及付款全都在线下完成，但是SOHO的这一场“网上卖房”秀，可以说开辟了房产销售与互联网联姻的先河。

    仅仅两个月之后，由SOHO首创的“网上卖房”，被引入到了杭州楼市。2011年6月，新西湖小镇联合一家地产网站，结合当年风靡一时的“秒杀”形式，宣布推出“50万元秒杀一套房”活动。参与秒杀活动的房子价值70多万元，购房者只要出价50万元，即有机会成功购得这套房子。

    由于开发商仅推出一套房子用于“秒杀”，被业内人士认为作秀意义远大于实际销售意义，但不可否认新西湖小镇借助此举还是取得了较好的效果。秒杀活动当天，共有数百人争抢，起到了非常好的宣传效果。除此之外，新西湖小镇还趁势推出网上团购报名，在当年疲软的市场中，也算是找到了一种全新的拓客方式。

    新西湖小镇借助“网上卖房”，一共卖出30多套房。虽然这其中不少是由线下客户转签，但这场活动多少还是增加了一些新的客户。或许多年之后，这个远郊楼盘因为这一事件，而在杭州楼市留下印迹。

    万科携手天猫淘宝促销卖房

    万科是业内最早提出互联网思维的房企之一，与天猫淘宝合作促销卖房，在最近这几年中更是动作不断。

    早在2011年10月，“杭州万科品牌馆”就进驻淘宝网店。2012年“双十一”，杭州万科良渚文化村通过淘宝卖出200个车位。2013年“双十一”，杭州万科推出1000份优惠券，付款9.9元即可抵扣1万元购房款，55小时售罄，共撬动20亿元的销售额。

    2013年4月24日，万科良渚文化村正式与天猫达成战略合作协议，通过电子商务和地产商的结合，打造从线上到线下的家装预售，实现用户从购房、装修、家居订购的一体化服务。

    今年8月，万科与淘宝的合作再度升级。万科与淘宝宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。据统计，这一活动推出一周之后，共成交450套房子。目前参与这一活动的杭州万科楼盘共有12个，杭州成为万科与淘宝战略合作的重镇。

    除此之外，杭州万科还屡屡举办线上房交会，成为楼市中的一道另类风景。今年5月15日至19日期间，“杭州万科首届线上房交会”在杭州万科官方微信上线，共成功吸引意向客户500多组，成交30套，接近同期举办的杭州人居展成交总量，仅七贤郡一个楼盘就多达10套。