有开发商深夜去车站接客户

有购房者网上看完房当天就下订金

最近的杭州楼市，屡屡出现成交爆表。

一手房方面，10月31日杭州市区商品房单日成交量高达938套，10月一共成交12832套，双双刷新杭州楼市四年多来的纪录。二手房也毫不逊色，主城区10月卖掉了2875套房子，相当于平均每天就能卖掉90多套二手房，创下今年以来最好成绩。

在这样的形势下，开发商、经纪人、代理公司都打起了鸡血。有开发商透露，限购松绑后来访量比之前翻了一番，为了方便客户看房，售楼部天天灯火通明到凌晨。

开发商深夜11点到车站接人

温州购房者当晚签下认购书

城北的宋都·香悦郡最近迎来一位特别的购房者，用开发商的话说，这真是互联网时代的新客户。为了接待这位客户，售楼处派人深夜11点等候在杭州东站。

“这个客户是温州人，对杭州板块区域还是蛮了解的，而且对互联网找房看房很熟悉。”该项目副总廖翼说，第一次接到客户来电，正是从网上看到项目，打电话来询问。虽然没有到现场，但是客户已经在网上把地段、交通、配套、户型都了解了个遍，而且对周边道路很熟悉。聊了一番后，当天正好有套特价房，又是她想要的90方户型，客户心动了。但是一时半会来不了杭州，在网上看了那套特价房的朝向、位置和户型后，她决定先定下来，当天就打了两万块订金。

过了几天后，客户说有时间来杭州，不过是坐动车来，而且到的时间比较晚。在例会上一讨论，大家都觉得要做好服务工作，客户是晚上11点到站，我们就派了一辆车守在火车站门口，把客户直接接到售楼部。客户也干脆，现场考察完，当晚就把认购书给签了。客户说，这套房子是为了给以后孩子在杭州工作准备的，不过既然价格实惠就趁早下手。

从隔一个月来看次房到一周内下单

购房周期大大缩短

在协安置业营销总监胡军辉看来，限购松绑后，购房周期也大大缩短。从初次来访到最后下单，在此前至少需要看房三次以上，有的客户隔一个月才来看一次房，整个战线拉得很长。而现在，来的客户都比较诚心，一周内就能定掉，有的甚至今天来看，当天就决定下单。

胡军辉说，购房周期能有这样的转变，其实就是购房者和开发商，一个有诚心，一个有诚意，才能达成这样的效果。在限购松绑前，楼市还处于纠结期，购房者大都抱着观望、试探的心理，都要比较再比较，不愿轻易下单；而限购松绑后活跃的楼市，也给购房者带来了信心，来售楼部的都是有备而来，实打实买房子的人。如果这个时候开发商没有给出足够诚意的价格，可能购房者第二次就不会来了，所以现阶段开发商都在趁热打铁，抓住每一个有可能的意向客户。

二手房创下今年最好成绩

朝晖小区一个月卖出65套房

同一手房相似，二手房也在最近创下今年最好成绩。根据我爱我家提供的数据，今年10月主城区二手房成交2875套，是今年以来卖得最好的一个月。而且限购松绑后的8月和9月，成交量都在两千套以上，大大超越上半年的成交数据。

上个月卖得最好的小区，就是大型居住区朝晖，共成交65套，折算下来，上个月朝晖小区每天都能卖出两套二手房。排在第二名的分别是翠苑和景芳，也都在一个月内卖出了四五十套的二手房。

现在买房合不合适？哪个房子性价比更高？本周五9:30-11：30，欢迎微信咨询“快房专家导购团”，我们的房产专家将一一为你解答。

这是我们为购房者推出的微信一对一咨询栏目，只要添加相关微信，就能与房产专家实现一对一交流，为你答疑解惑，并量身定制买房方案。

要注意的是，每周的微信咨询时间为周二的9:30-11:30和周五的9:30-11:30，请大家在这两个时间登录微信，进行提问。