电阻、电容，一字之差决定了不同的技术路线

威隆安全与道微传感惺惺相惜

短期内合作条件尚不成熟，但本次对接坚定双方市场信心 

小小的一枚陶瓷汽车压力传感器，寄托着两位企业家打破国外厂商垄断，实现汽车零部件国产化的希望；同样是一枚小小的陶瓷汽车压力传感器，让有着共同市场目标却原本素不相识的两位企业家，坐在一起探讨合作可能。

此前，爬山虎关注了杭州道微汽车传感器有限公司，其创始人王永亮历经8年研制，掌握了陶瓷汽车压力传感器的领先技术。在看到有关道微传感的报道后，杭州威隆消防安全设备有限公司总经理王凯想约王永亮聊聊合作。经过爬山虎的穿针引线，他们在威隆安全位于西斗门路的厂区进行了当面对接。

交流对碰让双方更加笃定了在这片市场“蓝海”中有所作为的信念。不过由于双方研制陶瓷汽车压力传感器的技术路线并不相同，短期内寻求合作的条件尚不成熟。不过作为同行的两人也相约保持紧密联络，伴随各自企业的成长与市场空间的打开，继续寻找联手合作的更合适机会。

技术路线差异掣肘短期合作

在王凯办公室的茶几上，摆放着一颗由他们公司团队所研制的陶瓷汽车压力传感器样品。这个白色纽扣般大小的物件，一眼扫过去并不易发现。可是一坐下下来，王永亮一眼就“捕捉”到了它。他拿起这颗“小纽扣”仔细看了起来。

“你们这个压力传感器是电容的还是电阻的啊？”王永亮迅速抛出了一个非常专业的问题。

事实上，小小的一颗陶瓷汽车压力传感器内大有玄机。一枚压力传感器需要完成“翻译”，将被测压力转换成与之成一定关系的数值。这个数值可以是电量值，也可以是电阻值，这样的差异也代表了背后不同的技术路线，即电容式压力传感器或电阻式压力传感器。

王凯告诉王永亮，他们研制的这枚压力传感器是电容式的。与此不同，王永亮所研制的产品则采用了电阻式的技术路径。

技术路线不同，意味着后续的产品升级思路、生产线配置等方面的差异。这也成为两家企业在短期内探讨深入合作的一个现实阻碍。“技术路线不一样，可能就算我与王总你们的团队一起做，短时间内也起不到太大作用。”王永亮认为。

共同愿景坚定双方市场信心

尽管技术路线的差异决定了两家企业短期内合作的条件并不成熟。不过在两个多小时的交流对接之中，双方还是颇有惺惺相惜之感。因为在同一座城市中，在陶瓷汽车压力传感器这个汽车零部件的细分市场中，能够遇到志同道合者并不容易。

王凯的交流，也让王永亮更加笃定了自己创业的信心。在他看来，通过同行之间的交叉印证，表明整车厂商对可替代的国产零部件需求确实存在，而这些都是他们未来潜在的市场和机会。不同的技术路线也可以瑕瑜互见，共同进行市场探索，并且伴随各自企业的发展壮大，会有更多资本、技术、渠道等方面的合作机会，两家企业从长远来看不乏携手的可能。

对接临近尾声之时，王永亮和王凯相约继续保持联络，多多切磋交流对产业发展的看法，寻找未来更合适、更成熟的合作机会。