Jasonwood的牛仔厨房。林云龙 摄

    请你喝咖啡，让你种植物，教你做钱包

    “几个月没来，这家店变样了，二楼居然开了咖啡吧，这下我男友有事干了。以前逛店心里负担挺重，就怕他不耐烦，现在可把他‘寄’在这儿。”Lina最近来到Jasonwood庆春店，发现这已更名为牛仔厨房，意思是可以“订制牛仔”，包括裤子和马甲以及各种小件。不光如此，这家店已不再是一家单纯的服装店，植物、创意家居用品都在卖，还可以现场种植物，缝制小钱包，看书喝咖啡，至于你到底买了多少衣服，这似乎并不是那么重要了。

    有WIFI有童玩区

    服装店让你消磨时光

    Jasonwood的做法当然不是第一家。早在多年前，当电商还是“传说”的时候，例外就已在广州开了这样一家体验店，但后来这个模式并没有延展开。而七章在杭州大厦多年，当初以“餐饮”名义入驻的它也搭售着其他产品，包括服装等门类，只是多年过去，大家对它的定位也固定在“餐饮”两字。

    去年在杭州重开旗舰店的美特斯·邦威，也在5楼设了休闲区，包括咖啡吧、书吧以及DIY自助区域，还有一个小阳台。“杭州店刚开时5楼还没装好，后来我们赶工开出来的。我们在全国开的所有旗舰店都有免费WIFI，有童装卖的店都会设一个童玩区，方便带孩子的父母。”美邦相关负责人告诉记者。

    这样的模式很多本土品牌都在尝试，比如速写在北京三里屯的新店，与6位设计师及音乐人合作，完成店内摄影、家具、装置艺术及音乐，李大齐还用速写的库存货做了一批旧衣改造的衣服。“这个模式只是一个探路阶段。”品牌相关负责人说。

    不为赚钱为留客

    实体店有趣才有未来

    在杭州城西，RYMA咖啡店也算小有特色，这也是典型的把咖啡馆开进服装店，或者说服装搬进了咖啡馆了。“我们还想把衣服放进高端些的理发店，陈列在休息区域，有些客人在等待或者刚刚做好发型，正好可以看看衣服，做一套全身造型。”一本土男装品牌负责人告诉记者，这是一个试想中的计划，预计下半年就能面世。

    “我们的想法就是把客人留下来，他们在实体店待的时间越长，越有可能创造价值。”Jasonwood品牌负责人说。这也是他们想尽办法，连缝纫机都搬进店的原因，“我们可以教他们自己动手做零钱包等。”

    这两年面对电商的冲击，除了一窝蜂跟着O2O跑外，很多服装企业有另外的打算。“其实对服装品牌来说，线上交易并没有那么简单，首先价格差的问题就很难解决，所以很多品牌目前只敢把折扣产品往上放。”一位业内人士说，“传统服装企业也意识到做强实体店依然是主要的出路，所以要依靠加强体验的方式来吸引客人，创造线上交易不具备的优势。目前纷纷出炉的体验店暂时对带动销售影响不算太大，只是作为品牌形象而存在，同时培育新的客群。”

    “上世纪六七十年代出生的人喜欢逛实体店，但他们不会花费太多时间，80后是电商消费主力军，他们习惯网购，但也是属于‘快速型’的，90后的年轻人两者皆可，但他们会被‘有趣’所吸引，更注重生活情调，愿意花时间在实体店享受。这也是很多服装企业未来希望打动的顾客。”一业内人士说。