“凉夏”带动秋装大卖

    早秋款销量比往年翻了两三倍

    部分款式甚至刚上市便已断货 

    雨水带来的清凉不仅让这个八月成了杭城历史上难得一遇的“凉夏”，也让服装商场的秋装生意变得出人意料的热闹。

    “往年这时候秋装的销售只占整个服装的20%左右，但今年特别好卖，已经可以占到60%以上了。”一位女装商场的负责人透露，今年不仅各品牌处于夏秋衔接款的早秋款卖得很好，像大衣、皮衣、皮草、轻羽绒这类深秋款也销得不错，个别款式甚至早早地就已经卖断了货。

    往年一天要卖两三件都难，今年十件只能算是“平均数”

    昨天记者在杭州大厦、银泰百货等多家商场转了转，几乎所有的专柜里都已经立起了“秋装上市”的海报，店门口的模特以及显眼处的货架也都“穿”上了长袖衬衫、短袖针织外套、短夹克、缎面连衣裙等最新款的秋装。几家商场的相关负责告诉记者，从6月底、7月初开始陆续上新到现在，商场里基本上的男女装品牌秋款都已经全面上架。不过尽管今年秋装上架时间和往年相比没有什么变化，但销量却是大相径庭。

    “往年7月底到8月上旬也会是秋装全面上市的时候，但绝大多数品牌都只是用新款来吸引客人，其实并不怎么卖得动。但今年因为天气凉快，不仅像衬衫、薄连衣裙、短袖针织衫这样的夏装延续款卖得不错，就连一些大衣、轻羽绒，甚至皮衣、皮草也开始动销了。”杭州大厦女装商场业务助理史律飞坦言，往年这个时候，秋装的销售最多只能占到总量的20%到30%，但今年这个比例却已经高达60%以上。

    一位正在给店内模特换装的导购也表示，相比以往今年秋款确实更好卖。“往年8月份都还是高温天，大部分秋款都还是只能看不能穿，一天能卖出个两三件就算不错了，但今年这么凉快，纱质长袖的衬衫，面料厚点的连衣裙都是买了马上就能穿的，好的时候一天卖个十来件不成问题，像原来穿在模特身上的这款连衣裙就已经卖断货了。”这位导购表示。

    宁缺勿滥，更多品牌开始在秋装新款上尝试“饥饿营销”

    虽然天气算得上是今年秋装大卖的“头号功臣”，但在业内人士看来，像这样新款才上市就断货的反常现象也正在某种意义上帮助商家更快地把秋装卖出去。

    “以往七八月份有些品牌还会拼命给部分卖断货的夏装补货，但今年服装本身的货存压力就很大，一些进主力百货店的品牌也试着在做‘饥饿营销’，一方面出于成本考量，先把订货量压缩，使得生产出的秋款量本来就比原来大大减少，另一方面一旦某个款卖断货了也不再像以前那样补货，以此来吸引客人抢新货。”银泰百货武林总店女装商场的一位负责人告诉记者，以前很多服装品牌更注重市场规模，想着跑量，但受到奥特莱斯等折扣店、电商以及大环境的影响，现在它们更关注利润率，推出一些款式、设计都比较新的服装，以实现差异化经营。这样的秋装自然是要趁着“新鲜出炉”赶紧卖出去，而不是磨成打折货品影响到老客的忠诚度。

    “就是因为秋装新品很好卖，这个月女装的销售已经逆市上涨，增长了10个点以上。”这位负责人透露。

    实际上，在卖出更多的秋装新款这个方面，国内中高端的服饰品牌除了像奢侈品大牌学会了“饥饿营销”之外，还学会了推出更实穿，季节性更模糊的“早秋系列”。像是薄连衣裙、纱质长袖衬衫、短袖针织这类的夏装延伸款或者说衔接款就属于早秋系列的范畴。

    “按照常规，服装品牌只会做春夏和秋冬两季，只有像香奈儿这样的大牌才会发布一些早秋、度假系列，但这两年跟进做早秋系列的品牌越来越多，作为春夏和秋冬的过渡，早秋其实是个很宽的概念，甚至有设计师把它定义为‘你想要的任何季节的衣服’。对于越来越精明又讲究时尚的消费者来说，在天气经常会四季‘随机播放’的情况下，一件适用范围广的最新早秋款无疑是最体面也最划算的选择。”一位业内人士分析道。

    价格与去年持平，对着几个时尚要点去淘往年款会更省钱

    价格还算合适或许也是不少人愿意下单添新衣的另一个重要原因。在延安路新开的ZARA店内，小孟一口气就买了2000多块钱的秋装：100多块钱的童装卫衣，200多块钱的裤子，599元的小外套……虽然没有任何折扣，小孟却还是觉得今年秋装似乎并不贵。采访中多家女装商场的负责人也表示，就目前看来，新上市的秋装并没有似往年那样涨价，价格基本跟去年持平，部分品牌甚至还略有下降。而事实上，想要花不多的钱买到新款样式的早秋款秋装，还有其他的小窍门。

    在银泰武林店的一个韩国男装品牌专柜，记者就看中了两件同样是横条纹、翻领设计的短袖T恤，一问价格才知道，白色那件因为是在清货的夏装可以打8折，红、绿条纹的却是秋季新款，没有折扣。店员告诉记者，虽然款式看上去差不多，但秋款T恤通常颜色会更暗一些，不似夏装普遍那么亮，更适合搭配毛衣、外套等来穿，而且面料也相对来说更厚一些。“同样是998元的单价，在夏款里挑深色款也会比较好搭配，打完折要相差将近200块钱。”这位店员建议道。

    而对照着今年秋季的潮流趋势去反季销售的往年秋冬折扣款里淘货，那就更能省钱了。廓形大衣、撞色设计、九分裤、低于膝盖的半裙、深橄榄绿色、金属色等都会是今年流行的时尚元素，大伙儿去淘折扣的时候不妨留心找找看。