通过爬山虎牵线
“智慧农业”项目昨对接祐康集团
详细交谈后双方找到很多合作空间
“‘智慧农业’拥有的上游农场资源是我们祐康需要的,而我们非常有竞争力的冷链配送系统,以及多元化的销售渠道也能为‘智慧农业’项目打开市场,我们双方还是有较大的合作空间。”昨天,在爬山虎牵线下,“智慧农业”项目走进祐康食品集团有限公司进行现场对接。祐康集团品牌管理总部副总经理张丙刚在对接后表示,愿意继续与“智慧农业”项目进行更深入的洽谈。
对接会上,双方不仅在有机农产品现状、行业发展方向、项目运营流程、祐康资源情况等方面进行详细的交谈,对彼此都有了一个更加全面深入的了解,尤其是双方对未来生鲜配送服务模式所持有的共同理念,让彼此发现了更多的合作空间。
“智慧农场”模式,解决销售两大难题
对于现在的有机农作物市场上,有机农产品可信度低、价格高昂,成为阻碍有机农产品进入更多家庭餐桌的最大“拦路虎”。
“我们做的事与其说是买卖,不如说是服务。”杭州有机产业协会秘书长赵安雅说,“智慧农业”整合了上游有机农产品生产基地资源,为他们创造消费渠道,提供消费人群,这是对上游方面的服务。
而让更多的消费者接触到健康安全的有机农产品,并能以更方便的购买方式和更合理的产品价格买到有机农产品,这是对下游方面的服务。“因此,我们推出了‘智慧农业’项目,整合了一个有机农产品产、运、销的完整产业链。”
在“智慧农业”项目中,有机农产品生产基地用高清摄像头录下了蔬果的成长历程。消费者通过扫每盒菜上的二维码,能看到手中农产品的“前世今生”,做到了有机农产品的透明生产,使消费者能够对有机蔬果产生信任。
通过app/pc下单-农产品品控管理、分切、保鲜、打包-全程冷链送到家的销售方式,“智慧农业”压缩了成本,并且减少了中间商费用,有效降低了有机农产品的价格。
生产溯源提高了消费者的信任度,简化销售渠道降低了价格。可以说“智慧农业”解决了有机农产品销售的最大难题。
多种资源交流,打开新的合作模式
“智慧农业”项目尝试破解有机农产品销售难题,正是祐康集团一直在探索的方向。
“我们曾经也尝试过销售有机农产品,但是效果并不理想,市场开发一直都有困难,所以我们才不得不中止有机产品的销售思路。”张丙刚说,消费者往往对有机产品报以更大的期待和更高的要求,而有机农产品的国家标准又不为消费者熟知,因此消费者对有机农产品的体验感较差。
杭州祐康电子商务网络有限公司执行总经理戴盈盈也提到,有机农产品的品质能保障,但是价格太高;普通蔬果价格上略有优势,却无法保证品质,公司一直在寻找其中的平衡点。
因此,“智慧农业”项目的商业模式使祐康得到一些启发,看到了有机农产品市场新的思路。同时,祐康也为赵安雅介绍了公司旗下冷链配送的物流实力以及“祐惠网”生鲜产品采购销售情况,并且相互交换了对小区终端自提点——智能恒温柜的想法。
“我们本来的诉求是只想和祐康谈谈关于智能恒温柜的合作,因为祐康在冷链配送技术方面拥有强大的实力。但是听了祐康旗下‘祐驿站’、‘祐惠店’的店面可以作为自提点,同时还有‘祐惠网’的网络销售途径,我觉得我们的合作思路可能可以扩展一下,不但在终端配送方面有合作的可能,在销售渠道方面也有合作的空间。”赵安雅说。
祐康方面也表示,“智慧农业”与祐康旗下的一些项目有不少契合点,对于未来生鲜配送服务模式也有类似的认知,所以期待下次能召集公司具体部门主管的情况下,与“智慧农业”方面再进行更深入的细节交流。
双方合作洽谈的最新进展,爬山虎也将保持关注。 |