爬山虎牵头对接

    创问科技与投资机构聊得很投契

    双方约定：拟出更详尽融资方案后再深谈细节 

    “通过对接，我对你们的项目有了更全面细致的了解。你们已经有看得见的渠道布点，也有相应的技术储备，目前也是一个非常好的市场机遇期，总体感觉很不错。”昨天，创问科技团队与创投机构进行了首场对接。作为参与对接的投资专家，通联创业投资股份有限公司投资总监刘志彬对创问科技团队“智慧邮局”项目给予了高度评价。

    对接会上，双方聊得颇为投契，针对项目的盈利点、运营思路、渠道拓展、未来前景等问题，双方也形成了诸多共识。刘志彬希望在首次对接基础上，创问科技团队再拟一份更为详细的融资方案，之后再更深入地聊聊合作细节。

    盈利空间：小区是未来市场布局的重点

    创问科技的“问问”快递服务站从校园市场起步，在此基础上，今年5月，他们在杭州多蓝水岸小区布局了第一个快递服务站。这是创问科技第一个位于社区的服务点，他们对此也倾注了大量精力和资源。

    “从单个服务点来看，小区收件量大还是学校的大？”刘志彬问道。

    “从派件来看，可能学校的更大，但从收件量来看，小区的量明显更大。”创问科技总经理温翾说。

    “因此我想社区也是我们未来拓展布局的重点。”温翾说。在他看来，尽管创问的“智慧邮局”在大学城、商贸区、淘宝城都有所涉足，但是社区无疑具有更大的布局空间，也有着更大的盈利空间。

    未来设想：做O2O终端有更大想象空间

    “从远期来看，派件和寄件能增加客户黏性，但不会成为我们公司最终的经营模式。在达到一定规模，形成网络后，我们期待打造一个O2O的便民终端。”温翾说。

    “确实，按照你们的运作模式，我觉得最有价值的就是渠道，借助你们的服务站，有更多可以做的事。”对于温翾的未来设想，刘志彬表示赞同。在他看来，创问科技可通过渠道网络，获得大量的用户行为数据，再通过对数据分析挖掘，实现其他渠道的盈利。

    融资计划：双方相约之后再谈谈细节

    温翾说，参照已经成功运作的服务站样本，创问科技下半年将展开更大规模的网点铺设。而随着“智慧邮局”项目发展的提速，未来需要更专业的人才团队进行市场拓展、技术开发，也需要在更广的范围内铺设网点和渠道，这都需要进一步的资本支持。

    对于创问科技的融资需求，刘志彬希望创问团队能在首次对接基础上，再拟写一份更详尽的融资方案。“包括市场拓展、渠道铺设、技术开发、人员培训等方面预估的资金需求、时间节点，以及你们未来两三年的发展计划，然后我们再深入聊聊合作的细节。”

    “没问题，我们回去就着手准备，尽快拟一份方案发给刘总。”温翾欣然应允。双方合作对接的最新进展，爬山虎将继续跟进关注。

    考察挖财的专家自己也用挖财

    功能性和安全性成为关注点

    在西溪湿地附近的福地创业园，杭州财米科技有限公司是首批入驻的企业。该公司开发的国内首款个人记账App已经拥有7000万粉丝。

    “我曾经是你们的用户”、“我连续用过半年的挖财，就为了弄清楚自己的财务状况。”一见到挖财的联合创始人全云峰，专家们纷纷表示对挖财这款应用的认可。

    谁在日复一日坚持记账？

    杭州立元创投副总经理周兆峰说，以前他一直搞不清自己的消费情况，为此他下载了挖财App，坚持记账半年。“这个太难坚持了，我通过记账对自己的财务状况有了足够了解后，就放弃了。”

    “到底什么人在年复一年地记账？” 杭州赛伯乐投资有限公司副总裁袁智勇表示好奇，“我觉得我自己就没有记账需求。”

    全云峰说：“使用人群女性居多，活跃用户在25—40岁之间，以发达地区为主。从挖财推出以来，坚持在记账的用户大约有10%。”他说，人人都有记账需求，只不过有些人用笔和本子来记，有些人用大脑记，有些人则用App这些工具来记账。在一些特定的阶段，人们的记账需求会特别强烈，比如装修阶段、刚刚结婚、宝宝刚出生等。

    确实，能够日复一日坚持记账的人并不是大多数，挖财用什么方式保持用户的黏性？有专家认为，挖财推出的理财功能可以起到转换并留住用户的功能。事实上，理财业务的开发已经成为挖财的一个盈利之道。

    此外，日益活跃的挖财社区也吸引了越来越多的用户。全云峰说，在这个论坛里，有理财小白，也有专业级的理财人士，一些理财话题的探讨十分深入。

    能不能管理所有的账户

    袁智勇问：“我不需要用挖财来记账，但是我有一个强烈的需求，你们能不能开发一个功能，可以帮我关联所有的账户，进行统一管理？”

    对此，全云峰表示这是他们的目标之一。事实上，挖财已经开发了一个新产品叫挖财钱管家。通过用户授权，这款产品可以通过查询用户的网上银行管理各类账户。

    让用户授权挖财查询网上银行，服务虽好，安全又成为专家们顾虑的问题。“我们采用MD5数据加密技术，安全认证已达到银行级别。同时我们还跟平安保险合作，为用户的账户被盗风险进行承保。”全云峰说，挖财钱管家只支持查询而不涉及支付，所以本身有可能导致的风险很小。

    不过，杭州通联创业投资股份有限公司投资总监刘志彬认为，作为国内唯一一家记账和理财二合一的产品，未来如果能够进军支付业务，一定会产生更大的“挖财效应”。

    活动主办：

    杭州银行科技支行

    杭州市创业投资服务中心

    杭州高新区科技创业服务中心

    杭州日报

    创投机构特别支持：

    赛伯乐投资 华瓯创投

    华睿投资 盈开投资

    经纬中国 德同资本

    立元创投 正合投资

    通联创投 创东方

    浙大乐创会

    活动时间：

    2014年5月—2015年3月

    活动内容：

    再小的企业，也可以是一颗闪耀的明星。

    我们将选出杭州年度最闪耀的10颗企明星，前三名将分别获得由杭州银行科技支行提供、杭州高科技担保公司提供担保的总额1000万—2000万的基准利率授信贷款。其他七家将分别获得由杭州银行科技支行提供、杭州高科技担保公司提供担保的总额500万—1000万的基准利率授信贷款。（实际授信贷款由主办方与企业商议决定）

    报名热线：

    爬山虎热线——85051881

    网络报名：

    杭报在线（www.hzrb.cn 首页相关专题页面）

    投票方式

    “爬山虎·企明星成长计划”投票专区已经开通，从即日起，网友只要登录杭报在线（www.hzrb.cn）首页，点击该页面中间的“爬山虎·企明星成长计划”即可给自己喜欢或者看好的“周明星”企业投票。如有不明事宜，可以拨打“爬山虎”热线电话85051881咨询。