产自黑龙江大庆的东北大板雪糕成为今夏杭州冷饮圈内冲出的黑马，这款不进商超、不打广告的草根商品，一直在微信上被刷屏且越来越红，就连我们这样每报道一次东北大板都是在为其免费做广告。所以，且不论东北大板的雪糕好不好吃，东北大板的销售模式绝对值得业界人士以及营销专家研究。

至今尚未看到关于东北大板有幕后推手的报道，按照以往的经验，一件从网络上突然走红、像病毒一样得以传播的商品总有其幕后推手，大量“被转发”的信息背后，都能找出一个消息制造源。不过，从东北大板的新浪微博或是微信订阅号来看，内容都还是一片空白，所以说至少自我营销的源头不在东北大板那里。看起来，民间的宣传完全是自觉自发，时不时地都有人在微信朋友圈里为东北大板拍照做宣传：终于吃到了传说中的东北大板。这是一个很有意思的现象，或许值得心理学或传播学专家研究。

事实上，东北大板的过人之处还是要归功于其与众不同的销售模式。简单来说就是主打垂直化自营，跳过中间环节做减法回到原始的贩卖方式。东北大板取消了中间商，主动出击，向卖家上门推销，直接发展销售终端，往大街小巷的小卖部铺货，以让卖家赚钱的思路打开销路。所有控制权都掌握在厂家手里，比如一定范围内只布局一个销售点，既避免互相压制的竞争，又没有损失总的销量，还集中保护了卖家的利益。

再回到产品本身，东北大板也有适合差异化销售的卖点，这款名字简单粗暴、包装简陋粗糙、口味寻常老套的草根雪糕，再次以与大时代背道而驰的精致高端风格做了差异化的区分。于是，东北大板成为网络传播的热点，而自觉自愿的微信传播本来就是网络时代的口碑传播，这一最原始、最直接的宣传方式在消费者当中最起作用。

总之，东北大板无论是产品还是销售都赢在朴素、简单。当全世界把买卖这回事复杂化、概念化的时候，反其道而行之的减法思维反而就获得了成功，尤其市场上还存在这样的空白时。在“枪林弹雨”的市场环境中，企业和产品如果能时时想到如何走差异化道路，大概才有生存机会。