月销21935件，暑期游带旺亲子装销售

    萌萌的亲子系列一不小心“萌翻”成人装

    一模一样的三件套太普通，讲究神似才是时尚亲子装搭配的精髓

    “仅上个周末，我们专柜的亲子装就卖出去好几套，都是大人、小孩三个人搭配好一起买走的。”商场Devil Nut专柜的导购告诉记者。

    而根据“淘宝指数”显示的数据，尽管受到前期母亲节、“六一”集中促销等因素的影响，最近一段时间亲子装的搜索、成交指数并不是今年以来的峰值，但较促销期前还是有很明显上涨。最近三十天“亲子装”的成交指数相比去年更是上涨了10.4%。

    而事实上，看中越来越多年轻父母喜欢搭配亲子装来穿，不少奢侈品牌、杭产女装品牌也在近年来纷纷拓展与成人装一脉相承的童装系列。借着“亲子装”之势，一些原本只是“顺带做做”的童装、亲子装系列销售额甚至已经开始反超成人装。

    一个月卖出2万多件亲子装T恤，很多年轻家庭喜欢穿着亲子装去旅行

    本周起幼儿园正式开始放暑假了，徐晶和老公已经计划好要带4岁的女儿去青岛玩一趟。订机票、选酒店之外，徐晶还不忘提前买好出去玩耍穿的亲子装。

    “一家三口穿着亲子装出去玩多有一家人的感觉，拍起照来也有意思。”女儿想要买青蛙图案的，童心未泯的徐晶却很想穿有卡通一家人图案的，最后决定两套全要了。“反正一件也就几十块钱，买齐三个人的一套也不到200块钱，索性买两套旅行过程中换着穿好了。”徐晶说。

    就在徐晶下单的这家网店，仅青蛙图案的这款亲子装T恤最近一个月就卖出了570件。而在淘宝网搜索“亲子装”，销量最高的一款夏装亲子装月销售额已经有21935件。一位专卖亲子装、情侣装的淘宝卖家告诉记者，每年五六月份开始，亲子装的销售都会迎来一波高峰，主要还是70后、80后的年轻妈妈在买。

    而根据“淘宝指数”显示的数据，受到前期母亲节、“六一”儿童节网站集中促销等因素的影响，尽管最近一段时间亲子装的搜索指数、成交指数并不是今年以来的最高值，但依然处于高位，较促销期前还是有很明显上涨。相比去年，网站最近三十天“亲子装”的成交指数更是上涨了10.4%。

    占比不足10%，成人服装品牌里的亲子系列却能“四两拨千斤”

    不仅专做亲子装的品牌、网店这段时间生意红火，一些传统成人服装品牌里新推出的亲子系列也是生意红火。

    在体育场路上的COCOON旗舰店，入口处最显眼的位置便挂着几组货架的童装小礼服裙，一看记者走近，导购便介绍起小礼服裙里有某某款是第一季《爸爸去哪儿》里萌娃“森蝶”过生日时穿的，某某款Angela穿过的，还热情地帮记者搭配起可以出席聚会、小派对的母女装。其实，在这里想挑出又好看又搭的母女装一点也不难——光看面料花色和设计风格就知道这些小衣服和店铺里其他区域的女装是“师出同门”。

    “COCOON是从去年夏天开始上柜销售这种亲子装系列，COCOON Princess系列主要针对的是5到10岁一二线城市受过艺术熏陶的小女孩，出席特殊场合及聚会而打造成派对公主，每季一般会推15至20款新品，都是结合女装的潮流趋势以及小孩子的一些特点来设计的。”COCOON媒体部经理陈唯透露，虽然目前款式还不算很多，但这个亲子装系列还是很受顾客喜欢，试穿率一直都比较好，销售也还不错，接下来品牌也在考虑有可能会扩大这个系列。

    和COCOON一样，另一知名杭州女装品牌JIESHI也开始在自己的女装线下衍生出一条亲子系列。“其实早在2009年北京时装周的秋冬发布会时候我就发布过童装系列，但实际销售现在还处于小范围内的试水阶段。”JIESHI品牌创始人施杰表示。

    同样“嗅觉”灵敏的还有不少休闲运动潮牌。借着世界杯的“东风”，今年商场里的耐克、阿迪达斯等专柜都新增了世界杯主题的儿童球衣、T恤以及亲子装。而在Devil Nut、I LOVE CHOC等潮流休闲品牌专柜里，可爱的小衣服也赫然在列。“仅上个周末，我们专柜的亲子装就卖出好几套，都是大人、小孩三个人搭配好一起买走的。”商场Devil Nut专柜的导购透露。

    银泰武林总店五楼青春流行馆的相关负责人透露，楼层里一些男、女装休闲品牌都有亲子系列童装在卖，虽然在这些专柜亲子装的占比都只有2%至5%，最多不超过10%，但年轻父母喜欢跟孩子穿家庭装的心理还是可以比较好地带动整个专柜的销售。

    “本来只买一件衣服的客人为了搭配亲子装，就会一口气买走三套甚至四套，客单价就从四五百块钱变成了1000多，翻了两三倍。”相关负责人举例道。

    年销售额八九百万，亲子装销售或“喧宾夺主”

    看中亲子装的带动作用，还有不少服装品牌索性不再满足于只是在男女装里“搭售”几个货架的童装，而是成立一个新的童装品牌来做大这门生意。不仅Dior、Burberry、Fendi等奢侈品牌早在四五年前便开卖大牌童装，江南布衣、E-LAND、太子龙、美特斯邦威、太平鸟等休闲时尚品牌也纷纷推出自己的童装品牌。

    “从2009年引入大牌童装开始，经过一段时间的培养，2012年开始整个销售就很明显上来了，很多都是原本消费奢侈品的客人会来给小孩也搭配亲子装穿。像是卖得最好的Burberry童装，去年一年的销售额就有差不多八九百万。”杭州大厦购物城营业部副总监王微雪表示，虽然这些大牌童装的销售跟大牌本身还不可同日而语，但上升势头却非常好。而商场里另外一些童装甚至已经开始赶超同品牌成人装的销售了。

    “以前搭配亲子装基本上是成人效应在起作用，成人装带动童装的销售，但现在已经有靠童装带动成人装的苗头了，像是Bean Pole这个牌子的童装专柜销售就已经超过它男装专柜的量。有些客人就是先相中小孩子的衣服，然后再去同品牌的成人装柜台挑选同款或者类似款来搭配着装。而像E-LAND、‘小熊’这些牌子这两年销量在走下坡路，但是它们的童装相比之下却都卖得更好。”王微雪告诉记者。

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    设计师教你搭出时尚亲子装

    支招人：施杰（中国十佳服装设计师、JIESI服装创始人）

    为啥要穿亲子装？专家能给出一大堆的理由，像是亲子装能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，是爱的心理诉求，可以让家长过一把“孩童”瘾，契合了当前大环境下新的消费潮流，等等。不过，绝大多数人买下、穿上亲子装时其实应该不会有这么多的想法，纯粹只是为了好看、好玩罢了。怎么才能在好看、好玩之外，更多点时尚，记者也特意请设计师施杰给大家指点指点。

    菜鸟级：三件一模一样的

    同一款式的T恤衫，一家三口人手一件不同尺码的——这恐怕就是很多人印象中的“亲子装”。即使你想这么偷懒着来搭，也可以从“一模一样”里玩出点变化，比如同样图案不同颜色，同主题图案的男人、女人、小孩子版的表现等等。

    高手级：时尚元素对比统一

    这种搭配要求成人和孩子的服装之间既有共性又有个性，比如同样的花色、面料被做成不同款式的单品，比如成人服装里的一个小小时尚元素是童装里一个比较大的元素，又比如局部色彩的彼此呼应等等。

    骨灰级：统一风格，讲求神似

    从设计师的角度来看，要达到神似的亲子装效果手法非常多：一样的廓形，和谐、对比的色系等等。比如同样是花卉图案的设计，成人装可以是抽象的，而童装则可以是具象表现的。其实这一级别的搭配看着很难，其实也有“捷径”：去同一个设计师品牌旗下的成人装、童装里，挑当季同一设计主题的，八成就不会错了。