对于购房者来说，在项目首次开盘的时候下单，基本上会享受最大的折扣和优惠力度。这种“低开高走”的定律，也是开发商在项目推盘上较常采用的营销策略。不过这一“业内惯例”在杭州却已被打破。

近日，某央企在杭州的多个项目采取了全线降价策略。这也导致不少业内人士的调侃，“这个开发商的房子永远只能买最后一批”。

据悉，该房产企业在杭州已深耕多年，累计开发近10个项目，且都较为高端。虽之前也有项目进行过降价，不过旗下在售产品全线打折则尚属首次。特别是有个别项目更是经历了“没有最低，只有更低”的多次频繁降价。

不按常理出牌的策略，明显也影响了正四处看房的小王。从去年年底，小王一直在看房，“盼着价格能降点，因此一直在观望。”不过在小王看来，目前杭州多个板块价格虽已降下来了，但是他心里却更加没底了。“之前和家里人商量，比较倾向在首次开盘的项目里面看，一来选择也比较多，二来一般优惠力度也比较大。”而目前“杂乱无章”的市场，却让小王手足无措。

不久前，某外来开发商在杭的首个项目首次开盘，该项目很早之前就打出了低起价牌，不过开盘现场的实际均价却让不少购房者“望而却步”。据悉，该盘的首开去化情况较差，有业内人士估计，若想获得市场的认可，不排除后期调整价格的可能。

又如城北某盘，去年首开时堪称板块内最低价，甚至有不少媒体业内人士蜂拥而上抢房。而放在今天回看该盘的价格，虽中间的加推有过小幅的上涨，但随着市场行情的变化以及板块竞争压力的增大，目前在售的价格基本与首次开盘价格持平，甚至以特价房、加装修等形式来变相“降价”。

这也恰是诸如小王之类的购房者所担心的。要知道，在楼市行情看好时期，不少楼盘在首次开盘的时候，或出于项目宣传、人气聚集，或出于品牌落地等原因，让利开盘基本是铁板钉钉的事情，即使让利幅度不大，后期房源出于房源位置、利润等考虑，基本会选择幅度不等的涨价。但目前楼市不确定因素的增多，行情低迷，就算是首开项目，后续再进行降价来走量也成了大概率事件。

据不完全统计，今年1-5月份，杭州每月均有不少原本预计开盘的项目陆续爽约，实际开盘数不足100个，甚至不到原先预计开盘数的一半。而仅6月份，原本预计有50多个项目将推出新房源，不过截至目前，仅有不到3成项目如期开盘。市场信心不足、蓄客难或许也在一定程度上加剧了“首次开盘无红利”的怪象。