世界杯来了 啤酒销售“冲上云霄”
超市借助网络玩营销花头
世界杯小组赛才开始,杭城球迷早早启动了喝酒看球的最佳观战模式。记者从多家超市了解到,从6月12日开始,卖场啤酒销量就进入第一轮热销期,同时统帅休闲零食、运动饮料等看球好搭档商品销售遥遥领先。
“相比往届单纯降价促销,今年世界杯超市‘玩’得更欢,花样更多,顾客也更愿意主动消费。”杭城一位超市资深人士分析说。
啤酒销量增长30%以上
早在世界杯开始前,杭城主要超市就把世界杯“搬”进卖场,或用啤酒饮料堆成MINI足球场地,或用足球明星的巨幅海报、喷绘人像提供给粉丝合影,一再提醒顾客:世界杯来了!
世界杯来了,什么商品最受欢迎?多家超市的答案非常一致:啤酒。
从6月12日至14日三天,世纪联华西湖文化广场店的啤酒销量与前一周同期相比,陡增36%,“如果等周日数据出来有可能会达到40%。”该店食品处处长陈波说,双休日两天卖场里客户的购物车里几乎都有几罐啤酒,当然还有不少人豪气地直接拎起好几组六联罐啤酒。
只喝啤酒肯定不行,店里各种卤味、干果等休闲零食的销量也有24%的增长,而运动饮料稍稍逊色,但也是销售不俗。
华润万家方面粗略统计下来,啤酒销量也有30%左右的同比增长。
淘宝天猫公布的数据显示,啤酒在最近七天的搜索指数环比增长近3倍,与去年同期相比增幅高达27倍。其中6月4日-6日的天猫啤酒大促日和6月12日世界杯开赛前一天,为球迷们囤货的最佳时间。在6月12日,天猫的啤酒增幅达到580%。
借助网络玩花头
昨天早场的日本对阵科特迪瓦之战,有些老年人是“被动”地在超市卖场前的广场上观看的。座位周围是一溜的啤酒饮料组合堆头,前方是100英寸的投影大屏,正在通过网络直播比赛。
这是世纪联华西湖文化广场店首次尝试户外直播,其他时段则会重播当天凌晨的比赛,“虽然因为是非午夜时段的直播,观看者兴奋度不够高,但是人气还不错,走过路过的市民也会停下来看一会儿,有些就‘顺便’买走了旁边堆放的商品。”超市相关负责人介绍。
华润万家的网络玩法似乎更潮些,全国所有门店将在世界杯期间首次试水O2O模式,携手雪花啤酒送出价值450万元的豪华大礼包。客户下载“足球猜猜乐”的APP端口,就能领取一罐华润雪花啤酒的下载奖,另外还有竞猜类的单场奖、亚军奖、冠军奖、超级大奖,每个奖项相应的奖励也不同,最高可获得十箱雪花啤酒和价值3999元的华润万家预付卡。
据悉,杭州华润万家除云和店外,其余门店都将提供免费WIFI服务,方便客户参与。有关人士指出,下载就能领奖,这也是吸引客源到店的一种形式,一般客户不会单纯为领一罐啤酒而跑超市,多数会在门店进行消费。截至记者发稿时,全国已领走4万多罐啤酒。