赤裸裸的营销之战“刀刀见红”

上周，杭州楼市是全国媒体关注的焦点，自德信·北海公园宣布清盘降价后，附近多个楼盘跟进，让杭州变成马年首轮大范围降价的第一站。到了上周末，这场价格战迎来高潮：北海公园周边的几个楼盘纷纷宣布降价，售楼部被看房的和维权的客户挤得水泄不通；为了争夺客户，众楼盘明争暗抢无所不用其极……热闹之余，也让人真真地感受到“刺刀见红”的血腥味。

上周六，城北的价格战可谓白热化，几乎每个关注过那一带楼盘的人都会收到一份降价清单：德信·北海公园均价从19000元/平方米降至15800元/平方米，天鸿·香榭里起价11800元/平方米、均价13800元/平方米，耀翔·悦尚均价13800元/平方米……位于拱墅区北部软件园内的所有楼盘均价几乎都有几千元的降幅。这“新年第一降”也确实赚足眼球和人气，且不论到底是真下单还是看热闹，抑或是老客维权，反正上周末各个楼盘售楼部都是人头攒动，宝嘉·誉峰说“每天来电、来访量呈爆发式增长”，万科·北宸之光称“周末来访量破百组”，滨江·万家名城也说自己加推的200多套房源去化八成。

这厢是几个楼盘扎堆肉搏，降价促销，那厢各楼盘的营销手段也变得赤裸裸，之前标榜的“调性”在这场“群架”中烟消云散。马上要首开的宝嘉·誉峰把广告车杵到了北海公园和天鸿·香榭里的售楼现场，上面写着“宝嘉·誉峰即将首开，值得期待”；同时还有不少客户收到短信：“凭万达商圈内任意认筹单可到宝嘉·誉峰售楼处领取50元充值卡一张”。万科·北宸之光更是针对周六开盘的滨江·万家名城在路边竖起巨大广告牌，写着“今日凭万家名城认筹单，来访北宸售楼处即送精美豪礼”，还有一辆写明“来即送500元卡”的流动广告车满街搜罗万家名城的客户……不少房产业内人士都感叹：类似销售手段虽然不少见，但像这次这样这么集中、这么张扬的还是头一次。

走下神坛的房产营销术

文/商报记者 金萍

上周末，房产圈里传得最热闹的要数城北那些开发商抢客户的图片了，这让不少圈内圈外人纷纷吐槽：吃相这么难看，打得这么凶猛。的确，你降3000，我降6000，你开盘，我截客，这样赤裸裸的死磕和以往开发商端着的形象相去甚远，类似“周边降价自己楼盘不受影响，反而带来商机”的说法，在上周真刀实枪的比拼中，变得有些讽刺；不过，购房者们倒是能从开发商的混战中获得好处：买到便宜房子或者是白拿一些购物卡。一场城北促销战把一直用“调性”包装自己的楼盘营销拉下了神坛，说到底，你也是得遵循市场规律的一种商品。

有房产业内人士就觉得杭州人太大惊小怪，类似的房产促销手段在南方比比皆是。“凭着对手楼盘的认筹单到自己楼盘领礼品的招数都是雅居乐在深圳玩过的，到人家开盘现场发传单或者直接截客的事情其实每个楼盘都会做，更别说那些短信、call客宣传了。”一资深房产营销人员透露说。也有不少开发商直言，“调性”、“品牌形象”这些东西是在开盘前对楼盘品质包装时需要的，真的到了开盘、要争抢客户的档口，那就是直接拼刺刀了，怎么有效怎么来。

事实上，像房产市场今年这类的肉搏战在其他行业老早不是什么稀罕事，快餐业是如此，IT界亦是如此。记得2010年麦当劳和肯德基之间的“鸡翅大展”就很类似，先是麦当劳为了争抢市场份额首次推出了个“券券通吃”，即任意品牌的鸡翅优惠券都能在麦当劳使用，而且使用别家优惠券还能打9折，矛头直指老对手肯德基；为了应对来势汹汹的麦当劳，肯德基没几个月也推出了“秒杀”活动，在淘宝上推出半价优惠券（最终以失败告终，引发纠纷，被网友称为肯德基“秒杀门”），火药味十足。还有最近的“二马之争”（马云、马化腾）不仅拉开互联网金融大战的序幕，而且似乎要将火并进行到底。阿里巴巴出了余额宝，腾讯就有理财通，余额宝的年化收益率到6，理财通的年化收益率就到7；最近，围绕着打车软件“二马”又掀起新一轮的烧钱大战，阿里巴巴称其打车奖励金额永远会比同行高出一元。这么赤裸裸地拼只有一个目的，就是跑马圈地，扩大自己的地盘。

在这些行业商家的竞争大战中，不少消费者还是乐见其成的，关键是这些商家的比拼能让消费者获益，所以降价的房子还是有人抢，便宜的的士大家都愿意坐。但消费者也要切记，这些仅仅是商家的促销手段，为的是把你圈进来成为自己的客户，所以面对扑面而来的优惠，理性还是必要的。