这个星期哪里最热？不是西湖边也不是景区，而是在大城北区域。原因只有一个，经过一个多月的酝酿，杭州楼市马年第一次开盘就发生在这个区域内，重点是，还是降价开盘。在2月21日，德信·北海公园降价清盘，2月22日，滨江·万家名城开盘。

桥西第一降

沉寂了个把月的杭州楼市，终于在上周随着春风迎来了抽枝发芽的时刻。尽管只有两个楼盘开盘，但是在这两个楼盘所在的区域，却是暗流涌动。

德信·北海公园率先在2月18日晚宣布降价清盘，15800元/平方米的均价直接将板块价格拉低到两年前，打响杭州楼市马年降价第一枪。

2月21日下午，北海公园正式开盘，推出房源为小区“楼王”5、6号楼共208套，主力户型包括72、88、127平方米，其中6号楼90套房源为全新房源，其余都是前几次开盘后遗留房源。

“价格降到了心理价位，那就干脆点出手了，等来等去没意思。”购房者吴先生说，北海公园吸引人的，除了价格外，就是小区拥有卖鱼桥小学的校区。“小孩子刚3岁，是时候考虑学区问题了。而且这个盘旁边还有万达广场，商业和学区配套还是挺齐全的。”

这次北海公园开盘，现场清一色都是年轻夫妻。开发商最后公布的去化率为8成。

2月19日，同区域的天鸿·香榭里，紧跟在北海公园之后宣布起价降到11800元/平方米，均价为13800元/平方米，香榭里选择在周六认筹，现场排队人群一度排到大门口。

开发商截客

除了开盘外，上周最热闹的名词就是“降价、截客”了。周末的微信朋友圈内，这两个词成了房产圈业内人士刷屏利器。

2月22日，滨江·万家名城开盘加推2、9号楼共计274套房源，主力户型为89-130平方米。其中2号楼均为精装房源，价格将在首开均价14660元/平方米的基础上微调；9号楼为毛坯房源，价格以首开均价12660元/平方米的基准微调。

开盘当天早上八点半，已经有约近40组客户陆续来到现场，最后大约有200组客户到场，截至当天晚上5点，万家名城此次开盘也是去化8成。

这次开盘，还有其他开发商在售楼处门口“捣乱”，对门的某开发商直接搭台拉出宣传语，只要凭万家名城认筹单到访，就有奖励。

天鸿·香榭里的认筹现场，也有别的开发商开车前来做广告，表示凭着天鸿的认筹卡到访，可以额外奖励50元。不少客户都会拿着认筹单去走一圈。

下个周末就到3月份了，随着节后工作的陆续展开，各个楼盘的蓄客一直在进行中。到3月份，不少首开的项目将相继面市。届时，这些区域内的楼盘将以怎样的价格亮相很值得期待。