告别暴利时代 红酒商转眼培育中低端市场

去年葡萄酒行业有多惨淡？杭州信义坊商街的变化就很能说明问题。在其中一段不到200米的街区上，曾经聚集了5家葡萄酒专卖店，眼下只有一家照常营业，其余四家贴出了转让广告。“去年这个时候整个街区还有10家红酒店，现在顶多只有3家，年后可能还会关。”位于街口的杭州法普罗贸易有限公司的负责人说。

有酒商关掉所有线下门店

这些红酒店中有一家店就是进口红酒商劳钱权的朋友所开。2012年这位朋友总共卖出2万多支红酒，去年连1万支都不到，销量下降了近六成。劳钱权自己也只能做到盈亏平衡，前不久他还托朋友在朋友圈里发促销信息，由于错误估计了形势，他手里囤积了一个集装箱的红酒，幸好资金链没有问题。

他还透露，为了缩减开支，这位朋友从下半年到现在已经陆续关闭了所有线下门店，只做老客户。

同大多数红酒商一样，政府团购骤降是业务缩减的主因。“今年政府连年会都不开了，何况日常接待和送礼。”劳钱权表示，近些年不少进入红酒行业的人就是靠政府手里的几张单子，有的酒商甚至90%的销售量都依靠政府。

浙江拉托贸易有限公司的不少代理商也和政府走得很近，去年以来其中的大部分都陆续不再经营，致使拉托的团购销售量下降了30%。“从去年10月份开始，就有不少代理商减少拿货量，有的干脆不再进货。”公司总经理徐洁说。

冲击红酒销量的还有愈演愈烈的假酒。一位酒商透露，目前浙江市场的很多进口葡萄酒实际上是来自烟台、郑州等地的灌装酒，“进口红酒竞争太激烈，利润越来越薄，很多人动起了歪脑筋。”

告别暴利重新培育市场

近期，国产红酒的巨头们也纷纷对2013年的业绩发出预警。拥有长城葡萄酒品牌的中国食品和国产葡萄酒三巨头之一的王朝酒业，于上月先后发布盈利警告，预期公司在2013年度会出现显著亏损。

作为龙头的张裕A也在投资者互动平台上给市场打起了“预防针”，表示“目前主要受限制‘三公消费’影响较大，至于业绩拐点何时出现，公司无法预计”。数据显示，2013年全年张裕A股价累计跌幅达41.18%。

国内资本盯上进口红酒起于2008年前后，2009年是进口红酒商利润最高的时候，一瓶进口红酒利润经常达到4-5倍。“这两年购买进口红酒的渠道也多了，网上的价格都比较透明，很难靠信息不对称获得高利润。”劳钱权说。

原来拉托贸易主做的是价格在400-500元的红酒，在看到消费形势不佳之后，果断加大了200元以下品种的进货量，虽然维持了销售量的增长，但利润率出现了下降。

目前业内的一个共识是，想要继续做下去不能单纯依靠团购市场，而是回归零售，尽量培育忠实客户。劳钱权就认为一些红酒电商的做法很值得学习，只要消费者完成一次购买就会经常有促销以及新酒到货的消息提醒，值得线下酒商学习。

徐洁则认为，虽然利润不如高端酒，但在国内，中低端进口红酒还有很大的市场可以培育。此前波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会调查显示，中国人均葡萄酒消费量排名仅为第20名，但在消费的葡萄酒价格上排名世界第四。中国人对中低价葡萄酒还存在误区。