制图 焦俊

    斯凯是个非常低调的公司，低调到如果你不是业内人士，即便你身在杭州，你可能也不知道身边还有这样一个移动互联网领域的龙头企业，内地第一家在美上市的移动互联网企业。

    你可以不知道斯凯，但斯凯做的事情，做的产品你不可能不知道，不可能没使用过。“我们做的第一个手机应用软件是QQ。那是2005年，QQ那时候谁都知道，谁都想用，但是除了电脑上用，别的地方用不了，在手机上根本就跑不

    最早的应用商店，开创手机软件商业模式

    斯凯是做什么的？

    2005年的时候你在用什么手机？你的手机上有啥应用软件？恐怕大多数人那个时候使用手机也仅限于发发短信、打打电话。但宋涛和斯凯创业团队那时候就认为今后手机的方向不是硬件，而是软件应用。

    “当时还没有安卓、IOS这些操作系统，每款软件开发出来都需要和手机适配。而那个时候做手机软件的都是小公司，难以承担这些成本。手机利润不高，手机厂商又不想出钱。怎么解决这个矛盾呢？其实道理并不复杂，手机软件最终是用户在用，不是手机厂商在用，手机厂商只是个渠道，真正的市场还是在手机用户那里。我们就做了个软件平台，在这个平台上，不管你硬件是什么，操作平台是什么，所有软件放上来，任何手机下载之后都能用。对软件开发者来说，不用自己去适配那么多机型了；对手机厂商来说，这里的软件送给你用，不要你掏钱，以后从用户那里赚了钱还跟你分。这一下子就改变了整个中国手机软件的商业模式，之前中国从来没有这样的模式。”

    这个平台很快就成功了，积累了大量用户，但公司还是不赚钱。斯凯开始赚钱是从2007年开始，当时也是个偶然机会。“我们有个客户，一直使用我们的软件。他就问我们，你们能不能做游戏的？如果能做出来，我可以付费。”

    做游戏可以赚钱？斯凯于是在平台上开始推出游戏软件，“游戏开发者在我平台上开发游戏，我来出成本，游戏成功了，我们还能分钱。这种模式很快就吸引了一些游戏开发者，这一开发不得了，第一个月上线，当月营收就超过了100万，后面每个月都有10%以上增长。”斯凯做的这件事，在现在看来，其实是全球最早的软件平台和应用商店，早于苹果和GOOGLE。

    斯凯是怎么做到的？

    用共同的价值观聚合一个优秀的团队

    “最初12个人，大家一起从东方通信出来的。之所以选择从一个相对稳定的环境出来，就是因为大家都有梦想，想做点事。如果不是因为有共同的梦想和价值观，这条路是走不远的。”宋涛说，他们团队牛人很多。CEO宋涛擅长模式创新，资源整合，平台搭建。CTO擅长技术，“传说小学五年级就会编程，非常厉害。直到现在，我们公司有600多人，任何一个技术人员只要跟他一聊关于一个新技术的话题，很快他就能比你想的更深更透。”还有人对产品和用户群理解特别深，“大家正好形成一个互补。”

    攻城容易，守城难。在经历了困难期之后，斯凯进入快速发展期，并于2010年在纳斯达克上市。“上市以后，大家坚持的一个理念，就是要革自己的命。所谓革自己的命，就是在我们业务发展好的时候，我们自己就要开始想，能够干掉这个业务的下一个业务是什么？想到了我们就自己去干，不要等别人来干。管理上，引进大量市场上比较优秀的人才。我们每周例会，一半的人都是从北京请来的。在项目管理和质量管理上，我们请了北京一家专业咨询公司，帮我们建立自己的项目管理体系、质量控制体系；我们请全球最好的人力咨询公司，帮我们设计绩效、薪酬体系，在企业文化上，请来原阿里的COO关明生，专门做企业文化。在人员培训方面，我们有3个人读过长江商学院、1个读过中欧国际，所有总监级员工都读过中欧短训班，所有经理级员工都读过惠普商业院的培训体系，人才后劲比较足。”

    斯凯如何做得更好？

    大平台小公司，鼓励内部团队创业

    作为上市公司的CEO，宋涛旗帜鲜明地支持合伙人制度。“国内A股和创业板上市公司，有个很大问题，就是公司最终变成了股民公司。所有者拼命套现，炒作概念，利用投资理念的不成熟，形成获利的机会。如果能够让企业的合伙人，长期把握公司的发展方向，对公司的长线发展显然是有利的。这一点，国外相对比较成熟，投资者、投资机构都可以允许这个投资的企业有风险，也愿意用很多的钱以很少的比例参与公司，所以很多优秀中国企业都愿意接受外部资本。”

    斯凯在内部管理上，创新了一种模式，叫大平台小公司。“整个公司是个大平台，因为公司已经上市，有很强资金能力，有很高的对外合作上的信誉程度。我们把很多业务模块、内部孵化项目，都给一些三五个人的团队预算去尝试，当然失败程度很高。但如果项目做得还不错，我们就继续加大投入，在分配模式上，采用‘二八模式’给团队20%的项目股份。如果项目还能再发展，项目团队就可以注册单独的公司，然后再强化这些小团队的股权，从原来的项目股权变成公司股权。目前斯凯有五六家小公司，五六个CEO，他们都持有各自公司的股权，自己也投入了一定资金，这样就把他们自己的利益和公司紧密联系在一起。”宋涛觉得创业无非解决两个问题，“第一是如何把饼做大，第二是如何把饼分好。要解决好这两个问题，才能持续发展。”

    斯凯今后还想做什么？

    我们创造平台和模式，帮你解决问题

    如今的移动互联网领域，智能手机功能越来越强大。“在移动互联网领域想占有一席之地的公司，都在争夺应用商店和入口的问题。我们提供了一个OEM模式，贴你的牌，但产品我来做。需要这种服务的用户很多，比如品牌订制的软件商店、浏览器、手机桌面、手机厂商等等。”

    除了盯住“入口”，斯凯还在关注终端。“其实老百姓用手机，最早接触的是手机店和卖场。在这个环节，如何告诉他们有什么好玩的软件，培养他们的使用习惯，对运营商流量和收入的增加来说非常重要。”为了增加实战经验，宋涛自己投了100万，开了5家手机店，这些手机店不仅卖手机，还会教消费者如何使用APP。“对运营商来说，未来的方向一定是流量经营。流量如何转化为收入？流量的引擎是APP，只有要把APP装到用户手机上，教会用户如何使用APP，才会有流量和收入。我们目前在省内合作的5000多家营业网点做过试验，辅导过的用户和没有经过辅导的用户，差近乎一倍的流量效果。”

    对于产业链的上游——研发环节，斯凯也在打造新的平台。“如今移动互联网的渠道越来越集中，店大欺客，开发者的利润空间容易受到挤压。而这个产业真正创造价值的不是流通环节，是开发环节。如果开发者没有得到很好回报，就不可能投入更多资源，就做不了更好体验的产品。我们想建一个公平、有效、自助式的开发平台。所有开发者都可以通过平台直接找到厂商，自己定价自己推广。对那些手机厂商来说，他们也不用去找多如牛毛的开发者，通过这个平台什么都能找到，完全是一种开发者和渠道的B2B淘宝模式。把流通环节的信息不对称、体积不对称所造成的生产效率不高的问题给解决了。”

    总之，斯凯要做的事情，永远不是单个的产品，而是平台和模式的创新。“对移动互联网产业链上的每个环节，我们都要先想这个环节对利益各方来说，痛点是什么，然后利用我们大数据的优势创造一个平台和模式，帮你解决问题，这是我们存在的唯一理由。”

    推荐理由

    斯凯是行业领军企业，但它危机意识很强，不会坐等后来者赶超，而是勇于革自己的“命”，不断创新。

    公司名片

    斯凯网络科技有限公司成立于2005年，推出中国第一个完全自主研发的手机软件平台，并首创软件“免费推广”模式，彻底变革了手机软件行业商业模式。

    2010年12月，斯凯网络在美国纳斯达克交易所正式挂牌上市（股票代码：MOBI），成为国内第一家在美上市的移动互联网企业。

    目前公司已发展成为中国最大的移动互联网应用平台企业，主打产品“冒泡平台”累积用户数已达12亿，下载次数突破110亿次，位列全球第三。

    推荐人

    宋涛，杭州斯凯网络科技有限公司首席执行官（创始人）。

    2000年毕业于天津大学应用数学系，曾就职于东方通信股份有限公司，为终端产业链的主要负责人之一。

    2005年与合作伙伴共同创立杭州斯凯网络科技有限公司。

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