以3C起家的京东正在努力转型。继上线“青春”导购频道和闪购“红”频道后，京东继续布局时尚领域。日前，京东联手数十家潮流品牌举行以“尚·京东”为主题的2014春夏时尚新品发布会，并与玖熙、新秀丽、Clarks、UGG、阿迪达斯等11家品牌达成深度战略合作。接下来，上述品牌将全部入驻京东开放平台。

“很长一段时间，我们都在调整丰富品类，打造全品类平台，希望给大家京东不是只卖3C的感觉。”京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春表示，现在有3万家商家在京东平台运作，包括很多服装鞋帽商家。京东想让外界知道，京东POP开放平台上的品牌已越来越多，很多非3C类品牌愿意在京东平台上建品牌形象。“京东在改变，努力柔化只卖3C的形象。”

京东调整的背后，是其用户结构已经发生重大变化。蒉莺春坦言，京东很多品类扩张都是迎合用户结构调整。她透露，当前京东用户男女比例是1∶1，很多男性用户上京东不再只看3C，还买尿布、奶粉，给家里买食品，给自己买衣服。女性用户则在网络上的消费能力更强，京东希望通过上线化妆品、衣装、婴儿母亲用品吸引女性用户。

同时，京东POP平台扩张服装品类也将为京东提供更多现金流。招商资料显示，京东POP平台对入驻的服装商家的扣点是8%，即便商家使用京东仓配服务也是7%，这意味着商家在POP平台销售的服装越多，京东可以获得的收益越高。

蒉莺春表示，京东POP开放平台已明确将服装列为2014年重点发力方向。

这意味着，一直努力淡化传统3C印记的京东正在深入天猫腹地，其与天猫的平台竞争态势将更加明显。在历年的“双十一”大战中，天猫都是京东最大的竞争对手，而服装也一直是天猫颇具竞争力的品类。由于过去京东开放平台销售以3C销售为主，服装销量占比并不大。天猫则主要以服装鞋帽销售为主，每年销售占比超过50%。所以每年的“双十一”大战中，在“二选一”中“倒戈”天猫的往往是服装品类的商家。

但京东开放平台服装事业部总经理刘宏强调，天猫和京东的消费者不完全重合，不存在最直接竞争。比如同线下百货，即便有相同品牌，可能产品结构也不完全一样。