时光悄然从“一三”滑入“一四”，2013年杭州楼市画上了句号。过去这一年，杭州的房地产市场究竟发生了些什么？忙碌了一年的开发商究竟成绩如何？哪些楼盘卖得最好？到了总结的时候了，这些问题的答案将一一揭晓，希望这张《冠军榜》能给2013年的楼市成绩表增添一抹鲜艳的红色。

住宅销售成交金额排名前三

绿城·西溪诚园、龙湖·春江彼岸、中海·西溪华府

2013年杭州楼市可圈可点的现象太多：比如外来大鳄纷纷入杭、又比如三家房企在杭销售额破百亿，而从单个楼盘来看，成交金额突破30亿大关的就有三个（其中一个酒店式公寓项目）。尽管还有超11万套的天量库存压力，但是单盘的热销同样可喜。

谁也没有预料到，2013年杭州成交金额最高的是西溪板块的绿城·西溪诚园，因为这一年，诚园并没有集中开盘的动作。数据显示，2013年西溪诚园共成交房源811套，销售金额达到了39.6亿元，成为杭州单盘销售金额最高的项目，目前西溪诚园在售均价36000元/平方米。“今年我们并没有集中推盘，房源都是续销。客户认可我们主要是因为我们实景的展现加上房源可以即买即住。”西溪诚园负责人黄诚侠如是说。的确，自西溪诚园实景展现以来，其销售情况一直不错。这其中，据黄诚侠介绍，有不少客户都是当天看了实景后马上下单的。

与西溪诚园不同的是，龙湖在杭项目春江彼岸属于去年的全新项目。该项目在去年5月首次开盘，首开就推了784套房源，随后又续推了房源。2013年，春江彼岸共成交1333套房源，斩获37.7亿元。随着外来大鳄纷纷入杭，无论是单次推盘量还是续推房源的速度，都在一次次被刷新。中海·西溪华府与龙湖的“套路”类似，该楼盘于去年6月12日低价首开，推出694套房源，当天估算销售额就达到了12亿元，而去年一年，西溪华府以22.98亿元的总成交金额排名住宅销售金额前三。

如果说西溪诚园代表的是本土房企实景现房的热销，那么龙湖·春江彼岸及中海·西溪华府则代表了外来大鳄的速度。从去年一年的成交结果来看，这两种营销手段都获得了市场的认可。而排名第四、第五的是城东的滨江·金色黎明以及市中心的武林壹号，金色黎明同样以准现房实景展现，在去年以1098套、20.5亿元的成绩排名第四位，武林壹号虽然仅成交69套，但是其单价较高，其中去年成交最高的单套总价就达到了2571万元，可谓“天价豪宅”。去年武林壹号销售金额达17.7亿元，跻身住宅销售成交金额榜前五。

在土地上花钱最多的公司

绿地、万科、世茂

2013年杭州的土地市场无论是土地出让金还是出让面积都创历史新高，而纵横土地市场的几乎都是来自外地的大鳄。在公开的土地出让会上，这些外来大鳄包揽了主城区八成宅地；在土地出让场外，外来大鳄们还通过股权转让等手段再增加土地储备。

这些公司中，去年在土地上花钱最多的要数绿地了。绿地先是与旭辉签订合作协议，共同开发旭辉以35.65亿元拿下的奥体地块（现称绿地旭辉城），双方各持50%的权益，即绿地需出资17.825亿元；随后，在众所瞩目的华家池土地出让会中，绿地一举以56.2亿元夺下首宗宅地（现称华家池一号）；没隔多久，绿地再次出手，拿下大关两宗商业地块，总价10.17亿元。至此，绿地2013年豪掷84.2亿元在土地储备上，位列榜首。从拿地就看得出，绿地走的是“高大上”路线，在杭州做的不是综合体就是高端豪宅，而且住宅、商业同时进行，开拓杭州市场的速度相当快。

如果纯粹以土地出让金计算，万科未必排得到第二，但去年万科收回了与滨江合作的草庄地块（现称公园大道）剩余股份独立开发，转让作价为9.19亿元，又吃下大家房产在城南的住宅项目（现称钱塘府）一半所有权，转让作价11.48亿元，加上万科自己在主城区以14.36亿元拿下三堡地块，在余杭区以6.8亿元再摘一宗良渚新城地块，在萧山还夺得一宗城厢街道地块，总价15.1亿元，如此一算，杭州万科去年在土地储备上的投入也多达57亿元。虽然万科不拿“地王”，但这不影响万科继续充实自己的“粮仓”，从目前的“存货”看，2014年杭州万科依然有望继续实现“百亿”销售额。

位列第三的世茂应该是这个品牌进入杭州这么多年以来拿地最多的一次，一口气拿下了三宗地块，其中不乏著名的之江度假村地块以及华家池地块，总投资额高达62.7亿元，不过世茂在以16.02亿元拿下之江度假村地块（现称之西湖）后不久，便有消息传出融创收购了49%的股权，如此，世茂只能以54.9亿元的总投资额屈居第三。显然，世茂是期望借这几个“明星”地块打造“明星”项目，但考虑到目前世茂品牌在杭州市场影响力还不如其他大鳄，它会交出一张怎样的成绩单还有待时间检验。

成交金额排名前三的房企

绿城、滨江、万科

2013年，房企在杭项目跻身成交金额“百亿俱乐部”的有三个，绿城、滨江和万科，早在12月中旬，绿城集团以177亿元的总成交金额稳居第一，而经过去年12月后半月的推盘，滨江、万科纷纷跻身百亿房企。在房地产调控不放松的前提下，品牌房企凭借自身对市场的判断，在楼市整体严寒的情况下点起了一把火。

绿城集团旗下项目“多点开花”，可以说是收获的一年。西溪诚园项目单盘就为集团贡献了39.6亿元，明月江南16.9亿元，云栖玫瑰园15.7亿元，兰园14.2亿元，蓝色钱江10.2亿元，绿城之江1号4.4亿元等，另外与各房企合作的项目也为绿城斩获了不少的资金。根据透明售房网统计，仅绿城自己独立操盘的项目总成交金额就超过了百亿元。

虽然我们目前没有准确估算出滨江与万科去年在杭项目的总成交金额，但是其实从去年12月开始，两家房企为了在杭项目能跻身“百亿俱乐部”，都在拼命推盘。12月份，滨江集团紫金府、万家名城首开，万科旗下则是璞悦湾、钱塘府首次开盘，而在12月30日钱塘府开盘后，万科正式宣布在杭项目认购加签约的总金额突破了百亿。而滨江集团相关负责人称：“今年我们整个集团的销售金额达到130多亿元，杭州项目突破100亿。”数据显示，今年滨江集团金色黎明成交金额达20.5亿元，万家星城7亿元，城市之星4.5亿元，曙光之城1.2亿元，12月开盘的紫金府目前成交2.3亿元，这样算来，已经成交的金额达到了35.5亿元。万科旗下在杭项目成交金额达到了31.3亿元，从2012年万科的45亿到今年的破百亿，对于万科杭州而言，百亿还是有一定的象征意义的。那么单从统计数据来看，万科今年在杭东南西北都有项目，其中草庄成交金额达到12.2亿元，紫台7.3亿元，璞悦湾4.2亿元，西庐4亿元，西溪蝶园3.6亿元。“房企在统计成交金额时，一般都把签约和认购的金额算在内，有一部分我们无法知道，所以可能存在一定的差距。万科、滨江都称自己在杭项目成交金额突破百亿，可能也是加上了认购的资金。”一位业内人士分析说。

单盘对区域影响最大的项目

万科·良渚文化村、

万达广场、越秀·星汇城

万科·良渚文化村

一个房产项目能托起一整个板块、而且还在不断升级中，这在杭州市场恐怕也就万科·良渚文化村了。从2002年开发至今，良渚板块从一个没有商品房项目的郊区飞地到如今小资人群聚集的风景小镇，没有人能否认良渚文化村所起的关键作用。即便到今天，该板块几乎还是围绕着良渚文化村在发展，主要商业配套得依靠良渚文化村，不论是酒店，还是食街，抑或是咖啡馆、童玩中心……许多通达良渚板块的市政建设多少也因为良渚文化村的存在而加快进度，早几年是古墩路延伸段的开通，而最近的利好就该是地铁2号线增加良渚站的消息了。

在十多年的开发过程中，良渚文化村自己建立起了交通、教育、医疗、文化、休闲、商业六大配套体系，早已超越了一个普通房产项目的范畴。更重要的是，在赢得口碑的同时，良渚文化村还能“笑傲”市场，去年身处余杭区的良渚文化村能以1552套的销售成绩力压群雄，成为整个大杭州房产市场的销售冠军，可谓“名利双收”。

万达广场

2013年3月12日，盘旋浙江多年的万达集团终于首入杭城，挺进大桥西。适逢大城北进入大开发时代，住宅楼盘海量供应开盘，多宗地块先后冲高出让，基于万达广场的区域惟一大型品牌商业综合体配套定位，以及该项目下半年商铺和写字楼的两度首开热销，“万达”当之无愧成为大城北板块的年度热词，所有周边开发商预热和销售时都言必称万达，“万达商圈”概念也随之无悬念崛起。

从3月拿地，到10月首开商铺，再到12月首开写字楼，一向以开发周期快著称的万达用7个月的时间书写了“杭州万达速度”；而其去化速度之快也再一次验证了在全国范围内屡试不爽的“万达效应”。2013年，凭借第四季度的快速销售，万达广场总成交套数385套，总成交面积2.9万方，总成交金额达到9.87亿元。

而从2013年3月拿地，到2014年年底满铺开业，22个月的周期也造就了万达广场这一杭州史上从拿地到开业最神速的城市综合体，同时填补大城北商业的空白，改变杭城大商业格局。

越秀·星汇城

位于青山湖科技城核心的150万方大盘越秀·星汇城，是粤港大鳄越秀地产挺进杭州的首作，也是杭州为数不多超级大盘中的后起之秀。

作为一个2012年夏天首次开盘的巨无霸综合体，星汇城规划有完善的自身配套，而它也为整个青山湖科技城提供惟一的核心配套。整个2013年，星汇城除了持续推出房源并热销外，在配套方面可谓进展良多。商务方面，德国第一商务酒店品牌玛丽蒂姆已正式落户星汇城，现已全面动工，未来将成为城西168米高地标建筑，全浙江只此一家；商业方面，约8万方的集中式商业体星汇天地已签约首批主力商家，包括时代院线、世纪联华、胡庆余堂国药号、克丽缇娜美容会所等；教育方面，浙大幼儿园和省级重点中学的确定入驻也给全学龄名校大盘奠定了基础。2014年11月即将进行首批房源交付的星汇城，目前园区道路、景观、建筑都已初步呈现，综合体大盘气象初显。

单盘首开房源数最多的楼盘

龙湖·春江彼岸、万科·北宸之光、中海·西溪华府

随着外来大鳄进驻得越来越多，首次开盘就六七百套的场面在杭州似乎也变得司空见惯，在大鳄追求高周转率的推动下，快推快销成了去年市场制胜法宝。去年首开便是“海量”推盘的项目基本集中在龙湖、万科、中海这几家，像春江彼岸首开784套房源，两小时狂扫20亿元；6月，西溪华府掀起杭州楼市的又一次高潮，不仅低价首开（均价不到19000元/平方米），而且一口气推了13幢、694套房源，超过整盘一半的量，当日销售超过9成；8月，北宸之光跟进，30万方体量一次性推出733套房源，3小时售罄，收入11亿元。

从结果来看，这些楼盘几乎都成了去年市场销售的赢家。率先开盘的春江彼岸不仅在去年主城区“销售套数前十”排行榜上以1333套位列第一，而且由于快速去化，躲过了滨江奥体板块几个楼盘的近距离肉搏，应该说步点踩得非常准确。西溪华府在销售套数上排在春江彼岸之后，去年一共销售了1251套，但要知道，西溪华府总共也就1408套房源，半年时间就几乎清盘，这样的速度在杭州市场实属罕见。而在下半年开盘的北宸之光应该也能排入余杭区销售前三甲之列，根据余杭区透明售房网数据显示，北宸之光一共售出1093套，成绩斐然，而且以该区域唯一全盘精装的产品填补了市场空白，吸附了相当需求。

拿地到开盘速度最快楼盘

景瑞·御华府

148天，5个月都不到！这是2013年的杭州楼市，一家不怎么起眼的上海民营房企，力压一众大鳄交出的最快开盘成绩单。

2013年8月1日，景瑞房产以5.2亿总价、3380元/平米楼面价竞得临平新城良熟区块商住地。2013年12月27日晚，景瑞·御华府一期185套房源在余杭体育馆首开，起价7888元/平米，8999元/平米封顶，由于价格颇具竞争力，最终当晚售罄。

在此之前，杭州开盘速度最快项目的排行榜几乎完全被以速度著称的外来大鳄们占据：中海·西溪华府6.5个月，恒基·旭辉府7个月，绿地·旭辉城7个月，龙湖·名景台8个月，龙湖·春江彼岸8.5个月。值得一提的是，这家发起于上海的房企，入行首个项目御蓝湾的开盘速度也很不赖——8个月。

快速首开并且售罄，景瑞算得上是打了一场漂亮仗。而这跟御华府所处的临平良熟区域为新兴板块，相较于临平新城和临平山北有其价格优势相关，或将给2014年供应量仍然巨大的临平带来新变化。