企业家名片

姓名：季为民

年龄：42岁

公司职务：

浙江田丰金融服务外包有限公司董事长

个性之语：

坚决不做第一个吃螃蟹的人。但尊重他们，没有第一个吃螃蟹的人，就不可能有后来者。

与杭州的感情：

杭州已成为我的第二故乡。

杭商 问

3

1、您对自己多年来的从商经历有着怎样的理解和感悟？

我经历的行业虽然多，但最感兴趣的始终是金融，创业这些年来，我从会计师事务所转型到金融融资、投资、咨询上来，是自然而然的事情。

2、您对现在的创业者有哪些建议？

要做第二个吃螃蟹的人。吃第二口水，前人的经验会告诉你，这种商业模式是否可行，你的经济实力水平是否相称。创造和引导需求是很难的，顺应这个潮流去创业往往更容易成功。

3、是什么触动了您，让您选择杭州？

我是台州人，大学是在杭州读的，毕业后就直接留在杭州工作了，先后几次创业也是，很自然。

记者手记

季为民的经验

让谁受益？

商场如战场。第一个吃螃蟹的人确实是最勇敢的，因为这对企业来说，风险最大。

而做第二个吃螃蟹的人确实可以规避不少风险。这时，市场已经有了需求，加上前人的拓展，经验和模式已经基本成熟，在这个基础上进一步优化一下就可以了。

季为民的观点似乎更适合那些第一次创业的人，因为他们抗风险的能力最差，试错的机会最少。

通讯员 何志三 汪建龙

记者 张龙

决不做第一个吃螃蟹的人。

这是季为民对创业者的一个忠告，也是对自己的一个警醒。

在他经历的环境里，第一个吃螃蟹的人最终都不可避免地失败了，而且败得很惨。

季为民认为，要做就做第二个吃螃蟹的人，当然，不能做第三第四……个吃螃蟹的人，太早的话容易死掉，太晚的话就没有机会了。

第一次创业失败得出教训

季为民的第一次创业以失败告终，当时，他是第一个吃螃蟹的人。

1996年，季为民联合三五好友辞职创业，做的是饮用水行业，生产和销售饮水机。有家用饮水机，也有公司用饮水机，还有针对大型企业的饮水机设备。

毫无疑问，水市场是个刚需，市场前景广阔，在这个行业可以大展拳脚。

他们每个人凑了十几二十万元，季为民说，当时还没有农夫山泉和娃哈哈，他们是第一批生产饮水机的企业。可是人们普遍不能接受饮水机，顾虑很多，比如担心烧开的水不干净。

尽管他们在渠道上下了很多功夫，货也铺到了各大商场、超市，但是，一个月卖不了几台，根本不足以维持他们的运营成本。“坚持了整整3年，寄希望于能够尽快打开市场，但是彻底落空了。”

季为民回到会计事务所上班，后来还去了一家互联网公司工作。“这家互联网公司也属于第一批吃螃蟹的，当时公司规模起码是阿里巴巴的100倍以上。”结果，阿里巴巴通过技术创新，发展壮大了，那几家互联网公司不久后就倒闭了。“几乎第一批开业的所有互联网公司都倒闭了，阿里巴巴是个例外。”

在这之前，杭州成立的全国第一批期货公司也相继倒闭了。“都是第一批发展起来的企业，包括金马期货、永安期货，那时永安期货还很小，现在都快上市了。可除了永安期货，很多期货公司陆续倒闭。原因很简单，当时的交易规则不统一、市场规律不了解，受众市场还没有培育起来。”季为民说，经过第一次创业的失败教训，他给自己的忠告是，坚决不做第一个吃螃蟹的人，但是，他很尊重第一个吃螃蟹的人，第一批吃螃蟹的人通过牺牲自己，给后来的公司成长发展打下了一定的基础和经验。

再次创业从事创投梦想

2004年，季为民开始第二次创业。

这一次，他选择了自己最熟悉的行当——会计事务所。季为民的浙江南方会计师事务所，目前在同行业中排在全省前5名，每年以20%的业务量增长。

“会计师事务所对我个人来说，是驾轻就熟，非常得心应手，发展得一直很顺利，但是也很难有大的突破。”季为民说，没有太大的挑战性和创造性，他更感兴趣的点一直是金融领域，会计师事务所则为他以后从事金融创投打下了坚实的基础。

2009年，季为民开始第三次创业，在杭州成立了浙江田丰金融服务外包有限公司。这次创业，他特地喊上了第一次创业失败的一位老朋友。“这次更有挑战性，不单要看一个人的眼光、运气，还要看他的实际运作能力。”季为民说，金融创投涉及券商、律师和会计师事务所，三者缺一不可。而这三者恰恰也是他都非常熟悉的领域，有足够的人脉等资源。

从事创投是季为民一直以来的梦想。

梦想是什么？梦想就是一直在心底，可以压制，但不可磨灭的东西。

创投公司成立后，季为民的投资涉及多个领域，房地产、酒店、农业、家具、电子电器等。

“我们投资最成功的是中联在线，利润翻了好几十倍。”季为民说，此外，他们还投资（含包装上市）了银江电子、永贵电器，以及黑龙江一家鸡蛋深加工企业，目前正在给顾家工艺做服务，预估明后年就要上市。

我们跟别的天使投资不同

最初成立这家创投公司，季为民的想法很简单。很多企业缺乏资金，抗风险能力低，需要资本市场的融资。反过来，他们给很多企业包装上市后，市值翻了很多倍，资金充裕了，需要将资金引流到更有发展前景的企业中，让财富升值。

季为民的创投公司就成了这二者间的一座桥梁，帮缺乏资金的公司融资，帮上市公司投资。

“我们跟别的天使投资不同，不是事先准备一大笔基金在这里，而是发现好的项目了，再去融资。”季为民说，没必要让资金闲置在那里。之前，公司主要做的是老三板，现在转型做新三板。按照国家最新的金融政策改革的重点方向，未来的主流市场将是培育新三板。

通俗来说，这些新三板指的是很多创业公司的前期阶段，已经度过了起步阶段，但是还没有进入成熟期。

“以前是企业大到一定规模才可以上市，以后就不一样了，可能在创业前期阶段的公司也可以包装上市，通过上市融资，壮大企业规模，让企业发展进入到更快速的通道里去。”季为民说，不然，很多有发展前景的企业，可能因为资金等问题就死在创业路上了。