去年拍卖会现场。

去年拍卖会现场。

    大减价、大促销、有买有赠、第二件半价……这不是商场为圣诞节进行的促销活动，而是今天杭州市行知中学开展的“陶苑节”跳蚤市场和爱心拍卖会活动，作为学校财富教育的重要活动之一，“陶苑节”每年举行一次。

    杭州行知中学，地理位置很有特点，四周围绕着众多市场，比如钱江服装小商品市场、通信市场、灯具市场、建材市场等。学校调查发现，超过五成孩子的父母是附近商场的经营户。从小耳濡目染，让孩子们很有一套“生意经”。学校抓住这一特点，趁此开展财富教育。

    运动会上的“小卖部”，各显神通

    初一（3）班的柴溯源很期待今天的“陶苑节”跳蚤市场和拍卖会。聊起今年秋季运动会自己班的商铺经营，他很是自豪：“两天赚了快一千块，班会费有了，还捐了爱心基金。”

    每年运动会的“小卖部”，是全校的“香饽饽”，只有4个名额，要“很幸运”才能抽到签。

    “运动会每次都会消耗大量的饮料和零食，钱都花在外面的小店，让学生自己参与岂不更好？”副校长陶小敏说。

    模拟经营“商铺”，原则是货品必须比外面便宜，利润一半作为班会费，一半捐到学校爱心基金会。

    柴溯源在商铺里是“柴老板”，做“人员管理”，他仔细列举几大分工，运货、记账、营销、收款，4到5个人一批，分上下午。“我们会事先开会讨论。”大到如何进货，小到怎么让摊位保持干净，都要仔细列入方案，进货渠道、品质都要报批。

    有家长是经营食品厂的，找家长帮忙批发进货。“我们主要卖饮料和零食类，有近20个品种。”而卖得最好的，“是方便面和棒棒糖”，他们是这样定价的，“先赚成本的1/3，再根据售卖和竞争对手情况调整”。尽管售价比外面小店便宜，利润还是很可观，平均下来，方便面一包可以赚一块钱，棒棒糖赚五毛。有一些货品卖得不好，他们就想出促销手段，比如“提高一点价格，赠送不是特别好卖的货品”，比如“四包方便面搭配一包饼干”。

    运动会时一开张，4个店铺就得各显神通了。打海报、吆喝、搞促销、想招数。有铺子运来冰块卖起“冰镇饮料”，也有铺子借来了冰柜。

    “我觉得胆子要更大一点，要敢于尝试。”柴溯源分析头一次班级团队的商铺心得。“我们的优势是吆喝响，吸引人。”他们借了6个扩音器，还用手机放音乐，氛围很好。他也赞赏别家商铺的长处：“有个铺货品独特，就他们有爆米花。”

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