近日有消息称,杭城某法系品牌汽车经销商已有两个月不向厂家进车。据相关人士透露,该4S店确实有这一情况,目前他们的销售车源依靠周边同品牌4S店调剂。有人猜测,该汽车经销商可能由于销售情况不佳导致长期亏损,资金紧缺无法进车,另一种可能是经销商“退网”的征兆。
据了解,近年来汽车厂家扩产致使经销商数量激增。市场上,无论是同门还是同行间的竞争,早已达到了白热化的地步。由于网点布局密集,杭城部分经销商因为经营不善导致亏本、也出现了关店、退网、转手等情况。
关店、退网之风又起
“他们这家4S店已有两个月没有向厂家进车了,目前他们店需要的车源都是从全省各地的4S店调剂,当然也包括我们店。”某业内知情人士透露。当记者问到为什么不进车,该人士并没有过多的透露。
有人称,之所以会出现这样的情况,是因为经销商卖新车没有利润可赚,仅靠个别车型走量无法解决资金缺口。由于销售亏损较多,靠售后服务所赚取的利润已无法填补。还有人表示,这一行为的出现,是行业竞争压力激烈,使得经销商的生存空间被挤压。
从去年开始,省内就出现部分经销商退网的现象。继绍兴路上的杭州东风鸿泰4S店关门之后,讴歌品牌也传出“退网危机”。今年,专做福建奔驰商务车的浙江良渚九华4S店也由于某些原因闭门歇业,业务已并入浙江九华4S店。此外,经营海马微面车型的经销商也传出长期处于亏损状态要退网的消息。
在前几个月,杭州石祥路上的浙江奇祥4S店悄悄更换了主人。浙江奇祥4S店原是采用厂家直营的运作模式,但这一模式却造成了亏损,因此在9月份,厂家将其转让给了新的投资人,新店继续做奇瑞汽车的经销商,整个管理团队进行了重新组建。
杭城近半数车商今年可能亏损
近年来,汽车厂家对中国市场越来越重视,纷纷在中国铺设网点,杭州更是厂家布局的重点。仅一个城市就有7家奥迪4S店,5家宝马4S店,5家奔驰4S店,更别提中级车品牌。
“今年杭州半数的经销商都是在亏本卖车,虽然有厂家的年终返利,但是年终返利已无力回天,没有办法填补亏损的大漏洞。”一位业内人士透露说,在前几年,车商看中它的高收益、高回报,挤破了脑袋要加盟经销商。但是这几年,随着经销商的“遍地开花”,盈利的经销商越来越少,退网的越来越多。
当然,经销商退网也是无奈之举。“厂家不断增加网点,使得同一地区的多个经销商被迫相互争夺客户资源,这一形式在一定程度上已经形成了恶性循环。”他表示,与此同时,厂家还在不断利用各种手段增加全年任务。
业内人士预测,在国内车市回归低增长的背景下,车市很可能迎来新一轮经销商“洗牌”潮。杭城这家法系车品牌经销商不向厂家进车的情况,只是这场“洗牌”潮中的一个缩影,然而巨大的生存挑战还在继续。