一口价，团购，低首付，楼王加推……引你下单

    杭州楼市，又到一年跑量时。到了年底，上市房企为了让报表看上去更漂亮，需要跑量，实力较弱的房企，因为完成全年任务吃紧，更需要冲量。

    想要跑得快，又不能赤裸裸地降价，于是，开发商们各显神通，一口价、特价、团购、存抵、低首付、低价入市、楼王加推等促销手段令人眼花缭乱。这个时候，往往是购房者能够以实惠价格淘到好房源的良机，不过，购房者也不能被冲昏头脑，关键，还是要选对房子。

    跑量手段一：

    所有房源一口价

    通常来说，不同的房子因朝向、户型、楼层等不同，价值不同，价格自然有高低，这是房地产行业一直以来的定价原则。然而，一口价却完全打破了这个定价策略。

    位于滨江的半岛国际，其1号楼89平方米跃层房源近日推出30层到45层珍藏江景房，就采取了一口价销售。按常理，楼层越高，能看到更多的江景，价格理应更贵，但半岛国际这批房源无论楼层高低，客厅朝南的一口价217万元，客厅朝北的一口价206万元，优惠后单价在24000~25000元/平方米不等。

    专家称：“一口价策略，无形中给了来看房的购房者一种紧迫感，它利用了购房者先来先得的‘趋利’心理，让购房者在短时间内下定决心。”

    不过一口价一般运用于尾盘销售，半岛国际的这批江景房正属于尾盘。对开发商而言，通过这次一口价销售，让利的同时，能达到迅速回款、冲年底业绩的目的。

    跑量手段二：

    特价团购

    说到跑量，位于之江板块的中海定山府跑在了众开发商的前头，掀起了一股跑量的热潮。

    今年十月，杭州楼市可谓惨淡，不但“金九银十”统统落空，十月主城区的成交量更是列今年以来的倒数第二。然而，中海定山府十月的销售业绩分外显眼，根据透明售房网显示，定山府10月份以191套荣膺杭州主城区销售金额、销售套数双料冠军。

    这样的成绩，归功于定山府的特价销售。它将1、3、4、5、6号楼160~180平方米大四房户型拿出来，导演了一场杭州史上最疯狂团购，周边房价超过15000元/m2以上，品牌楼盘在17000元/m2以上，定山府的团购价却在11000元/m2到14000元/m2之间，仅仅价格本身，就足以导致抢购。

    对于善于跑量的中海来说，定山府的这次团购也属于大户型清盘销售。今年杭州市场以刚需为主，大户型销售不畅，沉淀了大量资金，定山府此举不仅回笼了数亿元资金，也令其名声大噪，为后续的大户型销售打下基础。

    跑量手段三：

    低价入市

    对于尚未开盘的项目来说，要跑量有天然的优势，因为只要其首开的价格低于市场预期，就能引发热销。此前以震撼低价入市的名城博园，用首开售罄的成绩树立了极好的榜样。

    因此，一些11月开盘的项目为了业绩，也很可能采取这一策略。上周四，位于江干区长皋综合体板块的保利罗兰香谷公布了8999元/m2的震撼起价后，顿时人气爆棚，两天时间访客突破1000组，出现了排队认筹的场面。

    抬高预期，然后低价入市，万科深谙此道，作为滨江首个万科装修成品项目，万科璞悦湾给人的价格预期不低，但其首开价格或许会带来不小的惊喜，今年是杭州万科的爆发年，万科需要在年底来一个漂亮的收尾。

    跑量手段四：

    推出楼王

    一般情况下，开发商总是将最好的房源留到后面卖，一方面可以吊着购房者的胃口，另一方面也为涨价预留了空间。

    不过，当价格已经不能再低时，为了跑量，不少开发商不再藏着捂着，将楼王拿出来平价销售。例如翁梅地铁站旁的保亿风景晨园，作为地铁房，其11000元/m2左右的均价下降空间不大。11月，风景晨园推出拥有园区内最好景观的中央楼座，并推出多重优惠。

    位于青山湖科技城板块的越秀星汇城，打响了11月攻坚战，推出了三幢面积段89~228m2滨河景观楼王组团。

    跑量手段五：

    加大存减力度，减低首付

    存减是不少楼盘目前通行的做法，但到了年底，一些楼盘纷纷加大了存减力度，原来存一万减三万，现在存一万减五万，这其实就是加大了优惠力度。此外，还有一些开发商推出置业计划，购房者只需支付少量首付款，其余首付款由开发商垫付。

    保亿风景晨园就推出了存1.5万享5万元的优惠，此外还配合赠送装修款、赠送物管费等诸多优惠。保亿还推出“青年置业计划”，买风景晨园，首付只需要8万元起，连买辆车的价钱都不到。

    越秀星汇城也加大了优惠力度，均价5780元/m2，存1万减5万，最高可减10万元。此外，还推出了“首付仅5万·安家在越秀”的年末轻松置业季，首付一辆QQ的钱，就可以买到一套房。