房企三季报出炉，业绩增长虽迅猛，完成全年目标仍有差距

    到目前为止，有132家房企的三季报已经出炉。如万科新出台的三季报显示，前三季度万科的销售金额相比去年同期，增长达到33.4%。

    今年前三季度销售业绩的红火成为业界共识。不单单是万科，招保万金的三季报均显示前三季度销售业绩超去年同期。而绿城、滨江等本地龙头房企，今年的销售业绩也都高于去年同期，可圈可点。

    虽说销售额猛增，但研读季报，2013年房企利润率普遍降低，不少房企离全年销售任务尚有差距。因此年底大部分房企并没能轻松下来，在楼市高库存的背景下，年关冲刺跑量依旧是房企的主要任务。

    大房企销售额猛增

    但全年目标依旧艰巨

    10月底，招保万金相继发布三季报。数据显示，这四家龙头房企今年前三季度一律实现了销售签约金额的上升。除了万科外，保利地产前三季度实现房地产销售签约面积787.48万平方米、销售签约金额886.68亿元，比去年同期分别增长17.68%和17.24%；金地集团前三季度累计实现销售面积248.6万平方米、销售金额318.8亿元，同比分别增长30.2%和42.8%；招商地产实现签约销售面积199.07万平方米，同比增长15%，实现签约销售金额314.14亿元，同比增长27%。

    同样，本地的龙头房企绿城、滨江今年销售业绩也格外喜人。截止到9月30日，绿城集团累计销售面积212万平方米，合同销售金额约人民币436亿元，较去年同期增长34%。滨江集团，前三季度已完成近90亿的销售额。今年在杭州市场上风头颇健的龙湖地产，今年前三季度在杭州完成了46.3亿元销售额，排名杭州市场房企销售金额第四位。而去年，龙湖在杭州全年的销售额为34亿元。

    但在一片凯歌声中，各个房企大佬并没因此松一口气。

    前三季度，万科完成全年销售目标的80.3%，在接下来的第四季度，还有约20%的销售任务等待完成。绿城早在今年3月份的年度业绩会上就透露，2013年绿城的主要任务是去库存主打销售。果然，今年，绿城埋头卖房，销售速度惊人。但就绿城全年550亿的销售目标来看，436亿元的指标也只是完成了79%。同样，招商地产全年销售目标为400亿元，这意味着招商地产在第四季度要完成全年目标的四分之一。

    天阳置业，今年前三季度完成了20亿左右的销售额。“今年的市场供应充足，再加上房企营销得力，销售额的上升是必然。但尽管如此，在严峻的存量面前，跑量依旧是房企全年的首要任务。”天阳置业营销总监石焱表示。据悉，11月，天阳旗下另一主力楼盘，位于老城东板块的30万平方米大盘尚城国际将首发。

    中小房企年底冲量

    成为重中之重

    回暖的2013年，大房企们普遍赚个“盆满钵满”，但中小房企的日子似乎没有那么好过。

    三季度报告显示，中小房企三季度业绩降幅较大，如天伦置业、深大通、绵世股份、武昌鱼的业绩降幅均超过100%。

    “大型房地产企业品牌经营比较好，运营能力和资金周转快，在这些方面，民营地产公司显得并不理想。”专业地产分析师认为，这两年以来，国企、央企为代表的大房企在跑量上占据明显优势，这也是今年前三季度的业绩表现上，央企优于民企的主要原因。

    而就杭州市场来说，中小房企的日子似乎要好过一些。记者调查了几家中小型的房企，得到的普遍反馈是，今年的楼市整体回暖，销售业绩虽然没有明显超过去年，但也基本与去年同期持平。

    钱塘房产总经理助理汤凯认为，今年的杭州楼市，之所以大家日子都过得不错，主要因为两点原因：

    一是，2013年楼市供应量远大于2012年。2012年，特别是下半年，杭州土地市场持续火爆。整个2012年，杭州包括萧山余杭，共出让158宗地块，总成交611亿元，土地成交宗数、成交面积、成交金额均处于5年来第3位，这就造就了2013年楼市供应充足，选择余地大。

    二是，楼市回暖，刚需客户大量入市。如果说，2012年下半年起，一批如寰宇天下、金色黎明等楼盘带动刚需市场抬头，那么，2013年，就是刚需市场的全面演绎。刚需客户全面入市，开发商们使劲浑身解数吆喝，楼市进入供需两旺的境况。

    但同时也因为库存高企，即使到年底，开发商们也不敢有一丝放松。同时，刚需市场也发生了变化。“今年的楼市高歌猛进，成交量月月创新高，月月似乎都是旺季。但经过近一年的消耗，刚需客有萎缩态势，10月成交就有些看淡。2013年的年底，在史无前例的存货前，不排除会有一些楼盘通过价格战撬动市场。”业内人士如此预判。

    任务尚未完成

    跑量成为常态

    11月份，杭州预计有50余个楼盘将开盘，开盘规模和10月份差不多。这也表示，杭州楼市进入年底，销售没有丝毫松懈的迹象。

    坤和今年已完成了20多亿的销售额，超过去年同期，但针对全年30亿的销售指标，开发商还打算做年终的最后冲刺。“和家园御园的精装5系产品和鼎园九礼的排屋市场反响不错，今年光这个项目就完成了10多亿的销售额。11月份我们打算再开一批精装修公寓房源，为全年销售额扫尾。”坤和营销总监梁细清说。东海地产，今年已完成10亿的销售额，与去年同期持平，但11月照旧启动了东海闲湖城印象加州组团的促销大战，以8800元/平方米的起价欲在竞争激烈的闲林占领更多的份额。

    现在的楼市，不再是坐等客户上门的时代。“竞品楼盘多了几个客户，就意味着我少了几个客户。”截至11月4日，杭州主城区的商品房库存超出5万套。高居不下的库存压力让开发商不得不加速跑量。

    与些同时，商品房开发利润率的走低也是不争的事实。这进一步加大了房企冲量压力。

    各大房企的三季度数据显示，在房企销售额增长的同时，开发利润率的降低成为一种趋势。保利地产在三季度报中说，公司销售增速及开发稳步推进，预计四季度推盘进入高峰，将带动销售增幅进一步提升。但在行业整体受调控影响之下，公司也难免出现销售毛利率及净利率下降的情况。

    132家房企的第三季度报数据显示，132家房企的净利润率为9.1%，创2008年以来的新低。从前三季度营业收入和净利润的涨幅来看，净利润涨幅远低于营业收入，房企的增收并未带来净利润的增长。分析师认为，房企净利润率的下降与进入结算的项目质量相关。“从结算周期估计，2011年受调控影响的项目成为目前房企结算的重点，这些项目曾经‘以价换量’，造成整体利润率下降。”

    部分房企利润甚至出现下滑。比如金地，在营收高增长的同时，净利却大幅下滑，前者增速达到54.18%，后者下滑幅度达到22.2%；而招商三季度的利润也出现下滑，同比降11.98%。