今年6月杭州孚德品牌管理有限公司获得2014年巴西世界杯吉祥物的授权

大家还记得上一届南非世界杯全场尖叫的“呜呜祖啦”吗？

在整个南非世界杯期间，这个南非特有的发声器具营造了独特的亢奋的足球气氛。它是中国宁波一家工厂生产的产品，可惜，每生产一只工厂才赚几毛钱，也就是几分美金。

背后的事实是：中国只是负责制造而已，而中国制造只占据了整个供应链很小的一段，没有开发权、没有定价权、没有销售权。

所以中国的供应商只要稍微上涨一点价格，客户就会转移订单。可以说，在产能供过于求的大环境下，很多这样的厂家只能在盈亏边际线附近苦苦挣扎。

2014年的世界杯，是又一轮激烈的争夺战。这次，中国的企业来了个大逆袭。今年6月，杭州孚德品牌管理有限公司与国际足联签下了巴西世界杯吉祥物的授权协议。

杭州企业拿到2014世界杯吉祥物的官方授权

杭州孚德品牌管理有限公司拿到的授权产品有：毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车挂饰五大系列，授权范围是全球除巴西以外所有地区。

这是首个中国公司直接与国际足联签下如此重大、授权范围如此广泛的授权协议。这标志着“中国制造”转型为“全方位中国营销”。昨天下午，中国（杭州）跨境贸易电子商务产业园召开了2014年巴西世界杯吉祥物全球电商启动发布会。

大家可能对杭州孚德品牌管理有限公司不太了解。其实，它是为世界杯项目专门设立的，母公司为杭州协程实业有限公司，是一家传统的外贸公司。

公司总裁李宏介绍，几年前他们也碰到了发展瓶颈、面临了业务模式转型的挑战。根据公司的资源和自身积累，他们选择了进军授权产品行业，曾先后获得了美国20世纪福克斯公司的冰河世纪、梦工厂的Mr.Peabody & Sherman等形象的授权。

光是智利就有12个公司想成为代理商

获得2014年巴西世界杯吉祥物的授权，意味着杭州孚德品牌管理有限公司从生产到营销从批发到零售的整个链条上掌握了主动权。

“我们可以决定让谁生产，让谁批发；我们还可以参考以往世界杯授权产品的零售价，结合生产成本，制定建议零售价。”

李宏说，谈到中国，马上让人联想到的是“中国制造”。在世界杯、夏季奥运会、冬季奥运会、欧洲冠军联赛、欧洲杯等大型体育赛事上，你都会见到“中国制造”。

确实，中国曾以制造大型体育赛事衍生产品为荣。但此类荣耀的背后却隐藏着一个不争的事实：中国只是制造而已，它只占据了整个供应链很小的一段，没有开发权、没有定价权、没有销售权。而这类产品的授权都在外国公司手里，要打入主要由欧美官员为主评审的授权商队伍一直是中国企业的梦想。

“拿到授权以后，我们马上体会到了世界杯授权的品牌威力，光是智利一个国家就有12个公司争相要成为代理商，最后我们根据他们提交的资料和一些初步调查，选择了一家公司作为我们的合作伙伴。”李宏说。

跨境电商让企业敢拿全球地区的授权

杭州是电子商务之都，无论是在电子商务的整体氛围还是实际的电商业务运作，都有着丰富的经验。

从昨天开始，到明年世界杯，杭州将围绕着这只可爱的世界杯吉祥物创造出一个成功的跨境电商合作案例。昨天，杭州的新兴企业，杭州创梦谷电子商务有限公司与杭州孚德成功签约，它将独家为杭州孚德全面提供2014年巴西世界杯吉祥物产品全球电商渠道拓展服务。

创梦谷的张寅侃说，杭州孚德与创梦谷是在开发天猫客户的时候偶然邂逅的。他认为，孚德是中国企业转型走出去的3.0形态。

什么叫3.0形态呢？他说，1.0拼的是价格，2.0拼的是供应链，3.0砸的是品牌，孚德就是通过拿授权这种独特的方式砸品牌的。从电商的角度来看，这样的商品，是非常适合做跨境电商的。

“品牌是流量最好的引流器。可以想象从现在到明年8月份，2014巴西世界杯将成为各大搜索引擎的热门关键词，而世界杯吉祥物“福来哥”也将成为各大互联网社区平台的评论和转发的焦点。”他说，在确认意向的上周，他们从合作的300多家海外电商中，初选了8家进行初步推广，立刻引起巨大反响，已经有2家提出采购意向，“应该说这次合作，是一次非常好的转型实战机会。因为在网络上，地球是平的。跨境电商这种新颖的商业模式的存在，让我们去洽谈新的授权品牌的时候，敢拿全球地区的授权。我们甚至期待将来有把我们中国本土的动漫品牌衍生产品带到国外市场去。”

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长长的鼻子，背上有着一片片小甲片，手捧一只足球，萌的很。

这是2014年世界杯的吉祥物——一只巴西的三色犰狳(读音：qiú yú)，名为“福来哥（fuleco）”。

它是生活在巴西内陆地区的一种濒危物种。国际足联和世界杯组委会在47份候选方案中敲定它作为吉祥物。

现实中的犰狳，又被称“铠鼠”，身上的铠甲由许多小骨片组成，每个骨片上长着一层角质物质，异常坚硬。每次遇到危险，若来不及逃走或钻入洞中，犰狳便会将全身蜷缩成球状，将自己保护起来。但这却不妨碍它们的正常活动甚至快速奔跑，因为犰狳只有肩部和臀部的骨质鳞片结成整体，如龟壳一般，不能伸缩，而胸背部的鳞片则分成瓣，由筋肉相连，伸缩自如。