买牙膏送密封杯、瓷质杯；买酱油送鸡精；买方便面送保鲜盒；买巧克力送饼干……

在杭城大型超市里，“搭赠”手段为眼下最火热的一种促销方式，虽然已是见怪不怪了，但随着消费者对赠品的要求越来越高，各企业也是煞费苦心。日前，记者在一些超市里发现牙膏搭赠的杯子越来越时尚，不光杯身上印着让年轻人动心的蓝胖子（机器猫）、畿米漫画等，还有类似星巴克的双层隔热杯，让不少消费者“春心荡漾”，冲着杯子掏钱买牙膏。

有知情人透露，在个别“搭赠”标签的背后，实际上暗藏不少玄机。

牙膏买就送，赠品杯子越送越潮

日前，在世纪联华庆春店里，记者转了一圈，发现超市里“搭赠”手段拼得最激烈的当属牙膏，各式杯子也是最常见的赠品。

该店管理牙膏类的廖科长告诉记者，一品牌的225克双重薄荷牙膏送麦兜茶餐厅系列的陶瓷杯，是所有“搭赠”产品里欢迎程度最高，销量最好的。

“最近有很多大学生看中这款杯子，还有人让促销员帮助一起找齐6款图案的，说寝室里6个室友人手一款。”廖科长说。

“这是新品，里面添加了漱口水精华，现在在搞促销，原价要19.7元（122克），现在只要15.7元，还送一个畿米漫画正版隔热杯，质量很好的，你可以打开来看一看。”促销员小叶向记者推销另一品牌牙膏。

这只赠品杯的外包装盒，清楚地印着产品的主要材料、生产时间、供货商以及注意事项等。从外观上看，杯子像极星巴克杯子，杯身上的畿米图案印得很清晰，打开杯盖里面还是双层的，确实很招年轻消费者的欢心。

在许多瓷质杯、密封罐、玻璃水果盘赠品里，这只潮杯确实吸引了不少人的关注。

网友“Maggie小小小丸子”在微博上调侃：“我觉得现在牙膏行业肯定不景气，要不然买牙膏也不会送这么好的杯子啊。”

“有一款牙膏的赠品是叮当猫杯子，去年就在推的，”廖科长说，“今年‘蓝胖子’又大热，这款牙膏销量就比去年好了很多。”

廖科长透露，每年流行什么卡通动漫，牙膏赠品里就能看到它们的身影，“指不定很快就会出现熊出没、大黄鸭图案的赠品杯了。”

牙膏赠品投入不菲，商家葫芦里卖什么药？

记者在淘宝上搜索后，找到一家叫“几何生活”网店，该店近日搞“冲钻大促销”，380毫升容量、款式相近、材质相同、也带有畿米图案隔热杯要卖28元一个。

随后，记者联系上了一名自称给知名品牌牙膏企业提供过杯子的业内人士，他介绍， 像这种材质相同、容量差不多的隔热杯子出厂价一般6元左右，但是，牙膏企业在杯身图案的版权费上要花一大笔钱。

某瓷业有限公司负责人向记者透露，某品牌牙膏眼下赠送的麦兜茶餐厅系列陶瓷杯，据说花了60万元买下的版权。

含漱口水的新品牙膏在超市促销价15.7元，一支牙膏送一只品貌俱佳的隔热杯，其中投入还不小，这怎么看都好像是生产企业吃亏。他们的葫芦里到底卖什么药？

“像以前送的塑料水杯、玻璃水壶，受欢迎程度明显不高，实用性不强，现在的消费者对赠品的要求是越来越高了，我们进货的时候也是把赠品当做一种独立的完整的商品来看，如果一款商品搭售质量好实用性强的赠品，我们就会立马进货并且备足货，毕竟搭赠的方式很大程度上能决定消费者是否购买产品。”世纪联华超市廖科长对记者说。

他介绍，“像送麦兜杯子的牙膏，目前在我们店日均销售是50多件，但同种不送杯子的，价格虽然便宜了几元，但日均销售量就在10件左右。”

中国市场学会会员张荣教授说：“消费者的心理是很复杂的，如果新品以打五六折甚至更大的促销手段推出，消费者会怀疑这款产品不好或卖不动要清仓等。所以每出一款新品搭售一个赠品，是一种很不错的促销手。”

张荣表示，牙膏属于快速消费品，一些人对产品的忠诚度还是很高的，用得好就会一直用下去。“就拿这款含漱口水精华的牙膏新产品说，它没什么研发技术，在牙膏这种竞争比较激烈的产业里，很容易被其他竞争者效仿，被取代的速度非常快。所以在降价又送赠品的时期里，他们的目标不是为了马上就能获利，而是为了能吸引更多的客群，扩大消费，在更快的时间里打开新品市场，达到一定的市场占有率。”他说。

“赠送质量好、款式时尚的杯子一方面提高新产品的整体档次，另一方面能吸引年轻消费者的目光，加上降价促销就更能鼓励那些对价格敏感的消费者采取试购行为。”张荣指出。