近日，关于绿城足球队教练一事终于尘埃落定：绿城花重金请来了日本教练冈田武史，而教练组的整体年薪也逼近1000万人民币。绿城出手如此阔绰给了大众一个回答：绿城不差钱。从“被破产”到花费千万重金，也许是11月绿城销售业绩大涨，让老总宋卫平有了如此底气。记者 季韬 制图 陈燕燕

逆市热卖

根据绿城房产官网公布的11月份销售业绩，销售金额达30亿元人民币（包括人民币8亿元的协议销售额），同比10月份上涨43%，这也是绿城5个月以来的最好成绩。

11月份这个传统的销售淡季，今年不少大型房企在11月的销售业绩均不理想。如佳兆业11月销售金额环比下滑20%，碧桂园更是仅销售25亿元，环比10月大幅下降43%。而世茂、雅居乐及富力等大型房企销售亦差强人意。与此同时，绿城却实现了逆市热卖，在11月取得了比“银十”更好的业绩。

不过，虽然11月大卖，但绿城1-11月的销售业绩并不乐观。据绿城房产官网数据显示：截至2011年11月30日，绿城集团在前11个月内累计销售金额达307亿元人民币。这与绿城今年定下的550亿元销售目标相比，还有很大差距，前11个月仅完成年度目标的56%。

浙江楼盘是主力军

根据绿城房产官网提供的数据，11月绿城集团共有14个新项目或项目分期推出销售，总推盘面积约28万平方米。在绿城公布的11月8个主要新推楼盘中，5个是浙江的项目。

其中，舟山朱家尖东沙度假村销售了2.89亿元、舟山玫瑰园南区销售了2.28亿元、杭州田园牧歌项目销售了1.35亿元，分别名列榜单中销售金额的二、三、四位。另外，杭州桃花源南区、绍兴玉兰花园等项目，也取得了不错的销售业绩。

以杭州的田园牧歌项目为例，该项目名为绿城西子·田园牧歌，于11月6日推出听泉苑270套精装房源，分别为小高层精装公寓和法式合院，户型面积90平方米-230平方米。其中小户型均价25000元/平方米，平层官邸均价35000元/平方米。优惠为一次性付款9.4折，按揭9.5折，这个折扣幅度较之前有所放大。

据快房网（kfw001.com）K指数研究室统计，在11月期间，绿城西子·田园牧歌共销售了46套，并进入当月杭州市区（含萧山、余杭）住宅成交量排行前十的榜单。

销量增长背后是营销模式的转变

绿城为什么能淡市热销，分析其10月份和11月份的主要新推楼盘，不难发现绿城在营销模式上的改变。

10月份，绿城集团共有17个新项目或项目分期推出销售，总推盘面积约36万平方米。在绿城列举的8个主要新推楼盘中：普通住宅为4个，多为公寓类型，单个楼盘最低的销售均价为7053元/平方米。其中，卖得最好的是无锡蠡湖香樟园，推出的也是公寓，销售均价13015元/平方米，销售额达到3.05亿元。

11月份，绿城集团共有14个新项目或项目分期推出销售，总推盘面积约28万平方米。在绿城列举的8个主要新推楼盘中：公寓项目增加到5个，单个楼盘最低的销售均价有所下降，达到5799元/平方米。其中卖得最俏的仍然是无锡蠡湖香樟园，销售均价也有所降低，达到12676元/平方米。

可以看出，绿城的公寓销售比例正在增加，部分楼盘的销售单价也在降低。在限购限贷的当下楼市，小户型、低总价的房子才是热销的主力。改变营销思路的绿城，或许也将顺应这一思路，推出更多的普通住宅。