网上热卖“神秘垃圾”
杭州网  发布时间:2011-11-03 06:47   

2011年11月1日,被戏谑地称作今年的“小光棍节”。白领赵琛意外收到好友寄来的“节日礼物”——一只黑色垃圾袋,外面贴张白纸写着“神秘礼物”,打开一看,里面是一只布玩偶、一只马克杯、一个头饰和一件马甲。让赵琛意外的是,送礼的好友在购买时也并不清楚里面装了什么,“听说垃圾袋里的商品是商家随机包装出售的。”

这种叫“神秘垃圾包”的商品,如今正在各种电子商务平台上被追捧,很多卖家希望借此推广店铺或者清仓出库,而买家们则被这种“吊人胃口”的销售创意所吸引。

神秘垃圾 最低1元最高999元

记者在淘宝网搜索“神秘垃圾”,能找到相关商品1114件;输入“极品垃圾包”,则能找730件相关商品,价格最低1元,最高标价999元,内容涉及服装、化妆品、饰品和礼品等,一律用黑色垃圾袋作包装。

最受欢迎的是价位在二三十元左右的“神秘垃圾”,购买的人以年轻人为主,生意好的店铺,一月能售出上百包。“您会收到什么东西,其实我也不知道,也许是惊喜,也有可能是一包空气哦。神秘礼物,玩的就是心跳,你敢玩吗?”充满挑逗性的广告词,忍不住点开网页查看详情。如果购买,黑色垃圾袋里究竟是什么呢?的确很容易吊足消费者的胃口。

商家一为清库存,二为赚吆喝 商品成本价约等于“垃圾”定价

杭州一家名叫“孙小圣旗舰店”的淘宝卖家,主要销售创意礼品,从去年11月开始就在网店上销售“神秘垃圾”,应该是淘宝上比较早卖创意极品垃圾的。

店主杨先生说:“我是在老外的网站上发现这种创意销售模式,觉得值得一试。” 最近30天,杨先生卖出了43件“神秘垃圾”,“愚人节、圣诞或者元旦时,这种创意礼物更受欢迎。”

如今,淘宝网上售卖“神秘垃圾”的网店大约有上千家,有人猜测“神秘垃圾”大概会给商家带来大利润。

销售女装的icarus旗舰店客服说:“我们两种礼包,一个49元一个99元,每包2-5件商品,虽然都是断码产品,但每一件商品的单价都要超出49元,所以都是亏着来的。”

乐在奇中旗舰店的店主道出“神秘垃圾”的真实行情:“一般情况下,商品的成本价约等于垃圾的定价,有时候略亏。对于商家来说,库存就是资金,库存积压等于资金冻结,卖神秘垃圾,我们主要想清理库存,提高资金利用率。”

也有些新手卖家想借此“赔钱赚吆喝”,“仪家人”鞋店开张不到一个月,店主也卖起了“神秘垃圾”:“虽然没什么人买,但点进来后,其他商品也会带着看看的。”

和国外相比,国内买家相对较真 “不敢真寄一包空气来的”

很多网店都在显要位置注明“神秘垃圾纯属娱乐,谢绝中差评”,希望买家能尊重游戏规则,不要无理给中差评。

已购买过“神秘垃圾”的网友们反映不同,褒贬不一:

网友“雨梦晴65”:收到的衣服自己穿不了,不过挺喜欢这种期待的感觉的。

网友“tb_847924”:玩笑开得有点大吧,这个礼物害得我被女朋友骂,呜呜呜呜……怎么会就只有装光碟的袋子还是散的那种……

“有些客人会觉得他不值,就会给差评。”杨先生说,自己在浏览国外网站时,看到国外买家即使收到垃圾,也只会说幽默地一声“yeah,ha”、“big surprise”一笑了事,相比之下,国内买家比较较真的,没那么具有娱乐精神。

也因为如此,不少商家表示,虽然商品是随机包装,但他们也会根据客户需求进行配置,希望双方皆大欢喜。“不敢真寄一包空气来的,最多是价值稍微低一点点的商品。”

来源:杭州日报  作者:记者 王卓瑜  编辑:何鲁飞
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